論飼料營銷人員的職業生涯規劃

萬水山

伴隨著中國飼料行業的發展，從事飼料營銷的人員數量不斷增加。但是有很多飼料營銷人員，要么多年如一日地重復業務員的工作，要么就是長年累月的駐守在一片市場。實在不行，換個廠家繼續重復以上的過程，最終一個是自己厭倦了“山還是那座山，水還是那片水”的工作，另謀職業；再就是承受不了外界的激烈競爭，被動的順應“優勝劣汰，適者生存”的自然法則淘汰出局。
            　　為什么在飼料營銷行業里會出現這種避免不了的現象呢？歸根結底是因為飼料營銷人員對自己缺乏明確的職業生涯規劃，隨波逐流，日復一日的重復著那些最基本也最簡單的工作，小富則安，不思進取，懼怕競爭。
            　　這里面提到的職業生涯規劃，說到底是一種價值觀，是人們從事工作遇到困難時，唯一能促使人們選擇克服困難、堅韌不拔的原動力。
            　　良好的職業生涯規劃需要具備以下四個方面：
            　　一、 自我認知
            　　清晰的自我認知是職業生涯規劃的一半，很多人在設計職業生涯規劃時都患有“自盲癥”，理不清楚自己在性格、智商、體能、心態上是否適合營銷工作，進入后才發現現實與想象嚴重脫節，導致既耽誤自己的時間，又耽誤了企業的戰機。
            　　二、 目標設定
            　　目標與計劃不同。計劃是過程分解，目標是最終結果。不同的人會出現不同的計劃，但能出現相同的結果，這就叫“殊途同歸”。
            　　目標必須有時限性，即常講的長期目標與短期目標。長期目標把握方向，短期目標檢驗過程；長期目標是收獲，短期目標則是積累沉淀。
            　　三、 自我反省
            　　兵法云“兵無常勢，水無常形。”營銷也是如此，外界隨時都在發生變化，要想實現自己的職業生涯規劃，必須做到每日清晨規劃，夜夜反思總結。
            　　四、 自我更新
            　　自然界蒼鷹的壽命可達70歲，到40歲時，它的喙已經長到胸部，爪子也變鈍了，羽毛也很厚重，此時蒼鷹會選擇一個懸崖，儲備足夠的食物，然后自己將喙在懸崖上摔打直到脫落，經過30天重新長出新的喙，再用新長出的喙啄掉自己的爪子及羽毛，歷經五個月的艱難歷程，重新長出新的爪子及羽毛，此時的蒼鷹既具備了40歲的頭腦，又具備初生蒼鷹的器官，以此去搏擊長空，度過剩余的30年。自然界的“物競天擇”教會了蒼鷹的自我更新，市場經濟的激烈競爭同樣也會教會我們的飼料營銷人員如何去自我更新，應該隨著業務生涯的增長不斷調整自己的工作重點，由腿勤、嘴勤到腦勤、手勤；從激情銷售到理性引導；從無目的走動到有意識選擇，無不體現在飼料營銷人員能否做到自我更新。
            　　唐朝后期有位詩人賈島曾有一副對聯廣為流傳：“二句三年得，一吟雙淚流”。這是作為詩人職業生涯規劃的真實寫照。那么作為飼料營銷人員，就應該抱著“以此為生，精于此道”的職業精神，循序漸進的求知心態，以終為始的職業習慣，去設計自我的職業生涯規劃，以此來實現美好的人生價值。