價格戰是飼料行業的必由之路

從頭再來11

水產飼料，終端價到配方價之間的空間太高，是一個非理性行業，尤其江蘇，大小還有180多家水產飼料企業能夠生存，本身就是不正常的一個現象，價格戰，在保證資金安全的前期下，讓利于民是必須的，短期來看，對部分中小企業是痛苦的，但是長期來看，也是對慢性痛苦的一種抉擇，利名利己！
價格戰下，最為痛苦的是靠經銷網絡做市場的企業（無論大小），幸福的是立足本地直銷為主的企業，但是如果掌控不好資金，面對低迷的價格行情，直銷企業的處境將會更加兇險！
歡迎價格戰的帶來！
低迷的水產價格，激烈的營銷環境，除了使得飼料企業難受以外，其實更加難受的是養殖戶，尤其管理和資金不佳的養殖戶，以前行業常說的飼料企業的洗牌，現在來看可能會從養殖戶層面對廠家的洗牌進行倒逼，養殖戶精細化管理（成本控制、科學管理）時代已經來臨，在蘇北鹽城的大面積養殖（200—400畝/塘以上）區域已經來臨，魚價的低迷可能從某種層面來講是好事，誰都能夠做和賺錢的行業，一定不是一個健康和理性的行業，也不會是一個規范的行業，養殖的洗牌，也將會是專業的水產人之福、社會公眾的健康之福！

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要 理性對待價格戰，質量與服務的競爭才是企業發展的健康之路

從頭再來11

話分兩頭：
1、養殖集約化以后，服務還很重要么？大型豬場現在還需要飼料廠的服務么？（做豬料的人是最為發言權的）水產沒有集約化，單一面積分散、群體層次不齊不應該是借口！水產養殖的相對高投資回報率是根本，一線群體的社會邊緣化（知識、年齡）是行業硬傷，社會進步的特定階段（環保、人民不同階段需求）
2、服務是工具和手段，同時服務也是彌補產品質量不足的一種手段，海爾的服務多，西門子的服務少，短期來看海爾是勝利者，長期來看西門子會是勝利者，水產飼料的服務趨勢，只能夠是一個階段一個過程，不是最終，一味強調術忽視道，加重的是企業運營成本！道是根本，術是手段，是一個階段，價格戰歸結到底不是低質戰，賒銷戰，應該是高性價比戰！質量是根本，服務是階段，安全運營是企業生存之本（資金），突破現有模式看長遠！

QJth

講的太好了。

田永勝

是要有價格戰，當然還是要有好的質量為保證。

dbx1125

價格重要  但是質量也要有保證呀