品牌，與戰(zhàn)略同行（品牌是門(mén)生意內(nèi)容節(jié)選）轉(zhuǎn)

摩天 · 發(fā)表于 2011-1-4 16:47:04

今天在日志里面看到一篇不錯(cuò)的文章，總結(jié)的很全面，很細(xì)致。很值得大家學(xué)習(xí)下，希望大家可以說(shuō)出自己心中的感覺(jué)···
　　什么是戰(zhàn)略？哈佛商學(xué)院終身教授、世界頂尖的戰(zhàn)略管理大師邁克爾.波特說(shuō)，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位，可以涉及各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)；被稱為“大師中大師”的彼得德魯克則將戰(zhàn)略稱之為“有目的的行動(dòng)”；而策劃界大師王志綱則認(rèn)為，戰(zhàn)略就是“找魂”。

　　對(duì)于獸藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略又是什么呢？

　　對(duì)于那些新生的企業(yè)，戰(zhàn)略就是生存，戰(zhàn)略就是航海圖；對(duì)于那些面臨突圍的企業(yè)，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是聚焦；對(duì)于那些面臨二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，戰(zhàn)略就是顛覆，戰(zhàn)略就是超越。

　　品牌與戰(zhàn)略的關(guān)系，可以做如下解釋：

一、戰(zhàn)略是品牌打造的參照物
　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略就是確定做什么，不做什么；目前獸藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都盲目的認(rèn)為，自己什么都可以做，別人做的我保證可以做，他們做不了的我也湊合可以做；企業(yè)之間大多互相貶低，完全不是用欣賞和借鑒的心態(tài)來(lái)面對(duì)同行；這也不完全怪各企業(yè)，其實(shí)也是行業(yè)不成熟的表現(xiàn)，很多飼料企業(yè)都認(rèn)為獸藥是個(gè)科技含量很低的行業(yè)，大家赤膊上陣拼的就是價(jià)格戰(zhàn)，拼的就是同質(zhì)化。

　　然而，更多的人已經(jīng)在意識(shí)到了獸藥行業(yè)這兩年在悄然發(fā)生的變革，尤其是2010年，很多獸藥企業(yè)都提前感受到了冬天的寒意。日子不再那么好過(guò)，養(yǎng)殖模式發(fā)生了深刻的變革，這催生了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)也需要轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

　　在轉(zhuǎn)型和調(diào)整期，戰(zhàn)略和品牌這兩個(gè)擱置已久的字眼被重新提上了日程。

　　明晰戰(zhàn)略，打造品牌，成為了各個(gè)不想死的企業(yè)刻不容緩的使命。

　　明晰戰(zhàn)略，對(duì)更多的獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是要鼓起勇氣做減法，做聚焦，做定位，做核心競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)那些大一些的實(shí)力企業(yè)是要首先革自己的命，完善組織流程，再造企業(yè)的活力與新生。

　　戰(zhàn)略是品牌打造的參照物，有什么樣的戰(zhàn)略就有什么樣的品牌；有什么樣的規(guī)劃，就有什么樣的傳播，獸藥行業(yè)的品牌戰(zhàn)略時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這是毋庸置疑的事實(shí)。

　　二．品牌是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的注腳
　　戰(zhàn)略設(shè)計(jì)時(shí)要有階段性的，而品牌，則是企業(yè)階段性戰(zhàn)略的注腳；在不同的企業(yè)階段，品牌所承載的企業(yè)使命也有所不同，企業(yè)的戰(zhàn)略是要保證企業(yè)的永續(xù)化發(fā)展，而品牌則是讓企業(yè)戰(zhàn)略得以實(shí)施的生動(dòng)注腳，我們很多人質(zhì)疑品牌的價(jià)值究竟體現(xiàn)在哪里？品牌建設(shè)的目標(biāo)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，一句話，那就是要成為目標(biāo)客戶的“首選”。以期當(dāng)消費(fèi)者想買某一類產(chǎn)品時(shí)首先想到的就是你的品牌。

　　營(yíng)銷專家艾•里斯明確講過(guò)：世界上有兩種產(chǎn)品：一種是商品，另一種是品牌。商品是其他企業(yè)可以仿制的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，與其他企業(yè)沒(méi)有差別的產(chǎn)品。而品牌卻是獨(dú)特的、與眾不同的，讓消費(fèi)者專注的產(chǎn)品。例如終端客戶信賴輝瑞藥業(yè)的產(chǎn)品，不單純是因?yàn)檩x瑞的產(chǎn)品品質(zhì)好，更是因?yàn)檩x瑞這個(gè)品牌所承載的品牌信息已經(jīng)深入到目標(biāo)客戶心中，那就是輝瑞品牌是高端的，放心的，有品質(zhì)的，企業(yè)是值得信賴的；這和企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是一致的。