張悟本所著養(yǎng)生書走俏內(nèi)幕揭秘

lanbo · 發(fā)表于 2010-5-31 09:18:05

　　昨天，張悟本的《把吃出來的病吃回去》一書在上海書城停售。所有去購書的人都被告知，該書已經(jīng)售完，暫時(shí)沒有進(jìn)貨的計(jì)劃。再加上5月28日先期宣布該書下架的博庫書城等書店，至此，《把吃出來的病吃回去》一書在上海的銷售已經(jīng)基本陷入停滯。昨天一位知情人士透露了北京鵬飛一力出版公司熱炒該書的一些內(nèi)幕。按照該公司的計(jì)劃，《把吃出來的病吃回去》在年內(nèi)銷量將突破1000萬冊(cè)，現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃已無實(shí)現(xiàn)的可能。

　　揭秘買通網(wǎng)站在電視臺(tái)辦講座

　　據(jù)這位知情人士介紹，2009年末，北京的鵬飛一力出版公司接了筆大買賣――負(fù)責(zé)《把吃出來的病吃回去》的營銷和發(fā)行。《把吃出來的病吃回去》的策劃人賀雄飛是認(rèn)定該書將賺到大錢，才讓鵬飛一力的老板、他的弟弟賀鵬飛負(fù)責(zé)此事的。這也是出于“肥水不流外人田”的考慮。

　　鵬飛一力公司做圖書策劃營銷這行已有些年份，也推出過一些書，如《王朔文集》《李銀河文集》等，但自從2007年被王朔痛罵出了文集卻拖欠版稅之后，該公司就一直鮮有暢銷書亮相。既然《把吃出來的病吃回去》可能是他們重振旗鼓的最后機(jī)會(huì)，鵬飛一力決定孤注一擲，在2009年11月圖書上架前后，展開一場營銷大戰(zhàn)。僅宣傳營銷費(fèi)就投下了100多萬。

　　100多萬是個(gè)什么概念呢？記者了解到，現(xiàn)在每年那么多新書，能給出版公司帶來超過100萬利潤的鳳毛麟角，一些書的營銷費(fèi)可能只有幾千元。如果敢投100萬下去，那說明這家公司起碼懷著狠賺500萬以上利潤的野心。

　　那么，這100萬投到了哪里去了呢？這位知情人士披露，他們首先搞定了當(dāng)當(dāng)和卓越這兩大圖書銷售網(wǎng)站，以確保《把吃出來的病吃回去》長期被放在推薦圖書一欄的顯眼位置。然后就是打榜，通過大量回購圖書或者進(jìn)行公關(guān)的方式，讓該書位列一些大型書城銷售榜的首位。與此同時(shí)，一場媒體攻堅(jiān)戰(zhàn)也開始打響，通過媒體尤其是讓張悟本在電視臺(tái)舉辦講座，以擴(kuò)大他的影響力。

　　經(jīng)過這一系列努力，張悟本開始成為一個(gè)公眾人物。2009年末到2010年初這兩三個(gè)月之中，讀者滿眼都是張悟本，再加上他能言善辯，又有“綠豆治病”等奇談怪論。一時(shí)間大量圖書訂單飛向鵬飛一力，這家公司就等著大把賺錢了。

　　幕后真正推手是一家影視公司

　　但是鵬飛一力絕非張悟本的后臺(tái)老板，充其量只是一個(gè)前臺(tái)老板，是“二級(jí)商”。他們所賺的錢，不過是占到圖書碼洋兩三成的發(fā)行費(fèi)用。而真正的后臺(tái)老板是一家叫“中奧”的影視公司。

　　知情人士告訴本報(bào)記者，這家公司其實(shí)想推張悟本已經(jīng)有三四年了。他們?cè)o張悟本辦過講座，錄制過光盤，還求電視臺(tái)去采訪他，但無奈效果甚微，張悟本以及他的奇談怪論還是不能變成滾滾財(cái)源。這個(gè)時(shí)候不知道哪來的靈感乍現(xiàn)，這家公司的經(jīng)營者頓悟，要想讓一個(gè)養(yǎng)生專家出名，必須先給他出書，書火了，每本書就好比是一張廣告，人想不火都難。這才有了文章開頭所提到的策劃人賀雄飛的加盟。

　　百度百科中給賀雄飛的定位是“當(dāng)代著名的出版家、演說家和猶太文化研究專家”，說他所做的所有的事就是“推人，出書，掙錢……兼之傳播思想”。據(jù)稱此人曾推出過錢理群、朱學(xué)勤、秦暉等學(xué)者的書。知情人士說，賀雄飛一加盟，便給陷入困境的中奧公司帶來新鮮空氣。他提出兩點(diǎn)，其一，要買一個(gè)大型權(quán)威出版社的書號(hào)，讓人覺得該書很權(quán)威；其二，取一個(gè)好書名，讓人過目不忘。
　　書號(hào)很好買，目前除了少有的幾家出版社之外，許多大社的書號(hào)都是明碼標(biāo)價(jià)的，賀雄飛很快落實(shí)了人民日?qǐng)?bào)出版社的書號(hào)。取書名的時(shí)候卻費(fèi)了一番腦筋。最后他們發(fā)現(xiàn)像之前熱銷的養(yǎng)生保健書(如《求醫(yī)不如求己》和《不生病的智慧》)都抓住了讀者兩點(diǎn)心理，一點(diǎn)是在醫(yī)院里鮮能感覺到的親切感，一點(diǎn)是不去醫(yī)院就能自己把病治好的可操作性。綜合這兩點(diǎn)，《把吃出來的病吃回去》看來是最合適不過了。

　　知情者說，張悟本沒為《把吃出來的病吃回去》做過什么文案工作，書里所有內(nèi)容，都是中奧公司從張悟本講座光盤直接搬下來的，內(nèi)容上做了一些調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了“綠豆”。有了一個(gè)好書名，其實(shí)就成功了一半。賀雄飛對(duì)圖書前景信心滿滿，所以才有了讓弟弟公司鵬飛一力做發(fā)行的下文。