致經(jīng)銷商：正確建立你的回款觀念

liugang16389 · 發(fā)表于 2010-10-9 10:31:12

　　關(guān)于回款上的一些建議
　　1、我以后全部不賒欠了?
　　當然，如果你能做到這一點，那我要恭喜你!但突然的轉(zhuǎn)折可能對你來說是不太可能，那該如何循序漸進呢?首先，如果你想要將來全部現(xiàn)金，那么你就要把能配得上現(xiàn)金的服務做好!做不好配套服務、沒有過硬的技術(shù)，想要全部現(xiàn)金就是癡人說夢了;第二，對于賒欠該怎么辦呢?實際上賒欠并不可怕，可怕的是無度的賒欠!因此，你要為自己清楚的定個原則，什么樣的人我可以賒，什么樣的人我不可以賒。請注意，條件要清楚、明了，能通過側(cè)面打聽了解的到，不要搞那些弄不清楚的條件。比如你如果定個條件說，存款必須要有20萬我才賒，我想，這就沒意思了。第三，對于定下的原則，一定要堅守，自己絕不能違背!不管任何理由!之所以強調(diào)這一點，是因為銀行對于信用評價的體系如此的嚴密、全面，還會出現(xiàn)死帳，而經(jīng)銷商憑什么說比銀行做的還好?再者，很少有經(jīng)銷商能嚴格執(zhí)行賒欠的原則，一般賒欠起來，只要不太超過原則就都會給的，這是造成呆帳、死帳的一大原因。請千萬要堅持!
　　2、有些養(yǎng)殖戶以養(yǎng)殖不成功，出事了做為拖款的理由
　　很多經(jīng)銷商會面臨這個情況，而現(xiàn)實可能也是如此，所以經(jīng)銷商感到為難，心理上就有“愧疚”感，當然，如果從人道主義出發(fā)，我是雙手贊同的，但是如果你因此退縮了，那么實際上是對他的傷害，如果不理解，請再回頭看第四項：“賒欠真是對養(yǎng)殖戶的支持么?”
　　再者，說句誅心之言，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功了賺錢了，我們整個行業(yè)都很輕松，養(yǎng)殖戶應該是最高興，但他不會多付經(jīng)銷商一分錢，至少我沒見過這樣的;那么，養(yǎng)殖戶因為技術(shù)不好或老天爺不幫忙是不是就應該不還或者少還了呢?這絕對不能做為一個理由存在的，信用就是在這種情況下體現(xiàn)的，只有這些養(yǎng)殖戶堅持住了，經(jīng)銷商才能堅持住、公司才能堅持住，這樣我們才有可能會養(yǎng)殖戶給予更多的支持!
　　3、回款過程中的一些注意事項
　　第一，要把握住勢，欠債還錢這是天經(jīng)地義的事情，不要搞得自己像個受苦的小媳婦!開場第一句話，不需要寒喧，因為大家清楚，來要帳的，再寒喧還是得要。建議第一句話：老張啊，離年關(guān)還在32天，你欠我的23456元什么時候還啊?細節(jié)有兩個：第一，距離什么特定的時候有多少天，這個時間要具體;第二，欠款的數(shù)一定要準確、具體，絕不能說欠的兩萬多啥時候還啊，這不行!
　　假設(shè)養(yǎng)殖戶要推拖，他們一般可能會說，再過一段時間就還!如果你這個時候走，那基本上下次還是要不到。你要做的是：老張啊，我也被公司逼的緊，要帳的都堵門了，如果確實現(xiàn)在沒有，我可以等，但你要給我個具體的日子!到底幾月幾號，這是一定要讓他說出來的，而且走的時候一定要打條子，在上面也要注明，幾月幾號來收。假設(shè)這個養(yǎng)殖戶很不痛快，可能有發(fā)狠話，明年不買你的藥了，我想，如果真是這種養(yǎng)殖戶，不處也罷，把欠債當成一種理所必然的人是很難成事的。
　　當然，如果看到有苗頭的前提下，你也可以明確告訴他：帳一定要清，清了之后，明年還能想辦法幫他一下，在藥上、料上適當支持，如果帳不清，怎么可能還幫?不止明年不幫，以后基本幫的可能性也最小。
　　六、總結(jié)
　　賒欠在我們這個行業(yè)不可能完全消除，適度的、可控的賒欠是能促進行業(yè)發(fā)展的，可以幫助某些暫時周圍有困難的養(yǎng)殖戶。但是現(xiàn)有的經(jīng)銷商恰恰不能把握住這個度，對于風險的評估幾乎全部失控，更有一部分經(jīng)銷商以此當做競爭的“武器”，這絕對要不得!因此，在如何賒欠方面要做到定量化、原則化、風險最小化，最好建立相關(guān)的檔案管理，不要讓過多人為的因素干擾，最重要的是定原則并堅持。
　　至于對待賒欠產(chǎn)生的貨款，經(jīng)銷商更要建立正確的態(tài)度，而且也只有建立了正確的態(tài)度，才能更好的回收這些貨款。
　　真希望天下無欠啊!