如何成長為強大的小飼料廠

hsfaaa · 發表于 2011-2-10 23:04:29

本帖最后由 hsfaaa 于 2015-3-27 16:17 編輯

隨著中國飼料工業30多年的快速發展，飼料企業發展之路從魚龍混雜到現在的大型化，規模化高歌挺進。但是，中國地域廣大和客戶類型多樣，飼料原料豐富的特點使得一些中小型配合企業仍然具備做強的元素。這里所指的做強，是指小型飼料企業具備生產高性價比的產品，在市場競爭中能夠贏得市場認可，即使大企業也無法撼動的特點。“揚長避短”是一句老生常談的詞匯，但是老生者不生，常談者不談；能夠把簡單的哲理應用到實踐中的企業掌舵者才是智者。

小企業的優勢又有哪些呢

1、產量低。產量低，對飼料原料就可以多樣化的使用，可以充分發掘本地市場的一些飼料原料例如食品廠的下腳料以及當地的一些產量低餅粕類原料。這些飼料原料一一般都具備產量小，供貨并不穩定的缺點。即使營養豐富，大飼料企業因為產能大，采購和配方人員的積極性不夠，也會熟視無睹。

2、費用低。小企業的后臺費用和生產費用絕對優于大企業，這是現實但是不具殺傷力，大企業的費用投入是值得的。

3、積極主動性強，市場反應迅速。小型企業組織結構簡單。更直白的說，就是老板負責制，對市場問題反饋就是一個電話的事情。對自己的賺錢的事情，沒有老板含糊的。

小企業的劣勢也很明顯

1、沒技術，沒判斷。中小企業有的沒有技術人員，有的有技術人員，但是似懂非懂的技術類人員多。許多老板可能就從來沒有把技術太當回事，有的企業的配方是從自己飼料原料供應商那里得到，有的是找熟人設計。至于配方核心技術，那就靠添加劑堆砌和數據化營養指標。如果沒有產品定位，沒有市場了解，談配方的優勢，談產品的優勢那就是無稽之談。企業小，聘請不了技術人員，找個懂行的做技術協助，本無可厚非。但是找人做技術協助時，首先自己要理清自己產品定位，簡單的說就是和那個大廠競爭；其次選好配方師，現在育種技術和動物營養技術發展迅速，配方設計不是弄個配方軟件算算那么簡單；好的配方師別的不說，一定是愛學習，有思想的人；最后一點是信任，沒有信任，不會有長久合作。

2、沒有采購優勢。采購量小，難以進入供應商的VIP名單中，不可能享受的到優質的服務和價格。所以，如果不采用本地化原料取長補短，那也只能靠縮水質量來迎接劣質客戶，最終也是死路一條。

3、愛賒賬。大量賒賬是企業大忌，也是眾多企業倒閉的殺手。

飼料本身就不是什么高科技東西，是生產資料，但是是工業產品。因此，只要找對了方向，小企業也能制造出優勢產品。

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