（轉）劉瑞麗：談談獸藥行業的困惑與希望

中國獸藥策劃網

　　到了年終歲首的時候，每個人都在盤點自己一年的得失，作為企業更是盤點企業的成敗，不論利潤如何，每到年終，整個行業的人士都是雄心勃勃充滿希望的規劃自己的計劃。我明年開發多少客戶？上多少產品，招聘多少業務人員，指定什么樣的營銷策略等等，領導更是不斷地賣職位，賣薪酬，賣地圖，賣交情，賣夢想。每到這個時候我的感覺就是連呼吸的空氣中都充滿著激情和歡樂。我們在滿是困惑的同時，又充滿希望的覺得我們又有了重新開始的機會。
　　獸藥行業的發展歷程也就是十幾年的時間，但是這十幾年帶給我們對于整個行業的無限的機會，特別是鄭州的整個北區的商場，超市，公交車上，售樓部，小區的道路上，飯店，賣車的地方到處都是從事與獸藥有關的人。小小的行業養活了那么多的人和家庭。對于自己從事的行業大家還是應該感恩的。
　　我已經在獸藥行業呆了10年，伴隨著獸藥行業的成長和發展，現在站在獸藥行業者的角度談談獸藥行業中的一些困惑，這些困惑也蘊含著無限的希望。
　　[b]一、什么是最重要的資源。[/b]用人留人的問題，每個行業都面臨著用人留人的問題，但是獸藥的特殊性就是獸藥行業要求的人的學歷和能力長相并不是太高，但是要求專業能力強，吃苦耐勞，與農民打交道要親和，為農民服務要全心全意，真心實意。行業的人員主要是來至農村考上學的人，大家考上大學就是不想再回農村，現在畢業還是到農村工作大家就是不太愿意，干個三兩年要嘛結婚不上班了，要嘛回家開門市不干了。行業不像餐飲行業對服務員的技能進行短期強化培訓就能上崗，商場的營業員雖然工資比不上技術員，但是環境好，冬暖夏涼，很多行業的技術員都改行干了別的。業務員天天在外奔波，不太適合女孩子干，現在行業的業務員不是人才不人才問題，關鍵連人都沒有，現在應聘業務員的就比較少。
　　行業用人的問題的解決我們嘗試了加強招聘，加強培訓等辦法，還是不能解決人的問題，現在誰能夠解決行業的用人的問題，誰就可以發展的更快。我們行業上用人的問題和餐飲行業的大廚一樣，怎樣能夠用人呢，國際餐飲巨頭麥當勞，肯德基給我們中國的餐飲業一個榜樣，我們獸藥行業能否借鑒一二呢。
　　[b]二、錢重要不重要？資金緊張也是行業的問題。[/b]我們獸藥行業并不是需要多大的資金，但是適當的寬松的資金還是很重要的，現在行業的很多公司只能掙不能賠，所以行業的很多經理人和老板在制定策略和執行計劃時免不了考慮先生存再發展，連溫飽不能解決還談什么文化呢，現在行業需要資金，需要持續的市場營銷費用的投入。今天就要求一分付出一分收獲，那么今天可能只能是一分付出一分收獲，如果今天一分付出沒有一分的收獲，那么長期來看可能就是今天一分付出換來未來十分的收獲。所以行業內掙扎的同行們還是不能光看短期利益，還要關注長期利益，但是不能是在成功的前夜。
　[b]　三、該不該搞研發？組建研發隊伍的能力企業太少。研發不僅僅需要錢，還需要老板的學識的眼光。[/b]
　　企業今天不建研發隊伍能夠生存，也會有利潤，但是未來就會喪失更多的機會和利潤。要實力能夠發展的企業還是要組建隊伍搞新藥的開發，這樣會整體提升行業的產品品質。
　　[b]四、怎樣服務現在的高端客戶？現在能夠服務大型養殖企業的人員太少了。我們行業的人員大多是大專生，中專生，本科生和研究生太少。[/b]還是把我們銷售和技術服務的隊伍的基礎素質提升才行。但是研究生到企業就業，到養殖場服務工作的觀念還是不夠，需要加強引導和幫助。
　　[b]五、現在的養殖戶能夠成為規模廠的老板嗎？現在的養殖戶能不能隨著行業的發展擴大規模，發展成為規模場老板的難度相當大，一千個也長不出一個來。[/b]理由是他們中一千個中大專學歷的就難有一個，建一個規模雞場需要的資金很多，他們沒有資金來源。就這兩點就決定了下一批規模養殖場的老板并不是現在的養殖戶，就像現在光靠跑業務打工很難發展成老板是一樣的道理。
　　[b]六、獸藥行業的人才太分散，獸藥行業不是沒有高手，關鍵在于高手太分散，誰有能力把高手集中起來，那就能夠成為行業的老大。[/b]高手分散市場上的優質客戶就分散，每個公司的銷量就分散。怎樣把行業的精英集合起來呢？靠什么呢？靠文化！
　　獸藥行業的整體的銷售額也是300億左右，但是怎么就不能有大的企業出現的，這是行業人士的困惑，也是行業人士的希望！本文來自：中國獸藥策劃網

juzhizhong1968

太有道理了。