漢橋淺談畜牧養殖行業的“食物鏈”

漢橋

[i=s] 本帖最后由 漢橋 于 2011-3-31 16:23 編輯 [/i]

      （漢橋動物技術信息網原創）
      作為一個畜牧服務企業（特別是飼料、獸藥等行業），要看得到畜牧養殖行業的“食物鏈”，這個食物鏈并不是我們生物界所所說的“弱肉強食”，從某種意義上講，畜牧行業的這種食物鏈特征，更像是一種“共生”關系，但是這個鏈條上的上游的“營養”直接來自于“下游”，又不是“寄生”，姑且叫做“食物鏈”吧。
       畜牧服務企業就是這個“食物鏈”中的一環，在它的上面還有原料供應企業等，下面，則是養殖戶（暫不考慮中間商），養殖戶下面則是加工廠、消費者等。我主要淺談一下畜牧服務企業和養殖戶這個環節。
       養殖戶養牲畜家禽，想盡一切（合法的）辦法使牲畜家禽快快育肥，健康成長，沒災沒病，并從中獲得收益。其實企業也在搞養殖（這個詞不太合適，但是比較形象，漢橋暫且一用吧，見諒），養的是養殖戶，你也應該想盡一切辦法使“養殖戶”的養殖事業快快育肥，健康成長，沒災沒病。“育肥養殖戶”并不是說你讓利多少給養殖戶，而是一種“培育”。
       說實話，對于中小企業來說，沒有那么多的現成的養殖大戶讓你來開發，沒辦法，市場就是這樣，就像到森林里去打獵，肥大的獵物都讓有槍的打到了，你只有梭鏢，只能打到瘦小的獵物，不夠吃，還不一定能每次都打到，怎么辦。那就捉幾只瘦小的回來養著吧，養大了再吃，養大了說不定還會有意外收獲呢。
       言歸正傳，一個企業，除了給你的現有客戶提供產品和服務以外，最重要的一點就是“培育”養殖戶。怎么培育？請回答下面幾個問題，就會找到答案：
    1.客戶用你的產品要去解決什么問題？
    2.它能夠充分的利用你的產品么？怎樣幫助養殖戶提高生產素質？
    3.客戶在生產和生活（很重要，資源有限，是要在生產和生活之間取舍的）方面有什么困難？
    5.當遇到行業危機的時候你能夠去主動關心養殖戶么（不是去推銷產品）？
    6.養殖戶遇到困難時能在第一時間方便的找到你么（如果他愿意找你）？
    中午喝了一點小酒，寫的有點亂，先說這么一點，漢橋敬待兄弟們的指正。

丁魏1983

{:1_1:}