請胡文輝兄臺談談國內預混料企業的情況，謝謝啦

胡文輝

就我所知,關于飼料生產企業成立的管理辦法,很快就會出臺.以后,上飼料企業,就會有一個明確的門檻了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

胡楊

配合飼料和自配料的價格差距是無法消除的（主要包括人工費用、包裝、短途運費約60－70元／噸），配合飼料要想與自配料競爭只能在原料上做文章，憑借采購優勢縮小差距。重點因放在囤積玉米上，依靠雄厚的資金和良好的倉儲設施，可采取在低價時大量囤積、簽訂遠期合同、代收代儲等方式控制一定的貨源，同時炒作市場價格，從而形成價格優勢。

快樂生活

理論工作者<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

凡是低風險、高回報的行業，必然會引來大批的從業者，然后導致競爭激烈，利潤下降。小弟以為，飼料、養殖、資本三者在不久的將來主導飼料行業的格局變化。<br>
幻想一下：<br>
養殖者：由于利潤逐漸的降低和消費者對肉品質量安全的要求增高，務必要求養殖企業規模越來越大，越來越規范；養殖者必須要有比較雄厚的經濟實力、技術實力和一定程度上良好的社會關系。但是，大家都知道，具有上述條件的人應該是聰明人，也不愿意從事打料、拌料之類的臟活的。如是，則配合顆粒飼料將會因其效果好、使用方便而大受歡迎。<br>
經銷商角色轉變：由于養殖需要大量的資金，飼料企業自然不愿賒銷，經銷商將轉為提供賒銷飼料、物流，如果有足夠實力還會收豬，多賺幾個環節的錢。<br>
飼料廠：還是飼料廠<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>，靠批量賺錢，靠采購賺錢，需要少量的業務人員保持和經銷商的聯系，再組織售后服務隊伍負責知道產品的使用，收集信息及時反饋。<br>
屆時，比拼的就是技術和品質的保證，強化的使流通，弱化的是“推銷”。實際上是把營銷的重點遷移到產品的設計和開發上。客戶對產品的認知主要還是靠口碑相傳或飼料企業有意識的標桿樹立。經銷商自然不敢只重利潤選擇差的產品，因為養殖戶要是不賺錢經銷商的錢也收不回來。至于飼料廠，不走細分市場的路子，不走技術創新的路子就只好死翹翹了。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em12.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

養殖者大量使用外購的配合顆粒飼料并不是不可能，首先是原料關，一般養殖戶采購的原料都是經過轉手幾次的，價格高過飼料廠采購；其二是缺乏檢測手段，原料質量沒有保證；檢測設備除了大豬場可以買得起也用的起外，多數養殖者就算是買得起也用不起或用不了。其三要大批量養殖，相信大多數養殖戶是無法承擔經濟壓力的，要賒欠，就要受經銷商制約（當然選擇比較多啦）。其四，規模化、專業化生產有不可比擬的優勢，產品品質肯定優于自配（加料的不算）。上面四個原因足以使配合顆粒飼料具備強有力的競爭優勢。不足之處就是資金占用實在是太多，就算經銷商資本十分雄厚也會感覺壓力很大，而飼料廠搞公司+農戶除了受資金限制外，如何處理過高的管理成本也是非常痛苦的。<br>
[亂說的，不對的地方請兄弟們拍磚！]<img src="leadbbsfile/UBBicon/em09.GIF"  align=absmiddle border=0>

草叢里的獅子

慚愧！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em24.GIF"  align=absmiddle border=0>

yjx0999

大家怎么看待南方的海大集團?

紫云飛

看不大懂，<img src="leadbbsfile/UBBicon/em31.GIF"  align=absmiddle border=0>

gengqing3329

侃侃而談，不錯！！

ajian526

何必去談論這些呢，無論是預混還是全價，最關鍵的是什么？產品的質量和價格。現在養豬都進入了微利時代，在每個環節不影響生產的情況下，養豬人都在考慮降低成本，全價料使用方便，相對購買成本和運輸成本較高/噸。而預混料則需要一定的技術投入，對原材料的選擇、加工工藝等都提出了較高的要求。所以，是否是主流不要緊，核心是是否適應當地的市場，為養豬人提供優質價廉的產品才是主流。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em32.GIF"  align=absmiddle border=0>