我要做經銷商的智囊

馬憲隆

廠商博弈，并非完全不對等。廠家之所以要經過經銷商銷售，還是因為經銷商有廠
家所不具備的資源，廠家找商家，肯定是看中了這些資源；廠家調整經銷商，肯定是對這些資源有了更高的要求。
避免廠家“過河拆橋”的關鍵是把“橋”控制在自己手里，讓廠家拆不了。經銷商
賴以生存的“橋”就是客戶，特別是終端客戶，一定要牢牢控制在自己手中。
  客戶（用戶）是經銷商最大資本，經銷商必須下大力氣搞好客戶關系，建立客戶對自己的依賴，這是經銷商保護自己的最佳方法。
  世界上只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。如果廠家認為經銷商沒有價值了，廠家理智的做法一定是“過河拆橋”，這不能怪廠家無情，只能怪市場經濟無情。
“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”是現代企業流行的語錄，廠
家對業務員也經常“過河拆橋”。
中國人習慣否定前任，通過否定前任能最快地證明自己。因此，換一次銷售經理，換一批業務員，經銷商就經歷一次煎熬。
廠家的銷售部門往往有派別，過分親密的廠商關系，有可能成為下一任經理派別斗爭的犧牲品。
基于距離產生美的原理，經銷商還是應該與廠家保持合理的關系距離，千萬別陷入廠家的人事之爭，這是保護自己的需要。
  “商而優則仕”這是時代的要求，也是時代的變遷，只要我們修身養性，樹立起自己的品牌，在賺錢的同時，一定會成為世人楷模，一定會成為當今之仕。

請指教

現在論壇連頂貼的人也缺乏

rf_001

好貼才會有人頂有人。誰都會灌水？:hehe::hehe:

碎米魚

說得很好，大家加油！

songkeqin

”，“讓人換思路不如換有思路的人”
wo xihuan

韋文志

講得一針見血！

馬憲隆

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    講的很好！兵慫慫一個，將慫慫一窩！思想決定一切！想到、做到才能賺到！

SUNNYWISE

你講的很直白，說出了廠商客戶三者之間的相互關系，主線是利益。有一句老話：人為財死，鳥為食亡。在現在高度競爭的白熾化狀態，效率顯得極為重要。沒有效率的企業或個人生存會很艱難甚至破產。

馬憲隆

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    適者生存的時代！個人代表不了企業，企業是個整體，需要企業里每個人的努力！企業的發展就像一個鏈條，每個環節都很重要，都不能出問題！不然就不能運轉了！

wang58740767

“不換思想就換人”，“讓人換思路不如換有思路的人”
頂！！！！