年底了，教你如何與老板談加薪

sljob1001 · 發表于 2011-1-5 09:06:41

[align=left][font=宋體][size=12pt][color=#000000]加薪，不是誰都有資格去和老板談的，對于我們這些在市場上忙忙碌碌拼搏了將近一年的營銷人來說，筆者以為至少應該具備如下三個條件才可以考慮去談。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有超過公司平均水平的銷售達成率和增長率：銷售業績好是前提條件，無論是達成率，還是增長率，至少應該是超過公司平均水平，否則，你都可能是被淘汰的對象，如果此時你還敢去談加薪，正好給了老板炒掉你的理由。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、核算投入產出比，你為公司創造的利潤遠遠大于你的收入，平行來看你目前的收入在同行業也屬于較低水平：其實我們和老板都在尋找一個[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]度[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]，我們想讓自己的收入更適合自己的付出，而老板則要讓支出更適合自己的贏利目標，希望在同行業有更高的盈利率，要想到，老板永遠不會虧本買賣。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、有一點別人無法替代的能力：記得以前看過一個小故事，說有一個小伙子在一家五星級酒店的廚房工作，當金融危機來的時候，酒店進行了幾次大裁員和人員更換，而這個小伙子始終保住了自己的崗位，而且工資還略有上升，大家都不理解，后來知道，酒店長期合作的幾個大客戶非常喜歡吃這個小伙子烤的小餅子，關鍵是那個味道別人都烤不出來。同樣的在我們營銷工作中，或許有一位重要客戶，他只認可你；或許某一件重要的工作流程，比如招標、物價報批等只有你全程參加過，或許一年一度的營銷年會只有你主持的最好等，在平時的工作中，有培養一點別人無法替代的能力，也許不能幫助你加薪，但至少可以幫助你保住目前的崗位。[/size][/font][/color][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=12pt]　　總結起來一句話，你的價值要大于你的收益，并且你還想去承受更大的壓力，獲得更大的收益，此時你就可以考慮去和老板談加薪了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　關鍵還是如何談，招數很重要！[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　首先，我們作為員工，如果想要讓老板給你加薪，那么就必須主動提出來。你不提，不管用什么招數都沒用。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在向老板要求加工資時，除了把加工資的理由一條一條擺出來，詳細說明你為公司做了什么貢獻而應該提供報酬之外，最重要的應該是確定自己提出的加薪數額。你提出的數額，應該超過你自己覺得應該得到的數額。注意，關鍵是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。鑒于你與老板之間地位不平等，這就需要勇氣，事先一定要對著鏡子，好好練一下這個[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]超過[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]的數額，這樣見了老板就不會欲言又止，吞吞吐吐了。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　一般人請老板提工資，提的數額都不多，但是有的時候這種低數額的要求反而會對他們有害無益，提的數額越低，在老板眼里的身價也就越低，這大概是人性的怪誕之處吧！就好像有時候我們去商場買東西，標價太低，我們反而不相信了，考慮不買了。反過來，如果我們提的數額更合理而且略高一些，可能會促使老板重新考慮你的價值，也許他會想，這家伙為什么會提出這樣的要求呢？是不是真的有什么過人之處我沒有發現呢？也許最后你得不到要求的數額，老板也可能對你更好，比如會改變你的工作條件，考慮提升你的職位等等。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　其次，你要心里很清楚，和老板談加薪的過程就是一場博弈，而且是最為驚心動魄的博弈，最好不要弄的兩敗俱傷，一拍兩散，辭職走人，這是雙輸的結果，我們期待的是雙贏的結果。[/color][/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　在你與老板之間形成的博弈對局中，老板會綜合對你的能力和價值的了解，判斷出該給你加薪的幅度，并以此作為討價還價的意見。如果你的理由充分，又有事實根據，可能跟老板對你的看法有出入，發生心理學的所謂[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]。老板會設法協調一下這種不一致。但是，如果你不把這種[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=12pt]認知不一致[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋體][size=12pt]暴露出來，在加薪的對局中你就會處于下風，因為他一直抱著成見。你提供了不同的看法，就迫使他重新評價你，以新的眼光看待你，最后達成有利于你的和解的可能性反而更高。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][color=#000000][font=宋體][size=12pt]　　最后，要牢牢記住一個原則[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][font=宋體][size=12pt]見好就收，人的欲望總是不能滿足的，建議最好一開始就不要抱太大的希望，或者將期望放在，即使老板不同意，至少也要讓他改變了看你的視角，重新審視了你，對你多一層的了解。[/size][/font][/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[/size][font=宋體][size=12pt][color=#000000]　　談加薪，需要招數，更需要勇氣，還會因人而異，筆者誠意提醒各位，要慎重！[/color][/size][/font][/align]