2010動保營銷高端峰會特別訪談

端正營銷顧問

　　獸藥市場風云變幻，但目前各獸藥企業的推廣模式始終難脫會議營銷、銷售返利、售后服務比拼之窠臼，在品牌建設方面則著力不足，產品的推廣形式始終處于一個較低的層次。針對這一現狀，由《銷售與市場》和《營銷時報》主辦、端正品牌顧問機構承辦的《2010首屆全國動保行業營銷戰略高端峰會》于5月17日在北京召開，會議圍繞規模化養殖時代獸藥企業營銷方式如何變革這一主題展開討論與剖析。為深度了解這次會議，我們采訪了會議的承辦方端正品牌顧問機構的總經理趙振宙先生。
　　記者：趙總，您好！您認為《首屆全國動保行業營銷戰略高峰論壇》的成功舉辦，最重要的意義是什么？
　　趙振宙：養殖形態每天都在變化，如果我們的經營思維還停滯不前，沉迷于所謂“渠道為王”、“經銷商是上帝”、“技術營銷”等曾經讓我們獲得市場成功的模式里不能自拔，不能把眼光放得更長遠，不去主動適應新的變化，勢必在未來的市場競爭中處于劣勢。這次高端峰會，就是聚合了行業精英，激蕩了營銷思維，探索了新形勢下的營銷之道，推動了整個行業的發展與進步。
　　記者：端正承辦這次會議最大的優勢是什么？
　　趙振宙：端正作為品牌顧問機構已經有十年的時間，我們一直致力于農牧行業的品牌推廣工作，并在與企業的合作過程中形成了自己獨特的品牌營銷思維，我們最大的優勢就是對動保行業的深刻認識以及對品牌營銷的豐富經驗，這幫助我們找到組織一個論壇最核心的內容。
　　記者：那么端正為什么會選擇動保行業作為最主要的服務行業呢？
　　趙振宙：眾所周知，國內獸藥企業大部分是中小型企業，銷售額普遍不高，競爭處于無序狀態，但這個行業的趨勢是有少數的企業越來越大，大多數企業要隨之消亡，這是個殘酷的現實，因為每個行業都是這么成熟起來的。端正選擇服務那些有成長潛力的企業服務，通過客戶的成功實現價值，因為動保行業的特殊性，大部分我們的同行，要么是不了解這個行業，要么看不上這個行業。這兩點決定了我們選擇這個行業服務，是選擇了一片“藍海”，因為我們既了解這個行業，又熱愛這個行業，一句話，我們足夠專業！
　　記者：那端正的經營理念又是什么呢?
　　趙振宙：端正把盈利作為創造優秀顧客價值的結果。客戶滿意是我們的價值體現，也是我們工作最直接的成就表現。在這個過程中，我們還希望，能讓團隊成員滿意端正的氛圍和成長。最后達到端正、企業和團隊成員的三贏。這就是端正的經營理念和企業文化。
　　記者：您覺得動保行業未來的發展趨勢會怎樣呢？
　　趙振宙：我認為未來動保行業的發展主要有三個方向：首先，獸藥生產向規模化、集約化發展，隨著農牧養殖業的規模化發展，動保行業也必然會走向兼并重組、聯合協作、優勢互補，規模化、國際化的方向；第二，行政管理部門出重拳強化獸藥飼料等畜牧業投入品生產、經營和使用環節的監督管理將成為必然，而獸藥GMP管理辦法的出臺也將逐步規范獸藥經營市場，同時標準化、規模化養殖企業的獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養殖企業對獸藥的選購會更加挑剔。今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠出市場；第三，獸藥企業會走上專業技術化道路，拼研發創新效益。企業核心競爭力主要表現為強大的產品研發能力，因此科技創新，才是贏得競爭的關鍵，有識企業會吸納或聯合大專院校、科研院所優秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經驗，爭取政府支持，大力研制新產品。
　　記者：祝賀這次會議取得圓滿成功！
　　趙振宙：謝謝你！端正致力于推動動保行業的發展，會議的成功舉辦，我們已經看到了端正的方向和希望，并且我們已經開始總結此次會議的經驗教訓，為下一屆峰會的成功舉辦打下一個良好的基礎，同時我們會一如既往的關注動保行業，為獸藥企業提供優質的服務。
　　每個公司都希望自己的企業在動保行業做的更大更強，希望自己的產品得到更多人的認可，隨著動保行業發展走向規模化，獸藥企業要順應時代要求，在變革的時代里化挑戰為機遇，就需要優化營銷思路，拓展思維空間。希望這次頭腦風暴能為與會的企業精英啟發營銷思路，讓他們的企業在行業中脫穎而出。

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