口才修煉秘籍

芳哥

　　口乃心之門戶，相由心生，你怎么說話，口才如何，都是由你當時的心態(tài)所決定的。——鬼谷子
　　這是sly61實踐并總結(jié)的口才修煉秘籍，共四篇!
　　一、口才修煉秘籍之基礎(chǔ)篇
　　……真正的學會，在 于能夠講出來，使一個初學者也能夠聽得明白，才能算是學會了，不會表達，永遠學不會。懂了，卻舉不出例子來，怎么能夠叫做懂了呢?………
　　一種技藝學習，跟修煉一種武功一樣，須要類別形式與自身條件相匹配，要 不然只是浪費時間，很難有什么成就~
　　由于自身健康狀況制約，我不得不放棄“長時間思考”與“高強度記憶”這兩個通往成功的捷徑。要想把一種武功練到精純，在修煉之前，就應(yīng)該把對其產(chǎn)生不良影響的旁門左道通通廢除。
　　.
　　對于口才的修煉來說，最大 的阻礙就是下面四個惡習：
　　說假話：一句假話，無異于自廢武 功，口才再好也再無用武之地，因為你失去了最寶貴的信譽~
　　說 空話：這種貌似綠色環(huán)保無毒無害的話，很容影響工 作或生活進程，遂與欺騙劃等號~
　　說大話：有損名聲，降低信譽，會讓人覺 得你很不靠譜~
　　說 套話：特殊情況下反映了不良的政治環(huán)境，一般情況下表現(xiàn)了你思想的貧血，
　　通俗點就是一眼就讓別人看出你有多笨。
　　.
　　左道旁門已經(jīng)被廢除，現(xiàn)在開始學習基本功：
　　博覽群書：因 為智力與思考時間有限，所以我不能把智力浪費在和我智力相同或者低于我的作者身上
　　└→但是大家可以博覽一下。方法 上，檢視閱讀即可
　　增強記憶力：對于我這種須要見面3次以上才能記住陌生人長相的人來說，只能靠不停的翻看筆記 備忘來記憶了
　　《天方夜譚》的譯者瑞切兒通先生 可以非常純熟的運用20幾種語言，
　　他的方法比較適合我，那就是他從來不會為了記憶，每次超過 15分鐘，他說15分鐘之后，腦力便失去新鮮~
　　└→ 但是大家可以查閱一下相關(guān)資料，找到自己適合的提升手段，畢竟記憶力是你提升口才的捷徑之一
　　主題明確：因為口才就是為了表達自己 的意圖，清楚、動聽只是讓人樂意接受的形式，
　　舍本逐末忘了自己的原本意圖可就得不償失了
　　1. 抓住中心：武功高者不管怎樣加話插話、轉(zhuǎn)換話題，都是為了表達同一中心
　　【反三●魯迅寫作方法，立定格局后一直寫下去，不管語法修辭，成文后擱它幾 天再來修改、刪減。】
　　2.長話短說：有話則短，無話則免。說得少又說得好，那才稱得上說話的藝術(shù)
　　3.條理清晰：語調(diào)輕重、語速快慢停頓 是 利器
　　4.主次分明：還記得“屢敗屢戰(zhàn)”和“勒鐲揭被”的故事么?
　　.
　　知人善說：通過其言行判斷其狀態(tài) 《FBI教你破解身體語言》
　　1.學會問候：敬語常應(yīng)用，切忌假謙詞。但客氣話越多，與交談人間的距離就會 越遠，具體尺度自己判斷
　　2.學會回答：輕諾則寡信
　　3.相互理解：接受批評;避爭論
　　4.投其所好：《你可以看透任何人》
　　5. 尊重對方：不能當眾命令、指責
　　【自省】不要反駁別人：注意，日常談?wù)摰氖邪司攀菦]有絕對是非標準的問題，
　　那你為什么每次都要反駁別人 呢?我就有這個缺點，老想從中提出更高超的見 解，
　　以為這樣位高一等，其實都是些平凡的事實，根本沒必要做高深的研究，消遣而已我又何必執(zhí)拗~ 哎~
　　6.繪聲繪色切忌假作幽默
　　7. 贊美：恭維的話不能亂說，贊美他的成績、寵物、心血，通過第三方贊美比直接贊美他本人要好~
　　另， 注意贊美也不可多說，具體尺度自己判斷TOO
　　.
　　張弛有度：
　　1. 分寸得當：
　　2. 留有余地：
　　3.含蓄為美：
　　4.揚長避短：
　　.
　　七分口才三著裝，人格魅力照四方：要不卑不亢
　　.
　　練習：武功是練出來的，不是看出來的~所以安排自己去找一些人，好好地 談上幾個小時的話吧
　　要記得你是說給對方 聽的，不是說給自己聽的
　　別光自己痛快了，必須顧全對方興趣
　　再好的題材說時也要適可而止
　　必 須時常找機會誘導對方說話
　　特別 注意大型場合那些被冷落的沉默之人，他們會在內(nèi)心很感激你的
　　.
　　PK技能：當你被試探智慧和能力時，簡單作答是必須地!
　　二、口才修煉秘籍之初級篇
　　.
　　心理訓練
　　└→1.站立不語練 心：站在觀眾面前不說話。〖觀眾人員、數(shù)量自行安排〗
　　·克服懼眾心理，練到不覺得十分緊張為止
　　└→2.胡言亂語練口：隨心所欲的對觀 眾們說，可以互動交流。
　　·克服演講前頭腦空白、思維混亂等緊 張現(xiàn)象，練到在人前自如流利的講話為止
　　└→3.命題演講練表達：仔細推敲 語調(diào)、語速，頓挫、表情、動作等，之后與觀眾交流彌補不足~
　　· 練到自如從容地表達，讓人不覺得是在背稿為止〖可從笑小話、短故事開始〗
　　└→4. 【大成】即興演講：別人出題，可有幾分鐘的腹稿時間，祝大家早日 練成~
　　.
　　思維訓練
　　└→反應(yīng)：
　　·即時練習：一人在數(shù)張小紙 條寫好不同的題目，發(fā)表一分鐘即興演講
　　·反擊練習：找出對方惡語中的弱 點，給予及時有效且致命的反擊。
　　·那真是又解恨，又練反應(yīng)， 一箭雙雕。〖因為機會有限，不建議作為經(jīng)常性練習〗
　　└→ 發(fā)散
　　·知識采集：讀書吧，只能靠平時積累了。堅持是唯一捷徑。
　　·發(fā) 散練習：按“字-詞-句-段-文”的發(fā)散順序，依次流暢地表達出來 (可先成文)
　　·延伸練習：從簡單到復(fù)雜，由平面向立體轉(zhuǎn)化，按主題閱讀的方 法做演講
　　·全思維練習：對于同一個主題，站在不同角度分別 做演講【●】
　　└→聚斂
　　·聚斂練習：收集幾個新聞，說出共同點或內(nèi) 在聯(lián)系。達到熟練運用論據(jù)，說話不離主題為宜〖邪：圓謊〗
　　.
　　思路訓練
　　智力高的可以多混幾種用，前提→自己別亂嘍~
　　└→時間順 序：發(fā)生→發(fā)現(xiàn)→結(jié)果……
　　└→空間順序：上下、左 右、前后……
　　└→演繹順序：一般→特殊【反】歸納順序：特殊→一般
　　└→ 因果順序：因→果【反】由果溯因：果→因
　　└→總分 順序：總→分【反】分總順序：分→總
　　└→事理結(jié)合：可一事一理、可一事多理、可多事一 理
　　└→提問解答：提問→分析→解決
　　└→推理 論述：已知)(淺)→未知(深)
　　.
　　思辨訓練
　　└→聽語辨析：找出別人說話 過程中的邏輯、知識錯誤，電視里有的是，練吧~
　　└→看態(tài)判意：多玩殺人游戲
　　└→無盡對 立：找一個論壇，見回貼就發(fā)表反對意見~必須合乎邏輯，不提倡詭辯。〖我常在左岸讀書訓練〗
　　.
　　記憶訓練：這個大家上網(wǎng)上找吧，理論方法有很 多，只有適合自己的才最好的
　　.
　　微笑訓練：對著鏡子看笑成什么樣最好看，然后天天練。
　　不僅可以放松精神，另魅力指數(shù)提升10%，當然是 在你笑的好看的前提下……
　　.
　　氣息訓練：【重要】
　　└→胸腹聯(lián)合呼吸：
　　·鼻子吸氣→吸入橫膈膜(肋骨下端，褲帶上面， 從左到右都是)，肋骨自然向外，此時腹部發(fā) 脹，小腹收縮
　　·吐氣要保持橫膈膜的擴張狀態(tài)【重點】。這樣聲音才能持久、有力、宏亮。
　　└→ 氣息訓練：
　　·聞花：頭略前傾，頭 正、肩松、收小腹，舌尖抵住上腭，聞花。
　　· 吸入七八成滿，控制一兩秒，緩緩?fù)職猓職鈺r間逐漸延長到25-30秒為及格【過敏者勿用】
　　·氣息體操：站立雙目微閉。共10節(jié)，快吸快呼→慢 吸慢呼→快吸慢呼→慢吸快呼→深吸淺呼→淺吸深呼
　　→鼻吸鼻呼→口吸口呼→鼻吸口呼→口吸鼻呼
　　·數(shù)數(shù)(1)：吸足一口氣，屏息數(shù)秒，然 后 輕輕地數(shù)1-100(開始時可少數(shù)些)，數(shù)數(shù)時盡量不漏氣
　　·數(shù)數(shù)(2)：平趟，腹部放一摞書(開始時可少放幾本)，吸足一口氣，從1往后 數(shù)，宜 睡前
　　·跑步背詩：輕微氣喘時背一首詩〖激烈運動禁用〗
　　·閉口打哈欠：打哈欠時故意不張嘴，而是強制用鼻呼吸【記得有報導稱打 哈欠不張 嘴對身體有害】
　　·數(shù)葫蘆抬米：吸足一口氣，開始數(shù)“一個葫蘆，兩個葫蘆…..”“一只螞蟻抬一粒米，兩只螞蟻抬兩…..”
　　· 偷氣換氣：選長句多文章，快速讀，在氣息不足時偷氣，確定最佳換氣點。
　　【●】換氣宜口鼻并用，以鼻為主，速度要快，要不邊了聲邊吸氣~
　　.
　　共鳴訓練：
　　口腔共鳴練習：用半打哈欠、驚嚇張口等感覺練習張口，呼氣同時發(fā)聲
　　胸腔共鳴練習：做好閉口打哈欠的準備國，呼氣同時胸腔 打開(類似大鵬展翅或擴胸運動時感覺)發(fā)聲
　　頭腔共鳴練習：舉目遠眺，看最遠最遠處的景物，發(fā)聲
　　【大成】三腔共鳴：呵呵，方便的，可以打著 哈欠，保持練大鵬展翅姿勢，眺望遠方：)
　　.
　　音色、輕重音、節(jié)奏、頓挫、語調(diào)、語感、語速訓練：多多誦讀詩詞經(jīng)文吧
　　└→物理發(fā)聲這塊 最好找個學聲樂的朋友學習一下，人家練的比較專業(yè)
　　└→ 停頓：注意邏輯停頓、感情停頓、生理停頓(換氣兒~)
　　.
　　快語+擇語+應(yīng)對訓 練：對對子……要點是“快”
　　.
　　辯論訓練：
　　└→問，最好的攻防手段，包括
　　·為增強語氣的設(shè)問
　　·揭露詭辯的 質(zhì)問
　　·轉(zhuǎn)移命題的反問
　　· 巧設(shè)陷阱的疑問
　　└→幽默，最好的天使光環(huán)，可讓自己更光輝，同時也給對手極大的壓力~
　　└→ 關(guān)于辯論級別
　　·犯上之辯謂之爭辯：多 說事實少說理，不能嘲諷，不能急，領(lǐng)導面子要維系
　　·居中之辯：施展渾身解數(shù)，上吧
　　· 言下之辯謂之斥辯：居高情緒盡量免，話中夾批顯威 嚴~
　　.
　　解說訓練：可以解說一場比賽給家人聽~
　　└→一定要客觀、科學，別瞎嘞嘞~
　　三、口才修煉秘籍之中級篇(說服的藝術(shù))
　　.
　　要想說服一個人其實是很困難的一件事，因為它的限制條件有很多~
　　比如，
　　人的智力→他傻， 道理他聽不懂~
　　(我就在網(wǎng)易看到過一個人 在跟一個上來就暴粗口的人講道理，那道理講真的太好了，即清楚又感人，不過換回來的回復(fù)卻是左一句又一句 的國罵……)
　　└→他精，你未必 能說過人家~
　　人的性格→他倔，撞破南墻，游過黃河的主兒~你拿他也沒辦法~
　　人的品德→壞， 不等你說就揍你一頓了~
　　└→假，表面 貌似說服，其實當你說話是在放PP~
　　所以，在你要說服別人前，一定要確認這個人有沒有說服價值~
　　.
　　察言觀色的技巧：知己知彼，百戰(zhàn)不 殆~
　　人物觀察法：
　　└→觀察對方行動(孔子愛好)：“視其所以，觀其所由，察其所安”
　　· 就是看對方做的事，查做事的動機純不，及做完后是否心安理得。
　　└→觀察對方眼神+言語(孟子愛好)：“波辭知其蔽，淫辭知其所陷，邪辭知其所離， 遁辭知其所窮”
　　·就是如果對方說話不公平公正，就說明他利欲熏心
　　·如果對方總講黃色笑話，就說明他生活放蕩
　　·如果對方總 是 詭辯，且愛站在群眾言論的對立面顯擺自己，就說明他心術(shù)不正，很難向其講清道理
　　·如果對方總是支吾、搪塞，則表示他已經(jīng)理屈詞窮
　　· 這 還不夠，在聽言語的同時還得關(guān)注他的眼神變化，了解他當時的心態(tài)
　　.
　　觀察是一種有目的、有計劃、比較持久的知覺(有意識的)活動。你那就 看，不叫觀察~
　　·不用看了，就說你呢：)
　　.
　　人物鑒定法：
　　└→墨子(很不待見孔子)：魯王問兩兒子(一個愛學習，一個愛給窮 人錢)選太子的事兒。
　　·墨子的建議也和孔子一樣， “大王，你自己去查他們動機吧”
　　└→孟子：教齊宣王鑒人“你身邊的人說他好，你別 信;滿朝大臣說他好，你也別信;等到老百姓說他好你再信”
　　└→ 李悝：這個人有名，網(wǎng)上好多博文上都有這個故事，大家可能也都看到過，所以這里我不寫太細了~
　　·戰(zhàn)國李悝〖kuī 記不住記李逵 〗為文侯選相(這哥們只重視人品)
　　·1.看平時跟誰最親近
　　·2.富時，與誰來往
　　·3.位高權(quán)重時舉用過誰
　　·4. 身陷困境時，是否做過違法的事
　　·5.窮時，是否貪污過
　　└→《六韜》：有八種鑒人方法
　　·1.不停的質(zhì)問，觀察其對某事的了解 程 度
　　·2.不停的追問，觀察其一時的反應(yīng)
　　·3.派人無間道，觀察其忠誠度
　　·4.告謝他點秘密，觀察他的品德
　　· 5. 讓他管錢，觀察其誠實度
　　·6.色誘他，觀察其自制力
　　·7.給他困難工作，觀察其勇氣
　　·8.灌酒，觀察他醉酒表現(xiàn)
　　.
　　如 果確認這個人可以被說服，那就開始說服他吧~
　　說服的技巧：
　　└→以退為進，使對方疏于防范
　　·強調(diào)自己的優(yōu)點，會讓人加強 防范意思~先說自己缺點、錯誤讓其產(chǎn)生優(yōu)越感解除戒備，才能聽你把話說完~
　　·自責，啟發(fā)對方將心比心
　　└→把責備(訴求)隱藏在玩笑背后
　　· 罵人會惱，求人會煩，給自己留帶后路沒錯~
　　└→讓對方無法說不
　　·首先自己不要說帶“不”的否定句，可以換角度用肯定句來說~
　　· 其次不要讓對方從你的問答請求中，有機會說“不”，
　　· 因為一個人一旦說了“不”，就是在堅持其自尊，就算后來發(fā)覺自己錯了，自尊也不容其改變
　　└→與上面相反(也是其延伸)，就是誘導對方頻頻贊同!
　　└→ 臉皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次(三次還不行就算了吧…….)
　　·面子問題是人生的任督二脈，一旦打通，天下無敵!
　　└→ 用第三者(親近，信任，崇拜，熱愛，尊敬……的人)來影響對方
　　·反正只要有賣化妝品的一跟我說“為了你的女友”◎●※★№\我很容易 就 動心買了她的東西~
　　└→動之以情，激發(fā)對方惻隱之心~
　　·可參考周星馳賣身華府，哭小強那段~
　　└→矛盾互攻，不點自明
　　· 你不能直接說服他，就換個類似的問題去說服他~
　　└→指點迷津，當機立斷。
　　·當發(fā)現(xiàn)對方猶豫時，幫他決定，強化他的對你有利的選擇
　　· 如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”
　　·如，分手~“你和我一起是絕對得不到幸福的，我不適合你，和我分手你才能得到幸福”
　　└→最 后 謹記：表情謙虛要有禮，表意欲速則不達
　　〖邪〗威脅、恐嚇：不要嚇唬孩子哦~
　　.
　　主動技→提問的藝術(shù)：
　　└→發(fā)問，在說服人的過程 中有很強大的戰(zhàn)術(shù)地位。是察言觀色、啟發(fā)誘導的必要條件~
　　·發(fā)問作用一解惑、作用 二啟發(fā)對方思考
　　└→提問的方式方法
　　·單刀 直入
　　·迂回曲折
　　·步步緊逼
　　·聲東擊西
　　└→提問禁忌：
　　· 問收入啊、問女生年齡啊、查人家戶口啊………
　　·有很多，所以大家一定要注意平時收集對方禁忌信息~要不然會很尷尬了~
　　└→ 提問策略
　　·1.問些瑣碎事，麻痹其注意力和警惕性
　　·2.選擇適當時機，提出“致命”問題
　　··常用語法：
　　··選 擇 問句，判斷對方傾向。泡妞：“你是來我這呢?還是我去找你?”呵呵~
　　··否定疑問問，“上周你沒管借我錢吧?”
　　·3.抓住對方破 綻， 就其前言及后語的矛盾，要求對方當場作出解釋
　　··見縫插針
　　·4.故意引起反駁，來確定對方觀點~
　　··老婆在兩件同樣 不同色 的衣服面前不斷的徘徊，“這個綠的太惡心了，像綠豆蠅的屁股，我看紅的不錯”
　　·老婆：“誰說惡心啦，◎★□△#(一堆綠衣服好的道 理)”這樣我 就知道她喜歡綠色的了。
　　·(后來才知道原來根源在我，因為我喜歡穿紅色衣服，她怕以后出現(xiàn)紅配綠會難看，所以……感動 ing~)
　　四、口才修煉秘籍之高級篇(辯論的藝術(shù))
　　.
　　如果說服菜鳥已經(jīng)不能滿足你提升口才的需要~
　　那就試著與你水平相近的對手切磋吧~
　　.
　　辯論的關(guān)鍵(主要原則)：
　　└→有理走天下
　　· 戰(zhàn)國有個哥們叫公孫龍，是詭辯家，它的“白馬非馬”論，無人能敵~
　　·宋國另 一哥們很贊同這一觀點，他參加齊國學術(shù)大辯借此獲勝~
　　· 離開時，騎馬出境需要交稅，他想以“白馬非馬”的口才合理避稅~
　　·結(jié)果士兵跟 本不吃他那套，在場百姓也都嘲笑他無知，最后他不得不掏錢過關(guān)~
　　·反思：大家所言的“理”真的有理么?無則改之，以免貽笑大方~
　　└→尊 重事實，就事論事
　　·強權(quán)并非真理
　　·伽利略身受教會迫害，在法庭下跪，手觸圣經(jīng)，宣誓、懺悔，他說他悔恨自己的過失
　　·宣傳 了 地球運動的邪說…..可在讀完悔罪書后還是喃喃自語地說：“可是地球是在運動著呀”
　　└→有理不在音高
　　·高聲調(diào)會把一些不冷靜情 緒淋 漓盡致地發(fā)泄出來，引起副作用。
　　└→剛?cè)岵嗟靡嬲?br /> 　　·俗稱，軟硬兼施~
　　└→不要人身攻擊
　　·當威脅和潑婦罵 街式的 詞語在辯論中屢見不鮮時，真理已不在其中了~
　　·魯迅：“辱罵和恐嚇決不是戰(zhàn)斗”
　　.
　　辯論的技巧：
　　動于九天之上→攻：
　　└→1. 先發(fā)制人
　　·當我方話題極易激怒對方時，不妨先說“我怕您會生氣”
　　·當 爆發(fā)者被我們事先控制后，就如戴上鐐銬無法再意氣用事~
　　.
　　【例】 〖以“網(wǎng)癮之爭”直播節(jié)目為例，因為它離我們不遠，話題也比較敏感，
　　人物有人大代表葉青、深海水妖、陶宏開等，所以比較有“代表” 性~
　　我 們只從技術(shù)上分析下辯論的技巧，不對內(nèi)容作任何判斷~〗
　　因為之前水妖與陶宏開有過惡性PK，所以在這次辯論中，水妖就用了上面的技 巧→先發(fā)制人，
　　她提了個前提，就是不能人身功擊。但結(jié)果呢?真像上面所說的“無法再意氣用事”了么?
　　顯然沒有!但這卻引導了我們的視線， 把我們的注意力極中到“人身攻擊”上~
　　當“人身攻擊”一旦出現(xiàn)，我們就開始為她的“前提”加分了
　　反之，陶宏開的分數(shù)則大打折扣，況且他 要 “意氣用事”時心理也必定負擔了一定的壓力~
　　.
　　└→2.乘虛而入
　　·傍晚、疲倦、饑餓，此時人的對抗力會薄弱，好好利用吧
　　· 傍晚求婚吧，你的利器不止是浪漫的夕陽哦
　　· 希特勒特愛晚上開會，做演講
　　·高級銷售人員很看重晚上那頓飯的，這往往是成交的關(guān)鍵~
　　└→3. 先入為主
　　·最好首先評價事情 的好壞，讓對方和其他人心理上先產(chǎn)生強烈的印象
　　└→4.對方至上
　　·委托對方做決定，以此煽動其 自尊，使其產(chǎn)生優(yōu)越感，但往往操縱權(quán)卻在 我方
　　·對難以說服的人，應(yīng)該用：“有沒有更好的辦法?”來反問
　　·妻子總是以“這該怎么辦? 有沒有其他更好的辦法?”來征求大男子主義 老公的建議，
　　····但實際上，每件事卻都在按她的的意思悄然前進~
　　└→5.迂回進攻
　　· 形式~導購：“您可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，貨比三 家，再決定是否購買我們的商品”
　　·本質(zhì)~心理受壓迫時，會選輕松的路走
　　·說服別人盡早決斷， 會給對方帶來心理上過量的負擔，反而更難 決定，甚至會使交易決裂
　　└→6.引經(jīng)據(jù)典
　　·“借”借勢借力，把名人當矛，有力武器;當盾，完 美防御。
　　·自相矛盾~呵呵~那是 名人們的事兒~不關(guān)我事兒~
　　·他尊儒學，你就跟他“子曰”;他想成仙，你就跟他老子說了~
　　· 本質(zhì)~用對方好惡，影響對方(觀眾)判斷
　　└→7. 誘敵深入
　　·對方抵抗意識很強，能而示之不能~可以參考《孫子兵法》，引誘對方大意
　　· 示例話術(shù)：“我沒什么自信能辯過他”“我的論據(jù)不 太充分，論點不一定能站得住腳啊”
　　└→8.刺激對方
　　·欲令其滅亡，必先令其瘋狂， 憤怒能讓對方暴露更多的弱點~并能降低對方的智力~
　　· 但不提倡人身攻擊~
　　·這里所要說的刺激對方并不是讓對方憤怒，而是讓對方在自 尊的驅(qū)使下按你的計劃前進~
　　·如“我想你不是不愿意， 可能是不會吧”這樣如果對方中計，就會按你的思路來發(fā)表陳述了~
　　.
　　【例】還 是“網(wǎng)癮之爭”，客觀的說，在最初的一次辯論中，的確是水妖先策略的轉(zhuǎn)移了話題，
　　借幽幽眾口隱晦的對陶宏開進行了人身攻擊，一句 “叫獸”的刺激，令陶瘋狂了，放棄休養(yǎng)與身份~
　　并做為了一個永遠的痛，延續(xù)到了這個回合。這令在場的人大代表葉青都囧了~
　　影響不言而喻， 這里提醒大家注意，憤怒是非常愚蠢的，不要被對手輕易激怒~
　　.
　　└→9.破防
　　·適度的請求，打破警戒心和排他感，然后面逐漸推進~
　　· 關(guān)鍵：第一道防線~
　　·“銷售是從被拒絕開始 的”，而突破口就在于，能讓顧客能聽你說上幾句話(而不是馬上拒絕)
　　·而適度的請求是 你突破的首選武器~
　　·“請好，能借用您幾(一) 分時間鐘嗎?”“請能允許我做一個簡短的說明嗎?”
　　.
　　藏于九地之下→設(shè)陷防守：
　　└→1. 善意提醒
　　·好的銷售會提醒顧客注意分析假貸，來增加顧客對其好感進而達成交易~
　　└→2. 自我肯定
　　·有必要的情況下，還是保 持自已沒錯的姿態(tài)(暫時死不改悔)，目的在于使自己不喪失冷靜
　　·因為慌亂是無濟于事的，唯有表現(xiàn)出 冷靜的態(tài)度才能贏得時間，贏得成功~
　　└→3. 以退為進
　　·對方是一個老頑固，你得先讓他覺得你并不想說服他(或反駁其某一言論)，反而能 造成說服的機會
　　·目的是解除對你的警戒心 就算成功~
　　└→4.轉(zhuǎn)移視線
　　·在一個問題僵持不下時，不防使大家暫時逃離原有困局
　　· 辯著辯著，你突然指著天空大叫：“看UFO”~
　　└→5.溫水煮蛙
　　·要駁倒對手，可以先從其論證、論據(jù)層層的入手反駁，最后推翻其論 點~
　　·要開除一個總監(jiān)，最好的做法是先降為經(jīng)理，再降為主管，再降…..就成功了
　　└→6.他生氣
　　·擅長隱藏內(nèi)心的人，最 好先惹他生氣，再讓他產(chǎn)生動搖~
　　└→7.親密為餌
　　·親切稱呼對方名字~
　　·對無關(guān)緊要的觀點表示贊同~
　　└→8.知己知彼
　　·了解對方性格愛好，從中提取對你有利的論據(jù)，會大大更加說服對方機率~
　　└→9.緩兵之計
　　·對方強勢逼近，如正面回 答，你 勢必處于下風，不如轉(zhuǎn)移話題，給自己留些時間思索應(yīng)對~
　　·“我們說的本質(zhì)是A問題，而不是B問題，還是回到A問題來吧~”
　　└→10. 更 新評估
　　·對方指責我方的不是時，若能對其著眼點加以評估，對方的攻擊力就會減弱
　　·“對，對，您說的很對，這個地方非常重要，要不 是您 提醒，我都差點忽略了它~”
　　·對于攻擊性很強的對方，你故意過分夸贊他，他就越是感到不安
　　·心理學家希特說過，孩子被過分褒獎 會感到 自己不舍得如此被贊美，而變成一種負擔
　　·便開始惡作劇以消除這種不安，那些攻擊性強的人大部分擁有這種幼兒性~
　　└→類比說明
　　· 當對方處在絕對防御的狀態(tài)下，聽不進任何道理，你可以把問題引到第三者的立場加以說明~
　　·小明，你看，就是因為不聽媽媽話，小強才被雷擊中 住 院的~
　　└→及時安撫
　　·如果你贏了一場辯論，你要及時安撫對手，讓對方知道，你只是就事論事，成敗與否與情誼無關(guān)
　　└→【●】 給人 機會
　　·只有讓對方說的更多，才有更多的破綻等你來駁~
　　.
　　一飛沖天→反擊
　　└→1.擊中要害，迎刃而解
　　·1. 層層深入
　　····例子：孟子見齊宣王：先說王不忍殺牛祭，憑此好心可統(tǒng) 天下
　　····再提出，如果真是可憐牛沒有罪過，那羊又有什么罪過 呢?
　　····最后說明，王之忍正是仁愛，但卻只親眼看到牛憐，沒有看到 羊~于是王豁然開朗~
　　····孟子對“不忍之心”作了一步步剖析 后，指出實質(zhì)所在，讓王明白了“不忍之心”的局限性
　　·2.以事實為依據(jù)
　　· 3.究其本質(zhì)
　　·相信大家都遇到這樣的情況，就當 公交很擠時，會有有大叫“別擠啦，都快擠死啦”
　　·然后邊上的人就會憤憤的說“怕擠， 外面打的去，在這裝什么裝?”，
　　·這樣說擠的人 可能會被氣的咯嘍咯嘍的~男的一般就打起來了，女孩兒有可能就被氣哭了
　　·這就是詭辯典 型的轉(zhuǎn)移話題，前者明明說的是“擠”，而后者卻把問題轉(zhuǎn)移到“車”上了
　　.
　　【●】有一次我乘地鐵回家，上車見二個農(nóng)民工兄弟坐了三個坐座，于是 我擠在小空隙里坐了一站，
　　可是他們沒有絲毫要挪動的意思，于是我很客氣 的對我身邊的人說~
　　“您好，能勞駕挪一下么，我這邊實在太擠了” 但對方卻很不屑的說“站著就不擠了”
　　我說：“那多不好意思啊，你挪挪，我 們擠擠，三個坐能做下三個人，你不用非得站著”
　　然后他沒再說什 么，向外挪了挪，終于把我的座位完整的讓給了我~
　　整個事件的邏輯是這樣地， 我“座擠”的問題被他轉(zhuǎn)換為“擠”的問題并給出了“站”不擠的解決方案，
　　而我又把他的“我站我不擠”的問題轉(zhuǎn)換成了“他站我不擠”。其實我也只是 一時好勝心起，
　　要不然完全可以直接怒斥他：“搭乘公交，要有公德，三人二座，破壞諧合~
　　.
　　·4.欲擒故縱：先假設(shè)對方荒謬論點正 確，而按其論點為邏輯加以引申，得出一個更荒謬的結(jié)果
　　····(歸謬法)：一迂腐書生見，一人服喪 時偶然吃了一次紅米粉，便指責其不肖
　　···· 那人反駁說，既然這樣，那么大家天天吃白米飯，豈不是天天服喪嗎?
　　└→2.以子之矛，攻子之 盾
　　·以毒攻毒、以其人之道還治其人之身~
　　···· “小相公，你口中為何開個狗洞洞?”“方便老先生進進出出~”
　　└→3.諷喻對比，巧妙說理
　　·把眼光局限于一點，就鉆入牛角尖，無法掙 脫，需要把思路打開，引進另一事物做對照
　　····田駢，齊說話士，好標榜自己不 喜做官，以此自命清高~
　　····一日一齊人求見，對田大 勢贊揚表示對其不肯入朝的骨氣
　　····田大喜，問道，“你從哪里聽說我不喜做官 的?”
　　····“聽我隔壁女人說的”
　　···· “她也知道我?”
　　····“不僅知道，還奉您為楷模”
　　····“她是個什么 人?”田興趣大增
　　····“她是個潔身自好的人，早 就發(fā)誓永不嫁人，可如今30，卻生過七個兒子。雖然沒嫁，
　　····可比出嫁的人還會生 兒子;如今先生您常說最討厭最官，可府上食祿千鐘，徒役數(shù)百，
　　····這氣派、勢力，比那做官的官氣還要大呢”
　　····田羞得滿面通紅， 拂袖而去~

cqzhangyu

有意義的帖子，太長，先收藏了。

junzikong

看得頭大了，唉，說句話都得考慮那么多，我這輩子是不行餓。