2011年種苗系列——今年羅非魚種苗將漲價

南方農村報

《農財寶典》2011年3月

2011年對羅非魚苗行業來說，是一個難得的商機。但是從長遠來看，這樣的商機未必就是好事。同樣類似的還有2008年初，罕見凍災之后造成羅非魚苗的巨量缺口，然而各家苗企在大賺一筆之后，看到的是群起的“山寨”苗場，和更加混亂的市場。

《農財寶典》記者 曾思銘

物稀則貴，面臨2011年羅非魚種苗市場的巨大缺口，在投苗季節即將來臨的時候，業內醞釀著漲價的沖動。根據農財寶典記者的調查，今年羅非魚苗漲價已是必然。

今年的漲價趨勢是有客觀背景的，病害、育苗難等種種因素造成去年越冬魚明顯減少；今年1月份寒潮頻頻來襲，羅非魚損傷無數；目前羅非魚現存量很少，業內普遍看好今年的羅非魚行情，不少養殖戶也想盡早投苗，趁著魚價好有個好收成。這些情況都造成了早春魚苗市場需求量增加。市場供不應求之下，漲價是必然的趨勢。在魚苗漲價背后，不僅有巨大需求的作用，更反映出羅非魚種苗競爭的日趨激烈。

普遍漲價2-3分錢/尾
在去年的11月的“第七屆羅非魚發展產業論壇”上，海南吉富水產品有限公司（以下稱吉諾瑪）銷售部經理劉志利在接受媒體采訪時就提到，吉諾瑪早在2009年就已經開始醞釀漲價。而在接受農財寶典記者采訪時，劉志利再次證實了提價之說并透露，每種規格魚苗均提高0.02元/尾的計劃。

同樣，海南寶路水產科技有限公司（以下稱寶路）今年也醞釀提價，該公司總經理孫傳敏透露，到了銷售高峰期，不排除漲價的可能。在記者的走訪中，不少種苗企業負責人也表示，今年的魚苗會有漲價，但具體漲多少，還得看市場和屆時的生產情況。

魚苗漲價，經銷商和養殖戶能否接受？記者在惠州一羅非魚苗經銷商處了解到，由于今年其代理的苗場提價，他也不得不相應提高苗種的價格。他還表示，0.02-0.03元/尾的漲幅在養殖戶的接受范圍以內。“畢竟今年的行情被看好，只要魚苗質量好，漲一兩分大家都是能接受的。”不少養殖戶則表示，現在養1斤魚，飼料成本至少都要3元多，苗價上漲0.03元/尾，如果魚價能夠維持的話，壓力不大。

據了解，在各種類型的羅非魚苗中，漲價最多的，恐怕要屬大規格的越冬苗。在2008年凍災后，甚至有超過0.5元/尾的超高價。有業內人士表示，今年的市場缺口雖然達不到2008年的水平，但到投苗季節的時候，價格上漲不止0.03元/尾，尤其是經過經銷商標粗、損耗之后。而對于打算在今年加大力度開拓市場的經銷商來說，漲價未必是一件好事。“漲一兩分錢，保證原有的銷量沒有問題，但要擴大銷量確實有難度，漲價再多就更難了。”茂名一魚苗經銷商告訴記者。

普遍漲價為哪般？

說起漲價的原因，一眾種苗企業人士稱，主要是因為成本增加，被迫提價。劉志利表示，此次的漲價醞釀已久，并非僅僅受到苗種短缺的影響。主要原因是隨著各種費用成本的不斷漲價，已經到了影響企業日常運營的程度，漲價是迫不得已的。

寶路廉江分公司副總經理紀東衛也表示，寶路去年在廉江建立基地，到目前為止，公司已經擁有海南馬裊、廣東臺山以及廣東廉江三個基地，每個基地都需要自己的一套人員和技術配備，公司的總體投入加大、運營成本上升，“漲價是公司運行計劃內的，并非跟風隨潮。”

據廣州市番禺區農業科學研究所副所長劉忠強分析，目前魚苗的經營成本的確更高了。他介紹，魚苗場的經營成本至少比以前上漲了50%左右，這其中的60%來源于飼料成本。水電、塘租和人工等費用也是不斷上升，這些原因都迫使苗場不得不提高苗種的價格。

也有不少業內人士認為，因成本增加而提價僅僅是原因之一，更主要的漲價動力來源于市場的巨大缺口。據不完全統計，廣東全省每年需要羅非魚種苗的量在14億尾左右。而全省具有一定規模的省級苗場僅有6家，根據以往幾年的產量、銷量情況來看，這幾家苗場的實銷數量并不能滿足14億尾的市場需求。并且受去年的病害、天氣及魚價等因素的影響，今年廣東的總需求量還會進一步擴大。

苗價看吉諾瑪？

在記者走訪中，曾有部分人士提出，現在魚苗還難以定價，到了投苗季節時，價格多少要看吉諾瑪。

吉諾瑪是目前國內知名的羅非魚苗企業，一直以來的市場口碑都不錯，經銷商及養殖戶的廣泛分布于兩廣及海南、福建等羅非魚主要養殖出口省區。對于業內不少人體到的的“苗價看吉諾瑪”一說，海南一種苗企業的負責人認為這一說法太過于絕對?！懊绶N企業誰都不愿意先報價，特別是今年苗種供應緊張的形勢下，誰都怕定得低了賺得少?！钡?，海南的魚苗總是比廣東的先上市，海南的苗種企業也就不得不先于廣東而定價。所以各品牌苗場、尤其是海南品牌苗場的定價如何確實也會對其他苗場有所影響。

在一個行業中，知名大苗場往往會起到“風向標”的作用，尤其對于眾多中小型苗場而言。但對于行業中其他具備一定規模的企業而言，或者更多的是參考意義。茂名市茂南三高良種繁育基地負責人李瑞偉認為，每個苗場都會根據自己的實際情況來定魚苗的價格。李瑞偉說，苗場的基礎設施投入、苗種親本投入、人工費用以及相應配套的技術服務等，都是苗場最終定價的衡量標準。茂名市偉業羅非魚良種場總經理簡偉業也表示，將全年以0.13元/尾的價格銷售魚苗，不打算因今年優質苗缺口大而提價。

還有業內人士提出，關于“魚苗定價要看吉諾瑪”的說法，主要是針對中小型苗場而言，一般來說，他們都會依照某家品牌苗場的價位，把自己的價格定得略低，有利于宣傳和銷售。

商機未必是好事

一直以來，都說羅非魚苗供過于求，惡性競爭激烈，在魚苗市場低迷的時候是如此，在魚苗市場旺盛的時候，這種產能過大的競爭更加激烈。從種種現象看本質，今年各大苗場擴能和漲價的背后，是產能過剩造成的無序競爭。
廣州增城第一水產良種繁育基地負責人鄧德基告訴記者，從今年1月開始，就有不少急著要苗的養殖戶前來詢問今年的魚苗供應和價格，養殖戶投苗積極性高漲，他卻有些擔心。一方面，他擔心今年春苗優質苗缺口大而有人故意哄抬價格；另一方面，他也擔憂各種劣質種苗大量出現。

2011年對羅非魚苗行業來說，是一個難得的商機。但是從長遠來看，這樣的商機未必就是好事。同樣類似的還有2008年初，罕見凍災之后造成羅非魚苗的巨量缺口，然而各家苗企在大賺一筆之后，看到的是群起的“山寨”苗場，和更加混亂的市場。而在2008年那場意外的大災之前，業界曾經普遍這樣看，隨著行業的理性回歸，羅非魚苗業將出現整合，然而一場災害之后，整個行業亂象叢生，到頭來誰也不好過。

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