小故事大道理：還價的藝術

verdanki_576

猶太水果商人德里恩是做橙子批發生意的，他很會挑別人的毛病，有一次他去一家果園里采購，開始了他的精彩表演。     “這怎么賣?”
    “500克90美分。”
    “整筐賣多少錢?”
    “零買不賣，整筐500克90美分。”
    賣主仍然堅持著他的主張。德里恩并不急著還價，他慢慢地打開筐蓋，拿起一個橙子在手里仔細端詳著，然后不緊不慢地說：“個頭還算大，但顏色不夠紅，這樣上市賣不出好價錢的。”接著伸手往筐里掏，不一會兒工夫就摸出了一個個頭小的橙子：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這應該怎么算呢?”
    他邊說邊繼續在筐里摸著，一會兒，又摸出一個破損的橙子：“看!這里還有破損的地方。您這橙子既不夠大，又不夠紅，有的還有傷，無論如何算不上一級，勉強算二級就不錯了。”
    這時，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“您真的想要嗎？好吧，那就開個價吧。”
    “您一年到頭也不容易，給您70美分吧。”
    “這也太低了……”賣主有點著急，“您再加點吧，我就指望這些橙子過日子哩。”
    “好吧，看您也是個不錯的人，交個朋友吧，75美分，我全要了。”
    雙方終于成交了。
    [b]感悟[/b]：聰明的商人要善于從細節中找出漏洞，在漏洞中尋求突破口，使自己獲得更大的利益。

老江湖139

真會做生意

魚不喝水

這就是營銷的策略