達能選擇"單身" 預示其"中國模式"已到盡頭

leiyu · 發表于 2010-11-24 15:44:57

7月28日，達能和匯源果汁先后對外宣布，達能已將其所持匯源股份約3.37億股，出售給賽富亞洲投資基金管理公司，交易價格為每股6港元，成交金額約20.24億港元，引發業界諸多猜想！

7月28日，達能和匯源果汁先后對外宣布，達能已將其所持匯源股份約3.37億股，出售給賽富亞洲投資基金管理公司，交易價格為每股6港元，成交金額約20.24億港元，引發業界諸多猜想！
其實，達能的出局也不意外。首先，達能與娃哈哈、光明、蒙牛等中方合作伙伴先后分道揚鑣，就已經說明，它要的是控制權而非參股權；其次，達能的發展戰略已修正為專注主營業務，放棄在大陸市場除了新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營養品和醫療營養品四大板塊外的業務是遲早的事；再次，達能在匯源的投資中沒有獲得多少利益回報，這次出售股權獲得的收益也僅有17.64億元，與之前對匯源兩次投入的2.633億美元基本持平。收益不滿意，達能對匯源的果汁業務似乎不太看好。
這次，達能自感控股無望，又對匯源業績失望，寧可不賺錢，也得盡快拜拜！但贏道顧問快消品營銷中心認為：另一方面也說明了達能在華模式已經走到了盡頭。
一、控制權已經行不通
達能在面對中國這樣一個潛力巨大的市場，更傾向于走容易把控的獨資化道路。之前娃哈哈與達能鬧得沸沸揚揚的“離婚”事件，就是控制與反控制，爭奪與反爭奪的拉鋸戰。2006年，達能與蒙牛高調宣布“結婚”，一年后則閃電離異，合資公司流產。達能與光明經過“七年之癢”也是07年撤資，出售全部股權，并向光明支付4.1億元的相關市場渠道補償。
其實，達能一直忽略了對中國市場的研究，低估了合伙伙伴的發展與壯大，資本對他們來說已經不是最大問題了。而達能仍然用老一套的辦法千方百計控股。再說了，中國市場這么大，幾個行業巨頭你能吃得掉嗎？整個市場你能壟斷嗎？控制權那套已經過時了，行不通了！
二、資本霸權不合時宜
達能屬于產業資本，不是單純的財務資本。但它和幾個行業巨頭合作的時候，基本上都是依靠財務資本獲得股權，然后由企業方自己經營，并沒有給合作伙伴帶來多少產業上的提升。而企業在獲得資金支持后，最需要的就是產業鏈上的幫助與支持，這點達能恰恰沒怎么做。
2000年后，中國資本市場日趨成熟，融資渠道也越來越多。達能之前依靠資金和技術參股的戰略機遇已經沒了。因為，十幾年前的中國企業缺少資金和技術，那時有錢就是大爺，說話腰桿也硬。但現在這些對企業來說已經不是難題了，他們需要的是產業鏈的合作伙伴，能一起打市場，喝酒吃肉有你也有我。光想著控股、分紅的達能誰還會喜歡？
三、專注主業才是根本
對于達能的退出，其一再強調的是“在中國的戰略調整”。其實，與眾多中國合作伙伴分道揚鑣后，達能中國四大核心業務都要以獨立發展的姿態實現轉型——飲用水、嬰兒營養品、醫療營養品、酸奶制品，每一類在中國都是充分競爭的細分行業。現在達能在這些相關領域中的26家中國工廠中，99.7%已是獨資。
要知道，達能集團在健康食品領域成績斐然：新鮮乳制品是全球第一，水飲料在包裝水市場位居全球第二，嬰兒營養品也是全球第二，醫療營養品也比較靠前。這次的戰略調整，應該是達能在中國市場磕磕碰碰最終悟出的真諦吧！做市場就像搏擊，你得握緊拳頭，集中全身力氣重擊，那樣才會讓對手叫疼。當然集中全身力氣還有個條件就是自己完全說了算，所以不能控股但仍算是主業范圍內的蒙牛和光明也出局了。
散伙后的達能是否會在中國市場一帆風順，笑到最后呢？我們不得而知，但或許能讓達能中國更強大，依靠自身實力去拼，去搶。在沒了勾心斗角的算計后，達能或許走得更遠！