推銷案例失敗原因診斷

金秋

我--------給客戶一支煙；你好；我是某某飼料中轉(zhuǎn)庫代理商。
客戶-------知道你們的產(chǎn)品，就是價(jià)格太貴。
我---------是的，現(xiàn)在都用高品質(zhì)高回報(bào)的飼料了。
客戶-------行情不好，不賺錢呀。
我---------是的，越是這樣越是需要高品質(zhì)高回報(bào)的飼料呢，您試一下咱們的產(chǎn)品一定會(huì)給您帶來效益的。。。。。
客戶--------你看我用的別人的預(yù)混料比你的便宜，長的也很肥。表情很得意。
我---------超標(biāo)了，體型不好，瘦肉少，賣價(jià)低呀。
客戶--------這幾天沒錢。
我---------沒關(guān)系先用上改天付錢，看看效果在說。
客戶------那好吧，我改天去你哪里弄一包試試。
我--------不用了我車上給您帶來了，邊說邊卸。
客戶------不行不行，太貴了。
我---------尷尬收?qǐng)觯荒呛冒桑紤]一下吧。我一定會(huì)給你帶來效益的。
分析-------這個(gè)客戶體態(tài)比較偏胖，屬于性格外向的，比較主觀，喜歡表現(xiàn)自己。因此應(yīng)該多贊美對(duì)方。（我---------超標(biāo)了，體型不好，瘦肉少，賣價(jià)低呀。）這句話犯下了嚴(yán)重錯(cuò)誤，應(yīng)該說；是的，咱的飼料用了比他的還要肥，而且全價(jià)料省工省事。
總結(jié)-------對(duì)于喜歡表現(xiàn)自己，主觀性強(qiáng)的客戶應(yīng)該多贊美，少抬杠。不能強(qiáng)行推出，要引導(dǎo)、引誘、要釣出來。
希望胡老師和大家發(fā)表一下意見，我錯(cuò)在了什么地方。我下一步應(yīng)該怎么做，謝謝胡老師和大家。。。

beijingyiren

讓客戶多說話，引出他關(guān)注的地方。

劉志武

現(xiàn)在的客戶，第一次去拜訪理都不理，
就是說沒有時(shí)間。
還是請(qǐng)同行們多談?wù)勛约旱捏w會(huì)吧！

thesea1215

呵呵，混臉熟，不急，慢慢來，抓住機(jī)會(huì)就拉過來。

松林秋泉

長見識(shí)了

luoyiquan

太急了,產(chǎn)品優(yōu)勢都沒講清楚

胡運(yùn)芳

開發(fā)客戶三部曲：建立信任——發(fā)現(xiàn)需求——量身定制；客戶需求：行情不好，不掙錢，料貴，更不賺；營銷對(duì)策：先通過一些方法建立客戶對(duì)你的信任，他才會(huì)相信你說的每一句話。做自己的事（養(yǎng)好豬），不管老天爺?shù)氖拢ㄐ星椋B(yǎng)好豬才能多掙錢。給客戶算賬，保證自己料能讓客戶掙錢（方法），少賠也是多賺。最后才是銷料。經(jīng)供參考，歡迎溝通，謝謝！

inft_kua

樓上的精辟。。。

萬馬奔騰

你太急啦，還沒有贏得客戶的信任，不行。

zhuwenwen

最低等的推銷