從業二十年專家指導大學生如何職業規劃

xumurc · 發表于 2010-9-10 15:46:27

　　“我明年就畢業了，可是不知道干什么”“當初我并不是選擇這個專業，是學校調劑讀的。”在各大農業大學調查中，很多學生對現在，對未來都處在一個迷茫的狀態，不知道自己的目標是什么，能做什么，更加不知道未來的職業要如何規劃。“盡早進行職業生涯規劃，最好從步入大學校園就開始，這樣可以少走彎路”有著從業20年經驗的知名專家宋義亭老師說道。
　　宋義亭——1989年畢業于江西農業大學，在北京偉嘉集團擔任東南事業部總經理， 2009年被聘為北京偉嘉集團咨詢顧問，2009年11月被聘為中國畜牧獸醫專業人才網個人成長輔(xumurc.com)導師，對求職者進行跟蹤推薦、輔導，減少成功路上的彎道。針對即將畢業的大學生如何進行人生規劃提問做出專業的回答，希望通過下面的文字，能給學生們一些啟示。
　　問：我明年要畢業了，真的不知道自己該去干什么，上學期想過考研，可是斷斷續續，復習也不是很理想;想去工作，聽學長們說工資又低，而且很辛苦，其實苦我不怕，我其實想工資高點，因為家里太窮了，在學校我的費用基本是靠打工、貸款和國家助學金來維持的;想創業，資金又沒有。我的未來該怎么辦?
　　答：你能基本自己解決四年學費非常不易，說明你已經成長了，應該很有主見，不該迷茫。
　　大學畢業了該總結一下.最該感激的人是你的父母，不僅培養你上大學，還給你提供了一個成長的環境，貧窮是個很好的導師，讓你成長比別人更快，能力更強，更易被招聘企業看中。
　　根據你的現實情況，你該為家庭多承擔些經濟責任，不僅要按期還款，還要為父母改善生活出力。你渴望多賺錢非常好，也完全有條件。最佳選擇就是去做銷售。做銷售付出多回報也多，做得比較好的三、四年就可達年純收入十萬元左右。
　　關鍵是找一個什么樣的企業做銷售才能實現這個目標?考慮的主要因素有：產品、銷售政策、企業的誠信度。產品只要穩定就可，永遠沒有完美的產品，完美的產品也不需要銷售員，產品只要穩定就可。銷售政策主要看是否鼓勵多勞多得，上不封頂，銷售政策要有相對穩定性，不能朝令夕改，起碼要有一年以上的穩定性。基本收入只要能養活自己就可，高收入一定要依靠業績。企業誠信度主要看以前的銷售政策是否都已經兌現，銷售獎金兌現越快越好，最遲年底要結清，不能跨年度。看看老銷售員中是否有年純收入過十萬的，沒有的話就要慎重選擇。一般有活力的企業都有一少部分的業務精英是高收入者，不會超過20%。
　　如有不同觀點，歡迎隨時交流。你的經歷與我相似，相信你只要努力就一定能實現目標!利用好最后一年的時間，為做銷售作充分準備吧!
　　問：我是應屆畢業生跟隨老業務員(做飼料業務)主要學習什么?
　　答：首先，我覺得新人應該認識到以老業務員帶新業務員只是入門的一個過程，最終目標是達到新業務員能獨立開發市場，維護市場的。
　　其次，認識到了目標，就應該在以老帶新的過程中要求新業務有針對性的去學習一些市場工作中常用的技巧和工作能力。
　　個人認為新業務主要要在以下幾個方面重點學習。
　　1、開拓新客戶的流程，比如如何安排拜訪客戶日程，拜訪客戶常用語言，介紹產品技巧。
　　2、如何與客戶進行合作談判，這里涉及到的東西比較到，而且也特別關鍵。
　　3、合作協議的簽署，協議涉及問題盡量細化，明確責任和義務，以避免不必要的爭議。
　　4、維護客戶的技巧及如何協作經銷商把銷量做大。
　　Tips：宋義亭
　　1989年畢業于江西農業大學
　　曾在北京偉嘉集團東南事業部總經理
　　長沙偉嘉飼料有限公司總經理
　　集團飼料事業部副總經理
　　2009年被聘為北京偉嘉集團咨詢顧問
　　2009年11月被聘為中國畜牧獸醫專業人才網個人成長輔導師。
　　從事飼料、獸藥銷售及銷售管理、綜合管理20年，有相當豐富的一線銷售經驗，和團隊管理經驗。對畜牧行業的人事管理、生產管理、財務等方面有著先進的理念和豐富的實戰經驗。