完美的嬗變：從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創造”

逸華道長

[align=left][b][font=仿宋_GB2312][size=16pt][color=#000000]完美的嬗變：[/color][/size][/font][/b][/align][align=left][font=黑體][size=16pt][color=#000000]從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創造”[/color][/size][/font][/align][align=left][font=楷體_GB2312][size=15pt][color=#000000]文瑞[/color][/size][/font][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]經濟全球化的今天，世界經濟越來越離不開中國，因為中國源源不斷的提供著“中國制造”的商品，但是如果你問一個外國人，對中國制造的印象如何？那么無疑就是，“廉價”，就像德國制造給人以“質量好”，日本制造給人以“技術領先”一樣，“廉價”是中國制造的一個標簽。[/color][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]為什么會這樣？原因是我們的“中國制造”大多沒有核心技術，大多停留在是模仿階段，即使有少數的創新，也是在模仿基礎上的創造。這不能不是國家與民族的悲哀。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]事實正是如此，中國改變開放的頭二十年，商品經濟如雨后春筍蓬勃發展，“中國制造”的產品席卷全球，然而，這些“中國制造”因為低廉、科技含量少、商品附加值低，甚至是偽劣、粗制濫造，“中國制造”除了給中國企業和經濟解決過剩勞動力、獲取微量利潤，幾乎沒有帶來什么值得自我夸耀的成果，甚至是給自己留下了諸多的暗傷、暗疼。、[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]誠然，高科技、新信息、網絡、資本運作、文化力……等富含創造內涵的國際大企業及其產品對“中國制造”企業的猛烈沖擊，令中國絕大多數企業依靠地價低廉、勞動力密集、加工組裝、簡單配置、環境污染而巨量生產低效益產品的優勢蕩然無存。日本經營之圣稻圣和夫的京瓷公司生產的小小瓷片，因為運用到高科技領域而價值數以十萬計，而世界瓷都中國景德鎮生產的僅僅供人們欣賞的漂亮瓷器，即使一大卡車也未必賣得到京瓷一枚的價錢。這就是高科技與高賦加值的威力，這就是“中國制造”的悲哀，這就是創造的神奇！[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]如何調整產業升級、產品品質，如何提升科技含量、賦加值，如何創新企業文化、經營思想……一句話，如何實現從“中國制造”上升到“中國創造”的經濟轉型。近十年來，中國眾多優秀企業和企業家們，開始了對“中國制造”的諸多思考，為避免褒此貶彼之嫌，這里不便一一列舉企業名字，但有一點中國國民應當欣慰，那就是扎扎實實地走自己的路，把自己從“中國制造”之路，轉軌上“中國創造”的企業呈現越來越多的繁盛之象。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]其中，在行業中最富有討論意義的是雙胞胎集團。歷經八年征戰，從區域經濟到全國市場，從地方小廠到全國大型企業，從蹣跚行進到引領行業，從制造產品到創造現象……雙胞胎徹底完成了它從“雙胞胎制造”到“雙胞胎創造”的完美嬗變。我們不妨沿著他的成長軌跡探尋一番——[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]……2003年，雙胞胎集團的前身企業處在狹縫里求生存的極度危機之中，企業制造的產品只是低檔薄利的雞鴨料。再不變革只會越做越小，最終將象眾多同行小企業一樣走向衰弱或死亡。鮑洪星等創業者們開始了苦苦思考——是守著舊的模式勉強解決溫飽，還是做更好的選擇；是逐步放棄當下賴以生存的禽料市場，還是轉向技術要求最高、突破難度最大乳豬料市場？深思熟慮之后，決策者們以壯士斷腕的勇氣和膽識，毅然選擇了放棄成熟的雞鴨料市場，進入并不熟悉的豬料領域。背水一戰，勇者勝。公司集中了 80%的資源配置到豬料上，開始了它走向中國豬飼料市場的蹣跚起步、遠征之旅。[/color][/size][/font][align=left][font=宋體][size=10.5pt][i][color=#000000]歷經數以萬次對比試驗，萬里擇一，優中選優，飽含創業者們無數心血、無數期盼的自主核心技術產品“雙胞胎乳豬料”，終于橫空出世！令雙胞胎人一直自豪到今天的是，這一自主核心技術的雙胞胎乳豬料一問世就顯現出無與倫比的優勢——它屬于自[b]主研制配方，具有超越同業眾多企業的壟斷性[/b]技術優勢[b]；它非常顯著地解決了長期困繞養戶的豬拉稀難題，且這一優勢居行業領先水平[/b]。為保護與利用好這一寶貴的技術財富，公司連出絕招：申請專利保護雙胞胎品牌與形象，構筑“防火墻”；把復雜的問題簡單化，在養戶中推廣雙胞胎420科學喂養模式，較早在養豬業提出數字化養豬概念；廣泛開展宣傳“三板斧”、[b]稱豬算賬、養豬比賽、市場聚焦、有獎促銷、出租服務員、統一零售價、養戶座談會和推介會等一系列強有力的營銷攻勢；充分[/b]發揮電視專題片、市場報、墻體廣告、信息平臺的宣傳造勢作用，幾乎一夜之間，讓地球人都知道了雙胞胎和雙胞胎乳豬料，雙胞胎一舉成名！這一年，企業更名雙胞胎集團，雙胞胎從此走上歷史舞臺，依靠自主知識產權的核心技術產品開發全國豬料市場，拉開了它上演一部從“地方制造”到“中國制造”，再從“中國制造”到“中國創造”的一幕幕大戲的時代帷幕。[/color][/i][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt][i]之后的八年運作，借助[/i][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎核心價值產品，以及由此衍生的雙胞胎420科學養豬模式、營銷模式等，[i]使雙胞胎躍然成為中國[/i]第一個具有自主知識產權的飼料產品的企業、第一個高舉解放農村勞動力大旗的飼料企業、第一個拿出養豬整體解決方案的飼料企業、第一個市場營銷模式化的飼料企業。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt][i]2008[/i][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][i]年，雙胞胎集團總部移師英雄城南昌，邁出了走向全國市場的堅實步伐。近三年，這是一個更加令世人稱奇的[/i][/size][/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]三年——雙胞胎實現了超常規發展：東征西擴南霸北拓，一路開疆拓土、攻城掠寨，在江西、福建、廣東、四川、云南、遼寧、海南、廣西等17個省的疆域完成了四十多家分（子）公司或工廠的戰略布局， 2010年銷售量突破350萬噸，實現銷售收入110億元，豬料銷售高居全國第一；雙胞胎榮譽之巨，煌煌烈烈：2010年，雙胞胎乳豬料通過中國高新技術產業指導性計劃——國家火炬計劃立項，獲得了國家專項研發基金；中國制造企業500強企業，全國三十強飼料企業，農業產業化國家重點龍頭企業；雙胞胎牌豬飼料被評為 “中國名牌產品”，榮膺象征著中國農業奧斯卡金獎——“中國飼料重大科技進步獎”。2011年，鑒于雙胞胎集團一直致力于研發能促進仔豬腸道健康的系列優質飼料產品的研究成果,國務院在人民大會堂對雙胞胎集團參與研發的《仔豬腸道健康調控關鍵技術及其在飼料產業化中的應用》頒發了國家科技進步二等獎獎狀……[/color]
[color=#000000]    [/color][color=#000000]可以說，雙胞胎集團用自己的成長軌跡成就了中國制造業從“中國制造”到“中國創造”發展之路的成功典范。[/color][/size][/font][/align][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]縱觀雙胞胎從“中國制造”到“中國創造”的成功轉型軌跡，我們很容易從中發現一些奧妙——如同中國所有成功的優秀企業一樣，雙胞胎成功的最大因素是品牌升級。[/color][/size][/font][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]品牌升級是一個很重要的管理環節，或者說是一個很重要的升級路徑。品牌升級的核心點是什么？創造——自主、創新。雙胞胎成功恰恰就成功在它的自主、創新這一點上。[/color][/size][/font][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]首先，創造高品質產品。人們經常說，品牌要有競爭力。品牌的競爭力即核心技術，即研發競爭力，即最具競爭力的核心產品。雙胞胎的核心產品是什么？2003年，雙胞胎就完成了高品質產品的自主研發。雙胞胎的高品質有兩層含義，既有產品質量高端，也有價值高端意思。即投全力自主研發具有自己知識產權的核心技術產品——乳豬料，并這一鉆頭產品作為營銷開拓市場的利器，征服養戶，贏得市場。令養戶稱贊不已的是，雙胞胎[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]產品質量一直保持長期穩定，其重要措施緣于其采購的原料質量穩定，還有就是工藝形成標準化，包括工廠的設備選型，比如膨化機都是統一進口、統一型號的，生產流程也都是一樣的，簡單、復制，產品質量也就穩定如一了。[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第二，創造標識符號。雙胞胎獨具一格，通過[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]對飼料模具進行改造，將兩顆料并排壓制出來，外形猶如一對雙胞胎[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]用雙環模生產出雙環料，標識意義鮮明。這種匠心獨運的標識，具有非常強勢的市場導入意義。符合中國福文化對農民的影響，用戶一次就記住了極具喜慶意蘊的“雙胞胎”，從吸引到關注到接受到宣傳，完成的過程遠比其它普通標識要輕易得多。可見，創造出可以影響未來發展的標識，如同創造出產品的外部驅動力，影響深遠。[/size][/font][/color][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第三，創造企業思想。思想是企業之魂，是企業發展的指導方針。雙胞胎的指導方針務實、簡單、明了——雙胞胎只做好豬料！多年來，雙胞胎全力專注于做豬料，心無雜念，只念豬經，且念好豬經。寧靜，可以致遠，可以使一個人的靈魂抵達內心深處，從而獲得靈魂的安撫與享受；專注，亦可以致遠，它可以使一個企業或一個品牌抵達一個高度一個深度一個廣度，從而獲得市場的最大化與社會的美譽度。中國浩浩蕩蕩的民營企業大軍中，以“只做豬飼料”和“打造世界一流的牧業企業”為使命的雙胞胎，就是這樣一個處在“專注以致遠”境界的全國著名企業。專注的結果，雙胞胎做豬料做成了連續三年銷量遞增100萬噸，做成了中國豬料市場份額最大，做成了世界飼料三十強，做成了中國制造業391位，做成了國家科技進步二等獎。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第四，創造營銷理念。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎專做零售商，把中間的批發商環節去掉，以保證零售商有足夠大的利益空間；雙胞胎為養戶做實證稱豬，讓養戶感覺到實實在在的受益；雙胞胎的營銷員做實證員的同時，還做客戶服務員、技術指導員；雙胞胎專注只做豬飼料的同時，[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]在用戶群選擇上也專注——目光聚焦在中低養戶群。這是大公司看不上的用戶群體，雙胞胎集團不嫌棄、不放棄，真心關注，細心培育，通過數以千計的營銷員用聚焦開發、簡單復制（“簡單復制”是雙胞胎極富商業意義的開發模式，即[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一個縣的市場做不透，就不能做第二個縣。明確地說，我們是先做好一個鄉鎮，做深做透，然后通過口碑和影響，再做相鄰鄉鎮，由一個鄉鎮再到一個縣到一個地區到一個省）[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]、“挖深井”“植樹造林”等十數種營銷技法，艱苦實踐、悉心努力，造就了完全認同雙胞胎文化的1.6萬個經銷網點、數以千萬計的廣大用戶群體，形成了貫通全國市場的產品營銷渠道。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第五，創造養豬模式。養戶需要培育，還需要科學引導。優秀的企業在向養戶提供優質的產品的同時，一定同時也在提供一整套科學的飼養模式。雙胞胎從母豬懷孕、哺乳到乳豬、豬場乳、小豬、中大豬六個生長環節設計配方制造飼料產品，并創造出“[/color][/size][/font][color=#494949][font=宋體][size=10.5pt][b]雙胞胎420+料槽科學養豬模式”[/b][/size][/font][/color][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]。無論是自繁自養或抓小豬飼養的散養戶或豬場養戶，只要按圖索驥、照章行事，完成整個420模式飼養過程，料肉比僅2.45：1，經濟效益非常明顯。有意義的是，雙胞胎420模式問世后，被廣大養戶普遍接受后，竟然成為了不少同行企業的參照范本，他們僅僅是改動一下單位或改動幾個文字，就直接拿來為己所用。這也正反證了雙胞胎420模式的創造意義之深之遠。[/color][/size][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]第六，創造[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]宣傳模式。雙胞胎利器遠不止產品，雙胞胎的利器還有營銷宣傳。簡單、有效的各式各類營銷宣傳品與宣傳形式，在雙胞胎運用得如火純青——每一個新市場開拓，宣傳是開路先鋒，“三板斧”過去，家喻戶曉、婦嬬皆知，無人不知雙胞胎；每一個典型經驗誕生，宣傳是傳播機器，報紙、周刊、短信平臺……把經驗做法形成案例，復制、貫穿集團上下，影響每一員工。值得推崇的是，雙胞胎的[/size][/font][font=宋體]廣告詞簡單、樸實：“省時省力不拉稀”、“三元多錢長一斤”等，讓養戶一看就懂，一聽就明白。[/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=10.5pt]第七，創造企業文化。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]眾所周知，[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]一流的企業做文化，二流的企業做品牌，三流的企業做項目。顯然，雙胞胎集團是在做文化。[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]雙胞胎的成長之路，其實就是一條打造企業文化之路。企業創辦初期就創辦了報紙，報紙進入一包包飼料袋中，傳遞著創業者們對客戶和用戶的一份份問候，以致經銷商和養殖戶們指明“要買包中有報紙的飼料”，以致引導同業紛紛跟風相繼創辦報刊。各種富蘊文化內涵的物質與非物質元素，在干部或員工身上，在辦公區或營銷市場，在白天或晚上，無不[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]以靜默或張揚的姿態在詮釋著雙胞胎的文化內涵及其價值取向。文化[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]的魅力讓雙胞胎浸潤得滋潤如斯，這是雙胞胎得以日益壯大最堅實、有力的成長基礎[/size][/font][font=宋體][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]第八，創造雙胞胎現象。雙胞胎集團的高速成長，引發了社會各界，尤其是各級媒體和業內同行的廣泛關注，并由此引發了全國性的業內“雙胞胎現象”之討論。全國不少飼料研討會上專家、學者們專題解讀雙胞胎，國內不少著名網站、報紙主動免費采寫雙胞胎。人們關注雙胞胎的同時，無不叩問：雙胞胎憑借什么能在如此短的時間突兀而起、傲立群雄？雙胞胎有著怎樣不同凡響的思想與實踐？[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]顯然，制造著中國最大量豬飼料的雙胞胎集團，也同樣制造了中國飼料業最大量的“中國創造”。我們盡可以期待，這個當下創造了飼料界諸多“中國創造”全國大型制造企業，創造出更多更好更新的“中國創造”！[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000]
[/color][/size][/font][/align][align=left][font=宋體][size=10.5pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/align]

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