四川特驅戰區營銷模式介紹

caoxiping · 發表于 2010-9-15 21:53:47

songjs2101 · 發表于 2010-9-15 22:09:01

下來學習一下。

qq663288810 · 發表于 2010-9-16 02:21:34

四川特驅戰區營銷模式介紹

從2009年8月份起，四川特驅的23個飼料企業推行戰區營銷模式，在養豬集中的縣、鄉設立一個或多個戰區，集中銷售業務和技術服務人員，密集開發市場，收到了很好的效果。4月18日，飼料事業部和研究院派員去特驅學習這方面的經驗，現就有關情況介紹如下：
一、設立戰區的目的
在養殖密集的縣、鄉、鎮，對銷售人員實行集中式的管理，聯合開發某一個市場，達到快速上量，迅速打開市場的目的。
二、戰區的選擇與管理
由公司分管營銷的副總或總助帶隊，負責若干個縣，每個縣設5～10個戰區營地。戰區下設中隊3～5個，每個中隊4人左右，安排1名內勤負責戰區業績統計公布、內務整理、與公司聯系等。
在養豬集中的鄉鎮設立戰區，選擇在適中的位置租借一個農莊，可容納20人左右食宿，方便小組討論、組織養殖戶集中培訓等。
戰區實行軍事化管理，統一作息時間，每天6:30起床，晨練30分鐘，7:30早餐，8:00出發，中餐自理，18:30回營地，農忙時間推遲到20:00回營地，20:00晚餐，20:30晚會，22:30休息。
三、戰區任務
1、戰區經理1人，由公司銷售區域經理擔任，負責戰區的全面工作，組織完成戰區的銷售任務；
2、各個中隊設中隊長1人，由銷售主管擔任，負責中隊工作的指導，分解銷售目標并落實，考察隊員提供的養殖戶是否符合公司要求，符合的與養殖戶洽談銷售業務，不符合的不要。
3、隊員的對外職務為指導員隊員從部隊退伍軍人、職校學生中招聘，其主要任務是摸清養殖戶的詳細情況，在村莊里掛宣傳橫幅，張貼宣傳海報，走訪用戶，定時稱豬，產品飼喂示范，宣傳推廣等。
四、招聘人員培訓
新招聘的業務人員進行為期一個月的室內集中培訓，包括：
5天軍訓：服從；
2天拓展訓練：團隊、承擔責任；
10天業務培訓：生產工藝、產品知識、養殖技術、售后服務；
10天動作培訓：戰區營銷的基本要求和主要任務。
室內培訓后安排到戰區實習，主要任務是按規定到指定村莊發傳單、掛橫幅、摸養殖戶的情況并制作地圖，經考核合格后正式上崗。
五、工具
所有隊員統一著裝，包括：頭盔、背包等。工具包括：海報、宣傳橫幅、MP4、產品宣傳單頁等。
MP4可以直接播放，也可以連接電視機播放介紹片，包括公司情況、產品、養殖標準等。
六、考核
1、基地實行獨立核算，前三個月允許少量虧損，從第四個月交必須盈利；
2、戰區經理和中隊長主要按量提成；
3、隊員考核動作量和銷售量，實行基本工資和考核量提成。基本工資為當地政府規定的最低工資標準；
4、實行月、季單項獎勵；
5、集中住宿，沒有差旅費；
6、適度激勵，費用提取到一定額度后適度控制；
7、所有人員采用GPS定位管理。
七、相關制度和表單
1、戰區規范化管理細則；
2、中隊周計劃；
3、戰區衛生公示欄；
4、工作日報；
5、突破營銷過程考核表；
6、績效總結表；
7、晚會記錄；
8、工作進度表；
9、中隊客戶分析；
10、村干部訪談記錄；
11、用戶尋訪表；
12、新養戶開發與回訪表；
13、示范稱豬登記表；
14、經銷商檔案表。

zjying · 發表于 2010-11-23 13:51:58

這是什么喲，照你們這么整還活人啊?都按你們的方法去賣飼料，還需要請大學生嗎？找群老頭老娘隨便給點工資他們跑跑蒙他們是鍛煉身體撒，企不更好？銷售的銷售嘛，只要你們賣出去管別個的咋個賣的干啥子嘛。。！

li-huayong@126. · 發表于 2010-11-23 21:35:33

按照他們的要求做確實不需要什么大學生最后還是要燒錢歸到底還是要有人能況且是能人才能解決根子的問題

mfh · 發表于 2011-5-18 14:22:44

在一定程度或層面可能有一定的銷量，但是不會長久，也不會對品牌的建設有幫助
看不到人性化的管理，也不會有滿意度

mfh · 發表于 2011-5-18 14:33:16

飼料營銷有學問，但是大道相通，對市場終端掌控，給養殖戶帶來效益，真正解決他們的需求，這也許就是營銷的根本所在，少搞些運動，多做些活動，養殖戶其實層面也很高，平等的溝通交流，才有合作的長久

hzkbest · 發表于 2011-5-18 22:44:50

看來飼料的銷售的“本質”就是密集的走鄉竄戶就可以了？

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