關于經銷商員工化的討論！

SHANQING2002

近年來，不少飼料企業推行了經銷商員工化的操作思路，大家對此有何見解，不妨說來聽聽，大家共同交流一下！

zhaoxiaoyu

[i=s] 本帖最后由 zhaoxiaoyu 于 2010-10-22 10:32 編輯 [/i]

不知道我所理解的經銷商員工化與樓主所說是否是同一個意思，請樓主詳談。個人認為員工與經銷商還是有本質區別的：員工一般僅服務于一家公司，對企業比較忠誠；而經銷商多數同時經營多家公司的產品，容易成為“墻頭草”（當然，做生意盈利是首要的，也不置可否，此處沒有對經銷商的貶義）。一般飼料企業很難左右比較有影響的經銷商的決策，將經銷商員工化還是因地制宜、因人而異吧

泰山新眾發

其實現在很多公司的業務員也在經銷商化。所以關鍵不在業務員還是經銷商的身份，而是在我們的制度管理，產品引導，感情維護和溝通，利益共享。

SHANQING2002

就是經銷商有兩個身份，既是經銷商，又是員工。

[ts]SHANQING2002 于 2010-10-22 10:37 補充以下內容[/ts]

zhaoxiaoyu說的有一定道理，歡迎大家積極發表不同意見！

wtmslm

我們也再考慮這個方法，先局部試一下，細節不好把握。

阿文哥

這個方法可以。就看廠怎么操作

SHANQING2002

總體說來，這種經銷商員工化的操作思路收到的效果還是可以的，有利有弊，感覺利大于弊！

SHANQING2002

招聘員工化的經銷商。有意者可聯系QQ 410892788   15969692101

liaodaxhq

[quote][size=2][color=#999999]SHANQING2002 發表于 2010-10-22 10:13[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1820697&ptid=343352]static/image/common/back.gif[/url][/size]
近年來，不少飼料企業推行了經銷商員工化的操作思路，大家對此有何見解，不妨說來聽聽，大家共同交流一下！[/quote]

不知道是誰在推行，
是飼料企業在運作呢還是經銷商在要求這樣運作？

SHANQING2002

[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1872682&ptid=343352][color=Olive]liaodaxhq[/color] 的帖子[/url][/b]

      很大程度上，是飼料企業穩定客戶的一種雙贏的合作模式。