有浙江安吉的朋友了解“致富榜樣高健和他的壽康雞”嗎

三夫行 · 發表于 2010-8-9 08:45:09

　　這件事有點想不開。
　　我們的一個股東發給我一個郵件，說浙江安吉有個致富榜樣，叫高建，此君用中草藥養了一種雞-壽康雞，雞蛋18-24元一枚，公雞最高賣到過3800元一只。而我的雞蛋，一般才賣1元一枚，雞才賣40元一只，簡直是天上地下。
　　我可以感覺到，我們的股東不滿意了。
　　我從04年開始做有機雞蛋，斷斷續續、虛虛實實，也走過了6年，酸甜苦辣咸，個中滋味，一言難盡，如果不是興趣作支撐，從盈利模式角度看，早就干不下去了。現在，我養了15000只產蛋雞，銷售的壓力已經很大了。對高建的故事，我是疑遠遠大于信，可轉念一想，天外有天，也許人家真行呢?
　　有沒有浙江安吉的朋友，了解這個事情，介紹一些情況，謝謝了!
　　下面是我們股東的郵件：(也是轉載的，看樣子是高建在永業冠名的中央七套致富榜樣上的講話)
　　致富榜樣-高建
　　今天我在這個酒店吃早餐的時候，拿到一個雞蛋，大家說這個雞蛋能賣多少錢?按照市場價這個雞蛋是在4毛到5毛。我們的雞蛋是賣多少錢一個呢?24塊錢一個。今天的主題是品牌帶來效應，推銷自己的產品，我們就是品牌帶來的效應，做農產品的往往不重視自己的品牌，其實品牌要做強做大做精的一個后臺，也是一個核心的東西。我們講茅臺酒為什么賣得那么貴，那是因為他有品牌，他有中國知名的品牌，我們壽康雞也是走了一段彎路，以前是28塊錢一斤，我們是賣服務，138塊錢一斤我們是賣品牌。那么3000塊錢一只的雞也是品牌帶來的效應。我在推廣138塊錢一斤的雞的時候，上海的朋友問我：你有沒有一個更高價值的雞，我手上正好有一個產品，現在這個雞占了我們產品效益的30%了，所以說品牌帶來的效益。
　　第二個內容就是一個小案例，如何推廣你的品牌，如何讓你成為一個強勢?我們有一個淡季和旺季，特別是雞蛋，夏天不容易保存，我們跟媒體、跟企業、跟飯店做交流。怎么交流呢?我們跟媒體互換，換他的廣告時間段，讓他來進行一個匹配，來提高一個知名度。那些大企業家在一起的協會，我們贈送給他，我們贊助他，大企業家，拿著這個雞蛋他知道我們這個品牌的效果。后來我們在浙江、蘇南、上海這一帶的知名度很高很高。他們認可這個產品，吃我們這個產品。
　　再就是講一頭豬賣一萬塊，我們的豬是廣西來的香豬，但是我的豬是一個農科院的朋友給我的，后來江蘇揚州有一家酒店，他到我這里來買豬、買雞，他說有沒有好的東西?我就把豬推給他了。
　　如何把自己的劣勢變成一個優勢，也是一個營銷的小技巧。我們在江南一帶，公雞是很難賣的，不喜歡吃公雞都喜歡吃老母親。怎么樣賣出去呢?后來我把劣勢變成了優勢。我把公雞提價，我提到178，人家買的時候，給你優惠20塊錢，158，而我這個178的雞反而好賣。一個他有一個心理戰，還有一個就是雄雞是代表陽的。
　　我們在創業里面，第一個考慮的問題就是資金，沒有資金怎么創業呢?我們是用最少的錢創業的，我在創業的時候，只有2000塊錢，我只有進小雞的錢，我進了一批苗雞，我也是通過不斷的學習和努力。搞農產品開發，動用的資金不是很多，但是你要合理的掌握，把錢用在刀鋒上。