干法制粒乳仔豬顆粒料實證：74日齡體重達到32.5kg

永遠的求學者

飼料加工工藝的改進確實很值得我們不斷地去探討和實踐，74日齡能達到32.5kg的生長體重確實很不錯，養豬同樣需要適宜的工藝，而這個工藝流程中，最為關鍵的應該還在于豬的成長環境和人力因素，作為企業要推廣某種產品必然是需要將某種或某幾種性能相應的給以拔高和放大，在沒有較大規模的實驗數據支持的前提下，這樣的推廣是否會誤導我們的客戶，是否顯得不那么給力呢？

feedwang

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你的疑問很正常。

自己的孩子自己愛。這也可以理解。
孩子爭氣不爭氣，看結果。

我們的顆粒機連鎖模式，只要經銷商與養豬場喜歡，能夠帶來經濟效益，這就是最給力的。

讓實踐與結果，證明一切吧。

謝謝你的批評指正。

汪堯春博士
20110406

永遠的求學者

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我只是個養豬的，可能對養豬的關注點或者是關鍵點的認識不太一樣吧，說話可能重了點，不要見怪啦

feedwang

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既然你是養豬場老板，

如果你自己能夠生產高品質的教槽顆粒料與乳豬顆粒料，先做先用，品質優良，成本有競爭力，
省卻了經銷商與養豬場的運輸費用30－50元，
省卻了包裝費用50元，
經銷商與飼料廠賺取的利潤（乳豬料500－1000元/噸， 仔豬與中豬200－300元/噸）也轉移到你手里，
大部分人會心動的。
我們青島膠州的養豬場老板，68歲了，也按捺不住地說：“要不是我老了，我也上臺顆粒機”。

呵呵呵。

祝你發財。

汪堯春博士
20110407

ldf

博士，祝你成功。一是為行業發展做出了產品的貢獻，同時為飼料的銷售開辟了新的途徑。有時間找你學習

feedwang

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謝謝你的肯定。
在干法制粒產品上創新，可以更好發揮我們乳豬技術優勢。
在連鎖加盟模式上創新，可以為中小企業突出大企業的圍剿，開創一條新路。

我們需要努力布道，讓更多志同道合的朋友加盟進來，聯手發展。

希望我們有機會溝通交流。

汪堯春博士， 13606427610
20110409

idelphi

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我覺得濃縮料的市場會進一步縮小。預混料呢，止步不前吧。但是，全價料的上升速度也會變慢。規模豬場（100頭基礎母豬的）都要投入160萬以上，投資額度遠遠超過一般的小飼料廠。是過去眾多散養戶的存在，造就了眾多中小飼料企業百花齊放的方式。但是，現在迅速轉向規模養豬。任何一個豬場，飼料成本都要占很大比重。

全價顆粒料的造肉成本并不低。造肉200斤造肉成本達到800元的不在少數。能低于700元的不多。但是，要是自己配置飼料，恐怕只需要600元，甚至都不到。再有，干法制粒在魚料上曾經推廣，被證實不成功。

汪博士，我個人建議你還是潛下心來，在規模豬場的市場上走上幾年，徹底了解他們需要什么。不要像當初行業中推廣發酵床養豬那樣，虎頭蛇尾。我想，粉料不太可能推出歷史舞臺，粉料的自動輸送，已經不成問題。一噸飼料，制粒成本不低，再怎么的，在產量不大的情況下，一噸也要多接近100元的制粒成本。

您在大企業做過好長時間，但是，真正要突破市場，還需要在市場上多看看。雙胞胎的概念營銷，5年前可以，現在，也廉頗老矣。面對規模養豬，不僅僅是一個飼料能解決所有問題的。

飼料行業依然是一個門檻很低的行業，實際上，最近很多高級職業經理人的流動，尤其是技術方面的，更加印證了這個行業的核心科技和創造力的匱乏。因此，資本化是它必然的出路。

feedwang

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老話新探，關于粉料與顆粒料之爭：

這是一個老話題，卻要拿到這里反復論證與爭辯，實屬不該。
10年前，談論尚有新意，10年后，我們繼續討論，說明某些人遲遲不肯承認市場競爭的現狀與競爭趨勢。

濃縮料企業已經在叫苦連天，承認不承認已經不重要了。
起碼預混料企業遲遲不愿意承認，他們從散戶，退卻到小客戶，又從小客戶退卻到中型豬場，為什么預混料配合成全價粉料，競爭不過費用那么大的顆粒料呢？
原本是預混料一統江山，現在預混料只能退守到中大豬場的中大豬階段飼料了。乳豬料階段已經讓給了乳豬濃縮與乳豬膨化粉料與乳豬顆粒料了。

關鍵的競爭點，不是哪家的預混料與哪家的顆粒料之爭，而是制粒的價值問題：一家的預混料配合成粉料，與配合成粉料然后蒸汽制粒之間的差異。國際上已經有定論了，蒸汽制粒的作用就是改善料肉比，中大豬料肉比在0.1左右，乳仔豬料肉比在在0.15左右。換算成養殖效益就是每噸飼料在240－300元。采用50元的制粒費用，就可以拿到這么大的效益，這就是顆粒料快速發展的根本原因。
至于玉米缺乏、便利性、人工缺乏等等，都是其他次要因素。

談談市場發展與競爭事態：
雙胞胎廉頗老矣么？ 年銷量300萬噸豬顆粒料，為中國乳豬顆粒料老大了。
六和集團，去年豬全價顆粒料為220萬噸。在山東莒縣，六和一個經銷商銷售豬全價顆粒料，月銷量達到4500噸。目前山東省豬顆粒料的銷量占到60％以上。
廣東省更是豬全價顆粒料的主導市場。
在美國，南方州，也是豬全價顆粒料的市場。

顆粒料是大型企業集團擅長的產品類型，可以規模化與微利化，對于中小企業壓力非常大。
所以，我們需要找到破局之道，否則只有萎縮等死了。。。

至于我們創新的這個干法制粒經銷商與養豬場連鎖加盟模式，是否適合你，是否適合我，是否適合更多的企業與人群，那還是仁者見仁，智者見智了。。。

中大型豬場，是做豬飼料的企業都是需要關注的。我也不例外，而且要比別人更好地去研究這塊市場，研究客戶的深層次需求。品種、飼養管理、營養、疾病防治，這些都是豬場管理的基本內容。飼料營養，也只是其中的一個環節而已。我如果能夠為豬場在營養上提供有價值的服務，就已經不錯了。。。。

不過，非常感謝你認真研讀我的文章，并且提出了諸多中肯的建議，再次表示感謝。

孔老夫子說過，三人行，必有我師。我們還是從別人成功或不成功的歷程中，有所感悟，有所啟發，最后有所發展，才是最最重要的。

汪堯春博士
20110411

idelphi

[i=s] 本帖最后由 idelphi 于 2011-4-11 16:40 編輯 [/i]

呵呵，關于顆粒料和粉料的爭論，我想博士研究的比我多。
我想說的是，任何需求，不是人為塑造出來的。而是真正的需求。馬云的電子網絡在中國就可以快速發展，馬云自己都說過，那是因為中國的商業環境差。在美國，電子商務的發展速度，由于商務環境好，沒有像中國那樣強烈。
至于您說的各個飼料行業及廠家的銷量，我確實是不清楚。但是，我覺得所謂的銷量動輒幾百萬噸是相對的。顆粒料的價格加工成本在那里放著呢。如果一個制粒就可以讓養殖行業產生革命，那么，在80年代的時候，我們國家僅有北京南苑等幾家飼料廠的時候，就早都普及了。這個濃縮料，是中國的國情決定的。
顆粒料的普及，最根本的原因，是玉米缺乏造成的。并不是顆粒料的先進性決定的。我國從一個玉米出口國，到現在成為玉米進口國，是玉米改變了養殖戶。沒有玉米，什么預混料，濃縮料，用不了啊。
至于您說的顆粒料的優勢。我覺得僅僅談料肉比沒有意義。更要關心造肉成本。飼料企業的最大優勢，就是能大批量的買到玉米。而養殖場不行。顆粒料長200斤肉，造肉成本要800元左右。但是自配料，也許只需要600元。
但養殖場的老板們越來越專業的時候，他自己就會上一套飼料廠的設備。我想，這并不需要太多時間，從飼料廠的角度看，2011年起，將是發展的一個拐點，那種遍地開廠，搞大生產搞密集開發模式，將漸漸失去優勢。因為，你的客戶群在劇烈變化。

今天的中國，96%的散養戶，提供了40%的豬。
老美60年代時候好像還有65多萬家豬場，現在能省下幾家（6.5萬家）？
在養殖場與飼料廠的較量中，贏家一定是養殖場。飼料廠淪為養殖場的加工車間或者淪為oem都是遲早的事情。畢竟，一個萬頭豬場，一年幾千噸的飼料需求量，基本上可以養活一個小規模的飼料廠。
我想，對于養殖場的飼料配套設備，您倒是想的非常好。如果一個能夠電腦自動配料的設備，比如說2.5的機器，成本能下來（比如說僅僅10萬左右，平時各種配方存在里面，需省人工，精度高），一旦普及，將是飼料廠的末日了。
飼料整了這么多年，已經沒有什么秘密可言了。但是，養殖業不是，涉及面太大，而正是當前養殖業的短板。
還有，對于豬場老板，你要是說推銷飼料的，估計都沒有個好態度。
中國人，喜歡自己能做的事情，一般不開口求人。

feedwang

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看來，不管怎么講，我們還是達成不了不少共識。

1。顆粒料發展速度很快。不管是玉米造成的，還是大企業推動的，還是用戶需求的。
2。養豬場的需求是最重要的。如果顆粒料機小型化，可以進豬場，對飼料企業壓力不小。
3。如果我們的任何所謂的創新或者非創新，能夠有助于養豬場自己生產物美價廉的顆粒料，能夠提高養豬效益，應該會得到養豬場的認可。不管是革命不革命，也不管是革誰的命，都不重要。
4。在顆粒料進豬場，為養豬場提供更多價值方面，你一定有不少好建議。我洗耳恭聽。

再次謝謝。

汪堯春博士
20110411