管理秘籍

牧場俠客

我一直認為馬太效應是很對的，越多的越多，越少的，連僅剩下的都會被剝奪。這正如現在的人，有了一定資本積累和經驗積累，將更容易獲得更多的資金和更容易獲得技能，但如果沒有足夠的資本和經驗，則會受到上位者的盤剝，最終一無所有。如果需要從一個層級達到另一個層級，需要付出極大的努力和代價，如果未能付出或者再到大下一階段前放棄，那么一切都將歸零。這就是馬太效應所得出的實用主義原則。如果你認為現在還不足夠好，請努力達到下一個，或者再下一個你希望達到的層級，對此，請付出足夠的努力，或者給出你最珍貴的，最珍視的物件做代價。還有，請務必清晰，這不一定是必然成功的，而只是一個可能成功，并且在最后一瞬有機會讓你返還原地的選擇。而我，選擇了遵從馬太效應，繼續往前走，直到到達我認為舒服的層級。我個人的經驗證明，馬太效應的確是有很大的幫助，在人際關系方面，我現在已經屬于越多越多的一個良性情況，正在處于一個瓶頸，而個人的資本積累，則還是在一個很初步的階段，但已經確定要跨過最貧乏的階段，往上走去。           另一個就是哈佛調查，哈佛是做過很多調查的，我只是很多年前，在不知道那一本書上看到過這樣一個調查。可能也很多人看到過類似的，冠以不同學校的調查的同一個性質的調查。大體內容就是，某一個機構、學校，選擇了某一個名校數百人做長時間的跟蹤調查，二十年后，有一部分人成為了社會的棟梁。這部分人，不是最初那些智力測試最好的，也不是被老師、同學認為最聰明的，或者有父母有權勢、有錢的，而是另外一些人。在諸多因素中，他們發現了一個很小很小的因素是相一致的。就是他們幾乎二十年來，都堅持著自己所努力的方向，或者快一點，或者慢一點，但幾乎沒有改變過。也就是堅持，讓他們成就了現在的成績。天賦是加速器，堅持是最終獲得成功的鑰匙。我曾經糾結過自己是不是一個天才，我曾經認為，只有天才才能到達那個可期的高度，后來，在很巧合的情況下看到這篇文章，慢慢就改變了自己的思考。對于校友會的事情，最能印證，在初中、高中，就開始做校友會，那時候只是一個想法，到現在，高中學生會的校友會，十多屆，大學學生會也是十多屆的同學，都因此而聚集起來，也就是這樣一個想法堅持結果。郭丹銳，在我看來是更為成功，更為值得推崇的例子。當時哪個看起來很空想的大學的高端人際網絡以及與社會對接的項目，已經初具規模。在我看來，不亞于馬云被罵為瘋子的淘寶。至少，我認為丹銳之后會能夠將它發展會更有潛力的，更具發展的一個項目。而這一切，都是由于他的堅持，那瘋狂而又不知退縮的堅持。或者更甚者是讓人敬畏的堅持。         今年開始，才真正意義上自己去琢磨著怎樣經營一些事情。收獲很大的是，要做好一個事情，對于自己來說，首要的，就是怎樣選好的伙伴。不要有太多的合作伙伴，保持足夠的經營決策權。對人事、對財務有足夠，我是說足夠甚至絕對的決策權，不要因為自己認為“不足以”做經營或者資金不夠，就加入過多的合伙人。如果你能力不夠，稍有欠缺，請找優秀的員工，或者找核心的合伙人，一個最好，兩個謹慎，三個免談。如果資金不足，請找投資人，不要找合作伙伴。如果是初始經營，請不要考慮將資金、人事劃分過仔細。對兩個有監督就好，在銷售有迅速發展之后，再專職找財務、人事來專管！不要讓資金的監管、人事在初期拖累了項目發展！         好的伙伴，首要的就是，他有沒有責任感，表現為保持聯系，告知真相，一同解決疑難，不在最困難時候獨自出走。告知真相、保持聯系是很重要的。        好的伙伴，還應該獨當一面。如果你是選擇合作伙伴，請相信，如果你的伙伴沒能獨擋一面，就不要跟他合伙，你可以選擇讓他當投資人，出錢不出力即可。太過獨擋一面，無力出資的，可以考慮讓其當你的員工。你的合伙人，如果不能夠在你需要的時候為你解決問題，你將無法拓展你的項目。他告訴你，我沒有辦法了，我思路混亂了。那將是你項目泡湯，也就是你的錢化水的時候。        合伙人的選擇，為重中之重。一個好的合伙人，一個良好的團隊，可以將壞的項目做好，一個壞的合伙人，一個壞的團隊，可以將大筆的資金耗盡，良好的項目做壞。這點，我深有體會，好的合伙人，壞的合伙人，我現在都在經歷著。        項目的選擇，有好有壞，有的是在自己資金、專長范圍內可以迅速盈利的，有些是在自己資金、專長范圍外，能夠迅速盈利的，有些是在自己資金、專長范圍內，也不可以盈利的，可以劃分為很多種。其實，可為的就是，在自己資金、專長范圍內，短期或者長期能夠盈利的。如果團隊認為，必須要短期收回資金的，而且不打算后續投入和運營的，比如6個月到1.5年，就找一些短平快的項目。如果認為可以長做的，回本后，可以有后續投資，比如二次、三次投資的，就可以選一些1到2年回本期，然后可以有拓展的項目。對于我接觸的，有拓展的項目，自然就是連鎖店了。開展項目前，關鍵是要大家對于項目盈利預期、分成方式要有明確的認識，另外，對于項目的退出方式要有計劃。如果大家對于項目能夠獲利多少，大家在項目中得益多少都沒有底，要多久回本也不知道，那么項目會做不下去的。退出方式也是一個對于大家利益的保障。經營沒有說一定成功的。在到達什么底線之后，就要進行項目的清算，各人考慮如何退出，比如店面如果是轉手，是單店面頂手，還是全店的設備轉讓，員工如何后續。是否再重組項目組做新投資等等。總結一下，就是項目需要在做之前選擇好（請注意不是廢話，為數不少的投資者，是組團之后，一邊做一邊調整項目，后來的項目于初期的項目有很大不同，導致項目失敗的），選擇好項目，就以此做好項目規劃！至于團隊和項目和團隊哪個為先。個人認為，是項目為先，后團隊，后項目調整。也就是由有資金的，有一定實力的人，提出要做經營，然后選取合適的項目，再找合適的合伙人。        在經營里面，有兩個得到的經驗，就是需要及時記錄，及時完成。另外一個就是要參考數據，但不可以太信奉數據。在我現在的團隊，對于數據是很關注的，但實際上的數據來源是否準確，數據分析方法是否有效，還有在具體的情況下是否合適，還是不得而知的。影響數據的因素的選擇，也未能夠很準確考慮。為此，我現在更傾向于，到最前沿去，到產生數據的地方，看究竟是什么，導致了經營出現問題或者是出現好轉。四個月了。得到很多教訓，卻也收獲頗豐。         相信，只要去做，認真去做，是沒有做不好的。結合馬太效應和哈佛調查。就是，只要你選擇了一個方向，認真去做，你就會做好（Just Do It效應^_^），在若干時間之后，你就會達到你想到達的層級（馬太效應與哈佛調查）。

260174134

這是樓主的心得吧

redtears13

很好啊  經歷就是經驗

海綿

很好學習