“理想的團隊是理科背景和文科背景的學生相結合，既有高技術，又有經管知識”，作為長期舉辦創業大賽、鼓勵青年人創業的青企局董事，范玖賢表示，對于經驗尚不豐富的大學生來說，文理科結合的團隊更容易取勝，既可以囊括產品制造方面，又能進行好的推廣和營銷。但他也認為，更重要的是創意而非技術，創意是創業必備的首要要素，有了創意，哪怕是做餐廳、洗衣店，只要看到別人看不到的商機，也同樣能夠成功。
范玖賢引用自己創辦真旅網的經驗作為例子。創辦這一家“全網絡旅行社”，是源于他感到旅行的準備程序過于繁瑣，在預訂機票時，最后的訂票工作大部分都是人工完成的。受到戴爾公司能夠在網上自主選擇各個電腦配件并訂購的做法啟發，他試圖創辦一個完全實現電子商務的旅行網站，讓客戶自主設計目的地、行程，并直接通過系統對接，在點擊下單的同時，就可以進行門票、酒店、餐廳的預訂，無須再人工確定。
“商業創意不是做藝術，不是無中生有，而是觀察，看到社會上的需求、問題等著我們去解決。”范玖賢提醒準備創業的同學，可行性和“人”本身也是創業的另外兩個必備因素。“如果做技術，技術難度是否能克服，研發結果能否有效率地生產并包裝為商業產品，法律是否允許你的商業模式，社會文化是否認同、政策是否配合，市場的潛力大小，競爭對手的強弱，都是需要考慮的因素。”范玖賢介紹，由于國家鼓勵旅游消費，且數據顯示網上旅游還不到市場占有率的5%，有很大發展空間，因此才決定創辦真旅網。而另一方面，人也非常重要，要組成一個好的創業團隊，互補互助，發揮每個人的優勢。
“有了這3個元素后，就要找資金，向投資者展示出你的商業計劃和核心價值了。”而這也是大學生們所擔心的：我該如何表現自己？在此次“匯豐青年企業家獎”上海地區選拔賽的第一輪，就要求參賽團隊寫成千字商業計劃書和一份不超過25字的核心價值計劃，這讓在學校里只學習理論的同學犯了難。范玖賢建議，要首先站在消費者角度，去想他們的需求，第一步不要太擔心財務方面，而是要簡要說明自己的創新點和優勢。在寫出計劃后，甚至可以去跟陌生人“宣講”自己的計劃，通過他們的反應來獲取自己項目的價值信息。
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發表于 2010-11-23 14:16:24
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