輝瑞動保和禮來動保的對弈

mzonion · 發表于 2010-8-11 19:03:47

　　Pfizer和Elanco都是動保行業的巨頭，pfizer在一直占據全球動保銷售額的頭號位置，elanco在過去的幾年時間里一直在打起12分的精神追趕，排名也在慢慢提升，從04年的排名第8到09年的第5，但這都是他們在全球市場上的表演。中國市場是一個大而又讓這些外資巨頭心有余悸的蛋糕，在過去的10幾年中，輝瑞和禮來在中國的演繹各有上下，所以在此想和大家討論一下他們在中國的營銷特點，也可以讓我們這些本土的動保企業有借鑒，就以下幾個問題討論討論：
　　1。此2家的產品結構對比，輝瑞的產品線廣，自收購富道和英特威后，填補了疫苗生物制劑的空白，此外，加強推廣霉菌毒素吸附劑等周邊產品，這一點上輝瑞大有走動保產業鏈的態勢，對比禮來，目前在國內市場除了效美素，泰農和瘤胃素外基本上沒有什么強打產品，產品線比較單一，主要都是一些化制抗感染藥，所以較之輝瑞在產品上要失分不少。
　　2。二者產品價格：按經驗2者價格都不低，不過沒做過2家產品性價比對比，所以沒有發言權。
　　3。營銷手段：請論壇內的各位同行指點江山，看看這2者的銷售方式和管理上的不同之處。比如區域銷售人數，現場銷售力度，飼料廠銷售力度和技術支持力度等。
　　歡迎大家討論，有空來做客，我是溫氏養豬事業部的。