從新怡的秘密解讀光明海外并購之路

黃潔

　　今日，光明乳業（600597）發布對外投資公告，公司擬出資3.82億元認購新西蘭SynlaitMilk公司2602萬股新增普通股，認購完成后，公司的持股比例為51%。公司表示，新西蘭乳制品良好的國際聲譽和消費者認知度，契合公司進軍高端嬰兒奶粉市場的條件。（據7.18日新華社訊）

　　而在之前不久，娃哈哈集團董事長宗慶后在公眾場合公開宣稱：由于對國產奶粉沒有信心，娃哈哈的大部分奶粉將使用進口奶粉，使用進口奶粉不但“安全”而且“成本更低”。

　　對于上述現象，已有四年奶粉銷售經驗的余小姐對記者的一番話一語道破其中秘密：“其實在三聚氰胺事件以前，國產奶粉的銷售還是不錯的。但自從該事件之后，顧客在選擇奶粉上尤為謹慎。”

　　當前，一面是三聚氰胺近期再次還魂，一面是國內大型乳業轉身海外并購。面臨這種尷尬的迷局，我們該如何破解？

　　據記者調查：只有代表新西蘭政府認可的優質新西蘭原裝產品，并且完全在新西蘭本土制造， 每一個生產環節都符合國際和新西蘭國家標準， 能代表新西蘭國家形象的產品， 才能授權使用新西蘭厥葉標志。以近期受到受年輕媽媽們熱力追捧的新怡奶粉來講，其奶粉罐上有一個特別的“蕨葉標志”，據超市營銷人員李小姐介紹，該品牌奶粉100％新西蘭原裝進口，奶源天然，營養安全，含氮量高于國產奶粉品牌，也讓其能更好地保持奶粉的新鮮度。

　　相對于新西蘭政府認證的權威性，面臨撲面而來的三聚氰胺還魂事件，曾有業內人士稱：我國目前的監管體系多是以企業自管為主，如問題奶粉需要由企業召回、由企業來銷毀，這在一定程度上需要企業的自覺性。但在經濟利益之下，很多企業并不能按照規定來做”，不難看出，眼下政府部門亟需一套自己處理問題奶粉的方法和系統，加強生產源頭監管，是奶粉行業的當務之急。

　　同時，在市場營銷上，企業要更精于攻“心”，注重與消費者的交流溝通，挖掘企業的文化內涵，把企業文化與民族文化相結合。近期熱銷的國外奶粉正在嘗試著打出了營銷組合拳，其中新怡奶粉購買贈送精美禮品以及新西蘭之旅等促銷活動，顯然讓消費者對其品牌認知度再次上升。與此相比，前期三元嬰幼兒奶粉等國產品牌的低調上市及沉默營銷，卻再一次把消費者推到了觀望的狀態。

　　相信，如能借鑒新西蘭乳業的成功經驗，中國乳業全身轉型并購海外的局勢終將會得以破解！

AZR228

市場營銷上，企業要更精于攻“心”，注重與消費者的交流溝通，挖掘企業的文化內涵，把企業文化與民族文化相結合,有道理。

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市場營銷上，企業要更精于攻“心”，注重與消費者的交流溝通，挖掘企業的文化內涵，把企業文化與民族文化相結合,有道理。