陳建開:教槽料有兩個發展方向

apple12151007 · 發表于 2011-2-12 10:25:42

　　在飼料行業，高檔乳豬料、教槽料被認為是“尚有技術差異”的領域，那么大臺農向高端市場進軍，在產品上又有什么優勢呢？陳總說，任何產品都是能做出差異化的，如果做不出來，要么你沒有用心去做，要么你認為值不值得去做。大臺農在高檔乳豬料領域要突出與同行之間的差異化，必須把產品做精、做絕、做透。

　　衡量乳豬料質量好壞的指標主要有三個：適口性、止痢和促生長。那么大臺農生產的出來的乳豬料與同行相比差異化體現在哪里呢？首先在適口性方面，大臺農從做人愛聞的味道到做豬愛吃的味道，從奶香味轉變為奶水味，向豬母乳100%靠近。當前業務員在推廣乳豬料的時候都會跟客戶說，你看我這個飼料聞起來多香，這幾乎是行業的共識，但陳總說，其實豬奶水的味道并不是我們以前認為的奶香味，奶香味是做給人聞的，而不是豬喜歡的味道，正常豬奶水的味道是奶酪的味道，有點腥味、餿味，通常稱為奶水味。

　　為此，大臺農從澳大利亞進口原料（豬奶酪），生產出大臺農的教槽料（如102），100%接近母乳的味道，解決了乳豬吃料適口性問題。陳總說，教槽料剛推出的時候，客戶打開包裝，怎么有一股酸味，是不是飼料變質了？經過我們技術人員的解釋，客戶試著給乳豬喂了一些，發現乳豬非常愛吃，一下子就打消了客戶的疑慮。現在我們的教槽料在市場上非常受歡迎，比一些傳統大品牌都更加受歡迎，這是本公司產品創新之一。

　　陳總說，現在的教槽料有兩個發展方向，味道向100%母乳味道改變是其一，還有就是將教槽料制作成梳打型的產品形式，改變教槽料的加工工藝，制作出來的產品就象人吃的梳打餅，完全沒水份，入口即化，乳豬更加愛吃，更容易吸收，在美國已有類似產品，本公司從美國引進了該項技術，也即將推出梳打型產品，據了解，我國目前在北方有一家企業有該項技術和產品，南方還沒有，我們會成為中國第二家，華南第一家。

　　早期斷奶帶來的最大負面影響就是乳豬的下痢，因此防止下痢成為乳豬料的重要賣點，而當前行業最普遍的做法是添加抗生素，有一些企業甚至添加大量的無機鋅。在這方面，大臺農也有很大的創新。陳總說，防治乳豬下痢簡單的用抗生素是不行的，是藥三分毒，雖然使用抗生素對止痢是有效果的，但豬后期的生長速度是會變慢的，大臺農采取的是多元素止痢方案，有藥物、生物制劑、微生態產品、還有一些無機和有機的微量元素。除此之外，大臺農還在營養上也做了大量的工作，采用一些非常容易消化吸收的原料，如蛋白方面，采用腸膜蛋白，能量方面采用優質的脂肪酶。

　　衡量乳豬料質量好壞的另一個指標是快大，而要乳豬快大，前面的肯吃和防治下痢是基礎，是前提。除了采用優質的蛋白質原料和能量原料，大臺農還在優質多維和有機微量元素方面下足了工夫，在優質多維和有機微量元素的選擇方面很慎重，很嚴格。蛋白、能量、多維、有機微量元素等高標準保證了大臺農飼料的高營養水平。

　　陳總說，飼料工業一定是細節定成敗，飼料工業說有多高科技含量，那是賣概念，怎樣在普通的環節上作出不普通的產品，那就是“做絕、做精、做細”，這是實實在在的。“母豬營養乳豬化”是我們提出的一個新觀念，母豬產仔后身體很虛弱，給他吃容易消化吸收的飼料。公豬料我們引進了人補腎的概念，提高公豬的精液質量。

　　正是由于在細節上孜孜不倦的追求，大臺農推出的高檔乳豬料莆一上市就獲得了養殖戶的廣泛認可。

　　當前大臺農教槽料家族龐大，粒料、粉料、粉+粒產品齊全，有102、810、610、102A+B等系列產品，五大特色技術保證了大臺農系列教槽料的與眾不同。一、產品添加進口“奶酪”保健因子，致飼料保持母豬原奶味道，大大提高仔豬采食量；二、添加有機微量元素，致仔豬吸收率大大提高，“免疫力”增強；三、使用發酵中間產物代替抗生素，排毒凈化因子同步技術應用，致體內病毒細菌大大減少，仔豬免疫增強，徹底清滅仔豬下痢而無副作用；四、采用“納米”制造技術，使飼料中蛋白能量直接進入仔豬腸膜吸收，大大提高仔豬消化吸收能力，致仔豬不易下痢；五、粉+粒飼料配合，更能符合仔豬“貪玩教槽”的習慣，同時能保持粉狀飼料“新鮮”“高營養”……的優點。

　　根據客戶反饋，養豬飼用大臺農教槽料系列產品，斷奶重21天可達6-6.5公斤/頭； 28天可達7.5公斤/頭。斷奶日增重，21天斷奶可達180克-200克/天/頭，28天斷奶可達250克/天/頭。存欄1000頭能繁母豬的陽春市春灣鎮萬豐農牧公司老板嚴顯湖對飼料非常挑剔，尤其是教槽料。他認為養豬就是做生意，選料不能單純講朋友交情。“大臺農飼料養豬健康快大，教槽料更是可以讓乳豬斷奶平穩過渡，大臺農的810、102、2011、小豬料、中豬料等基本全系列飼料我均在用，選大臺農、我放心。”挑剔的嚴顯湖選擇了大臺農。

　　存欄500頭能繁母豬的惠州大亞灣嘉裕牧業萬頭豬場同樣選擇了大臺農，一年多前，嘉裕牧業的朱場長將大臺農飼料與其他品牌飼料做了很多對比實驗，發現大臺農飼料在生長水平、生長速度、均勻度等方面更勝一籌，尤其是810教槽料和2011保育料，在仔豬階段飼養效果顯著，于是全場全程都使用大臺農飼料。“大臺農的信譽、產品質量、貼心服務讓我選擇了大臺農。”朱場長對大臺農非常認可。