沒有哪一個品牌弱小到不能去競爭

yihaiqiu520

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2010-9-5 14:20 編輯 [/i]

　　一個公司首先要求得到生存，才能有所發展?，F代飼料行業是千軍萬馬，各顯神通，競爭異常激烈。新創辦的公司和規模小的飼料公司在市場競爭中步覆艱難，如果我們對市場沒有足夠的了解和找到市場的切入點的話，我們除了拿起價格這把屠刀外，可能就沒有更好的辦法，價格的降低勢必會降低產品的利潤率，這樣就會導致公司無限的消減成本，最后是產品品質降低、人才的流失、市場的萎縮，這樣就會導致公司原始資金得不到積累、產品得不到提升、人才得不到聚集。那么新創辦的公司和規模小的飼料公司怎樣才能突圍呢?希望和大家一起分析，或許有借鑒、或許有啟示。
　　沒有哪一個品牌弱小到不能去競爭
　　1、明確公司的發展方向
　　確定公司的發展方向和發展目標很關鍵，可以使公司發展更快。確定方向和目標要根據公司的資金、人才、市場環境的實際情況而定，不能人云亦云。我們公司創辦時就根據投資和南方市場的實際情況，選擇乳豬濃縮料和豬用預混料為發展方向。
　　2、產品的定位
　　我們要打仗，首先要造好的槍炮。產品的好壞直接決定公司的發展前途和發展速度，即使公司再有很強的銷售力。小公司資金實力有限，應該選擇性的做幾個好的產品。如果去做大眾化的產品(如肥豬預混料)，市場容量雖然很大，競爭最為激烈，產品差異化小，客戶對其很難忠誠，公司利潤難以得到保證。對此，我們公司就把產品定位在乳豬濃縮料和母豬預混料上，因為公司教槽料沒有優勢(代加工)，我們對乳豬濃縮料實現系列化，為了實現乳豬斷奶更快用上乳豬濃縮料和降低養殖戶的使用成本，我們對保育期的產品設計了前后兩個階段，效果相當不錯，產品深受用戶的認可，通過兩年多的努力，公司這兩個系列產品占到整個銷量的60%以上，就是今年上半年整個市場不好的情況下，我們的銷量還有所提高。
　　3、市場營銷
　　好產品也要通過好的營銷策略得到體現，造了好的槍炮，還要有優秀的士兵。公司把產品定位在乳豬濃縮料和母豬預混料上后，產品定位于母豬市場，通過母豬市場來帶動其它肥豬產品的銷售，避免肥豬產品的無限價格戰。

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    我們不僅要活著，還要活得好好的。

260174134

為什么不讓大家看回復

[ts]260174134 于 2010-9-4 14:01 補充以下內容[/ts]

好死不如賴活，活著才有機會翻身