新形勢下獸藥營銷的五大戰略

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來源：牧通網
[color=#333333][font=宋體, Verdana, arial][size=12px][align=left][b]1、聯合發展戰略[/b][/align][align=left]目前，中國獸藥市場競爭劇烈，國內廠家魚目混珠，真正具有競爭力優勢的獸藥企業寥寥無幾，這些企業與打入中國市場的國外的一些獸藥企業相比，也只能算是二三流水平。長此下去，中國獸藥市場將成為幾家國外公司的壟斷市場。[/align][align=left]那么如何解決這個問題呢？中國獸藥企業要強強聯合，優勢互補。經過優勝劣汰，一些具有競爭力優勢的中國獸藥企業應該走聯合發展之路，打造幾個龍頭企業集團，共同做大做強。在這方面，中國飼料行業就做的比較好，值得中國獸藥行業借鑒，比如希望與六合的強強聯合，7+1聯合體等。[/align][align=left][b]2、人才戰略[/b][/align][align=left]我國養豬業的現狀是仍以散養戶養豬為主，規模化養豬所占比例仍很低，飼養條件差，飼養管理水平低，豬病復雜，所有這些，都影響著中國獸藥營銷的模式。中國獸藥營銷需要大批實踐型技術人才，即從豬場走出來的技術服務人才，只有他們才能為養豬者提供實用的現場技術服務，產品的售前，售后服務。[/align][align=left]中國獸藥營銷更缺乏高端技術服務人才。請看看那些打入中國市場的一些獸藥企業，他們都聘請了一些什么人？國內的一些養豬專家，許多都在外資企業服務。中國獸藥企業的決策者們應該反思一下，我們真的不需要他們嗎？我們真的聘不起他們嗎？關鍵還是觀念問題。[/align][align=left][b]3、品牌戰略[/b][/align][align=left]中國獸藥企業往往都是小而全。一個小小公司，勢力不大，產品卻應有盡有。問問客戶，某某公司都有啥名牌產品？答不上來！看看諾華，輝瑞等外國公司，他們每個公司在中國銷售的產品有幾個？產品雖然不多，但養殖戶尤其是規模豬場可以說是家喻戶曉。中國的某個獸藥企業，只要有一個真正叫得響的名牌產品，那么這個企業離名牌企業或者說是著名企業也就不遠了。[/align][align=left][b]4、規模化豬場戰略[/b][/align][align=left]規模化，產業化養豬是中國養豬業發展的必然趨勢，也是所有養豬發達國家所走過來的路。如果看不到這一點，你的獸藥企業壽命也就不長了！即便是目前，我國養豬業的現狀仍以散養戶為主，但是要想打造名牌產品，名牌企業，你的產品就必須能夠打入規模化豬場。規模化豬場用了你的產品，往往會對散戶起到引導作用；再說，你的產品進入不了規模化豬場，還何談高檔產品，高科技產品？更不用談名牌產品了。若你終端客戶群是以規模化豬場為主，那么你的營銷市場也會是相對穩定，更長遠的。[/align][align=left][b]5、誠信與價值戰略[/b][/align][align=left]為什么越來越多的中國養豬客戶尤其是規模化豬場客戶喜歡用國外首要產品？而且同質同類的獸藥產品無論多貴也要用國外的？表面上看，可能是產品技術含量問題，也可能是產品質量問題，但從根本上來看：多數情況下是誠信問題，企業的價值觀問題。中國許多獸藥企業沒有誠信，目光短淺，只顧眼前利益，有得甚至欺騙客戶；產品質量很差，市場上偽劣產品盛行；企業產品研發不舍得投入，只會粗糙模仿；技術服務工作滯后，不能為客戶提供增值服務；同行惡性競爭--這樣的獸藥企業被市場淘汰是早晚的事。而要解決這些問題，關鍵在于企業文化建設。[/align][/size][/font][/color]

丁魏1983

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漢橋

第三條是最該做的。頂樓主