【參會(huì)思考】合作社，你姓什么?

曹錦萍 · 發(fā)表于 2010-6-18 15:31:34

　　今天大家探討了一個(gè)問(wèn)題：平度六和模式——合作社能否成為飼料企業(yè)的突破點(diǎn)?

　　我認(rèn)為首先應(yīng)該看明白合作社為什么存在?理由或者目的是什么?大大小小的合作社沒(méi)有做好，說(shuō)明現(xiàn)在還沒(méi)有找到更好的一種模式。

　　1、合作社，你姓什么?

　　如果合作社你代表著飼料企業(yè)的利益，那么，這種合作社是飼料公司為了保證自己的客戶消費(fèi)群，會(huì)盡可能讓利給農(nóng)民，幫助農(nóng)民養(yǎng)好雞，飼料公司最終要的是穩(wěn)定性，保證公司有最基礎(chǔ)的飼料銷售量，有穩(wěn)定的客戶群來(lái)支撐自己的盈利。

　　如果合作社你代表著養(yǎng)殖戶，那么，這種合作社是養(yǎng)殖戶為了整個(gè)群體利益、為了得到更多的博弈能力，在采購(gòu)與賣雞方面等各個(gè)環(huán)節(jié)，聯(lián)合起來(lái)增加話語(yǔ)權(quán)。但是，這個(gè)頭兒誰(shuí)來(lái)當(dāng)?誰(shuí)有這種駕馭能力來(lái)管理與協(xié)調(diào)?很難。

　　如果合作社你是第三方，那么有什么動(dòng)力促使你來(lái)做這件事?如果是非政府行為，那一定有利益驅(qū)動(dòng)。如果想從中盈利或者想套取國(guó)家錢，都是短命的。

　　2、經(jīng)銷商不會(huì)輕易被取代。

　　經(jīng)銷商最關(guān)鍵的職能就是與下游客戶的關(guān)系和對(duì)他們的服務(wù)能力。一些職能不是說(shuō)取代就能取代的，職業(yè)分工越專業(yè)越難以取消。要想取代經(jīng)銷商，就要把經(jīng)銷商的職能想辦法彌補(bǔ)或者嫁接過(guò)來(lái)。

作者：劉杰山東信得科技股份有限公司家畜業(yè)務(wù)部市場(chǎng)總監(jiān) （畜牧人論壇網(wǎng)名：鸞玉）

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