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    2010年獸藥市場的11點總結

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    發表于 2011-4-11 18:12:37 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    日期:2011-03-03 10:04  編輯: admin  來源: 獸藥營銷網  查看: 170 次 我有話說 核心提示:2010年獸藥市場的11點總結。
      1、群體大,規模小仍是行業的主要特征

      從農業部抽查統計數據分析,2010我國獸藥市場份額約為420億元,其中禽藥粉劑150億元,水針、粉針150億元,生物制品50億元,中藥、添加劑50億元,水產品用藥20億元。

      截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認證的企業為1650家,年產值1億元以上的35家,5000萬元以上的有80余家,1000萬元以上的有350余家,獸藥企業數量多,規模小,行業的集中度低。

      2、產品嚴重同質化現象仍很嚴重

      80%的獸藥企業缺乏研發能力,我國2005 版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個,而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個,其中大部分產品由多家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍,新產品比例很少。

      3、大多數企業不具備基本的研發能力

      專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少,特別是缺少對動物原料藥的開發,即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術,或受高技術人才、實驗環境等的條件限制,難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主,缺少科技研發支撐的獸藥行業,難以實現突破性的快速發展。

      獸藥產品的一個主要特點就是品種單一,劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑,藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物,其中60%以上的藥物為抗菌藥,其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑,原料和制劑的比例一般是1∶6,在國內,目前只有1∶3。不少企業雖然已認識到科技先行的重要性,但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多,一是急功近利的思想在作祟;二是擔心知識產權保護成為一句空話,短期內被仿制或剽竊;三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感,而是在等待、觀望、得過且過。因此,目前更多的企業是在做概念炒作,行拿來主義,走低成本的仿制之路

      4、獸藥高端市場仍被國外產品控制

      目前種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品,尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主。截至2010年6月,已有125個國外獸藥企業的550種獸藥在我國注冊銷售,年銷售額約50億元,國內企業只能在中低端市場“彼此搏殺”。

      5、企業運營成本高

      運營成本居高不下是獸藥企業的共同難題,特別是禽藥企業,大量售后服務人員導致銷售成本增加,使企業經營成本整體走高,很多企業運營困難,負重難行,抗風險能力極差,于是企業進一步收縮了原本就不夠的管理投入,從而使生產、質量等一些必要的基礎管理落空。

      為降低生產管理成本,部分企業不按照GMP要求組織生產和檢驗,自覺執行規定不到位,缺少誠信自律,實施品牌建設更加困難,而獸藥行業中真正形成品牌的企業和產品很少,品牌不僅是無形資產更是生產力,它具有一定的張力,能對所有目標客戶形成吸引和導向,進而形成對銷售的拉動,客戶對品牌的認識,足以影響他們的選擇性。

      6、獸藥企業人員的職業化程度不高

      很多企業缺乏發展規劃,管理粗放,重銷售、輕管理的思想嚴重,文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后,致使企業發展后勁不足,難以建立忠誠的職業化團隊。企業人員流動率高,其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出,原因在于很多企業只追求短期結果,不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

      7、業務人員兼職是行業共同的“痛”。

      獸藥企業數量的擴張導致就業市場“需大于供”的形成,滋生了畢業生浮躁心態,同時企業不當的用人制度再度催化了從業人員的膨脹心態,使本位思想嚴重、職業忠誠度缺失、兼職成風,很多企業無奈只好默許兼職,甚至公開采取兼職辦法。

      8、“會議營銷”越開越變味。

      “會議營銷”本來是營銷學中的一部好經,但在企業的無度競爭中變味了。會議營銷變成了買好代理商的一項優惠條件,當代理商有意見時企業就給他開場會議,讓點利;當市場開發遇到困難是就開一場會議;會議營銷變成了吃喝會,企業之間比吃喝規格,誰招待好,誰的實力就強;會議營銷變成了“賭博場”,企業設計無數中游戲讓養殖戶去“賭博”,

      9、大部分企業沒有核心市場

      很多企業做的市場都是全國市場,甚至一個省就不愿放棄,十幾個業務員做全國市場,一個人做2-3個省,很多客戶一年也見不到業務員一次,這是典型的“跑馬圈地”。這種做法永遠培養不出來忠誠客戶,永遠做不出來企業的“根據地市場”。

      10、養殖戶用藥品牌意識不強

      企業多,業務員多,推銷手段五法八門,養殖戶選擇產品無所適從,品牌意識不強,誰跑的勤就用誰的藥,誰促銷力度大就用誰的藥。

      11、整個行業創新不足

      無論是生產工藝、企業管理、產品研發還是市場營銷均沒有大的改變,整個行業創新不足,究其原因一是獸藥門檻還很低,生存下來很容易,二是創新需要成本,需要勇氣,需要能力,一般企業不敢也沒能力創新。比如:營銷模式仍是以代理為主,禽藥營銷仍是靠技術員拉動,大部分企業“跑馬圈地”做上浮市場,幾個業務員就做全國市場;業務員的管理大部分企業很粗放,要么“大包制”,要么只管結果不管過程,過程失控;企業戰略不明晰,發展方向不清楚,管理嚴重缺位。






    補充內容:
    要養好豬必須對獸藥市場要有深刻的了解!!1:lol
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    沙發
    發表于 2011-4-12 15:05:03 | 只看該作者
    2010我國獸藥市場份額約為420億元,截至2010年6月,已有125個國外獸藥企業的550種獸藥在我國注冊銷售,年銷售額約50億元,我們的差距太大了

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     樓主| 發表于 2011-4-13 09:21:36 | 只看該作者
    關鍵是國內大部分藥廠都在忙著生產山寨和偽劣產品,遲早要把市場拱手讓給別人,最近聽說輝瑞公司通過合資方式生產豬瘟等常規疫苗,據說還是高分通過gmp企業,在輝瑞公司考察中不及格,又投了好幾千萬正在改造!
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