106條打造你成為交際大師--分享

萬牧源 · 發表于 2010-5-7 00:01:59

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。 [size=16px]

[b][color=#0000ff]1、幫助他人成功 [/color][/b]
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

[b][color=#0000ff]2、努力讓自己的付出多于回報 [/color][/b]

因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。

[b]3、不要保留 [/b]

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

[b]4、成功的關鍵是慷慨大方 [/b]

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

[b]5、明確你的人生目標 [/b]

你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

[b]6、明確知道自己想要什么 [/b]

越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。

[b]7、習慣于為自己設立目標 [/b]

讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。

[b]8、為發展人際關系設定計劃 [/b]

打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：

1. 你3年的目標，及每3個月的進度。

2. 列出可以幫你實現每個目標的人。

3. 如何與第2點中列出的人聯系。

一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。

[b]9、打造出你個人的”智囊團” [/b]

找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".

[b]10、在你需要前，打造好人際網絡 [/b]

要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

[b]11、與你認識的人保持好聯系 [/b]

剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。

[b]12、大膽 [/b]

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

[b]13、樂于求助于別人 [/b]

樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

[b]14、在畏懼面前考慮到收獲 [/b]

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。

[b]15、尊重別人 [/b]

尊重每個人，不分高低貴賤。

[b]16、透明 [/b]

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。

[b]17、結交朋友 [/b]

擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。[url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ecd6dd14cb2beb61506e24f4e814e5be693f31acbb91fc2636541334be41dbaf9bcb3438d0fba4150666594de8ea945a5f5c4af13c9ee7aaa47947ba4b42f6fda92cc1501][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ecd6dd14cb2beb61506e24f4e814e5be693f31acbb91fc2636541334be41dbaf9bcb3438d0fba4150666594de8ea945a5f5c4af13c9ee7aaa47947ba4b42f6fda92cc1501][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ecd6dd14cb2beb61506e24f4e814e5be693f31acbb91fc2636541334be41dbaf9bcb3438d0fba4150666594de8ea945a5f5c4af13c9ee7aaa47947ba4b42f6fda92cc1501]http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ecd6dd14cb2beb61506e24f4e814e5be693f31acbb91fc2636541334be41dbaf9bcb3438d0fba4150666594de8ea945a5f5c4af13c9ee7aaa47947ba4b42f6fda92cc1501[/url][/url][/url]

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、認識你專業領域的權威

為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。

25、列出你已經認識的人

列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….

26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……

27、利用別人的聯系清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。

29、聯系完全陌生的人（Cold Call）

當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇

30、堅持

如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。

31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）

用下面四條規則來

１、表達可靠性：提及相關的人或單位。

２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

32、把門衛看作盟友而非敵人

門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.[url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32eccca3177bc3184ffd80b809e4ad47d26db8f7dbbc1b536d7ac4fbbfc844f52fd3ca0d968cc95cbe98d98afdbb72c103a739a545e720f654e89208b57dfba4f63c87332e9][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32eccca3177bc3184ffd80b809e4ad47d26db8f7dbbc1b536d7ac4fbbfc844f52fd3ca0d968cc95cbe98d98afdbb72c103a739a545e720f654e89208b57dfba4f63c87332e9][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32eccca3177bc3184ffd80b809e4ad47d26db8f7dbbc1b536d7ac4fbbfc844f52fd3ca0d968cc95cbe98d98afdbb72c103a739a545e720f654e89208b57dfba4f63c87332e9]http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32eccca3177bc3184ffd80b809e4ad47d26db8f7dbbc1b536d7ac4fbbfc844f52fd3ca0d968cc95cbe98d98afdbb72c103a739a545e720f654e89208b57dfba4f63c87332e9[/url][/url][/url]

37、分享你的激情

分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.

38、強調時間質量

友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立刻跟進

你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發言

發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.

45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯系

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）

通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結識各個領域的人

我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.

53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。[url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e8a57825e999156c18c6346fab5998c5388bacc32d98ec835e011e5abb8c8b55c0f7cd05d05a05d33259952356fd405e6a62d5a51d7daf8ed0fc54f251b9f94b2a3bee699][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e8a57825e999156c18c6346fab5998c5388bacc32d98ec835e011e5abb8c8b55c0f7cd05d05a05d33259952356fd405e6a62d5a51d7daf8ed0fc54f251b9f94b2a3bee699][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e8a57825e999156c18c6346fab5998c5388bacc32d98ec835e011e5abb8c8b55c0f7cd05d05a05d33259952356fd405e6a62d5a51d7daf8ed0fc54f251b9f94b2a3bee699]http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e8a57825e999156c18c6346fab5998c5388bacc32d98ec835e011e5abb8c8b55c0f7cd05d05a05d33259952356fd405e6a62d5a51d7daf8ed0fc54f251b9f94b2a3bee699[/url][/url][/url]

55、學會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談論的材料

準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。

57、學會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。.

63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識

當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)

67、時不時的小聯系

80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。

68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：

1. ”1級″至少一個月聯系一次。

2. ”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

3. ”3級″ 至少每年要聯系上一次。

70、把小聯系納入你的日程

你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。

71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應當是你最好的聯系機會。[url=http://b10.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ee0f2737a105defa63f1e5b4b80bc8d545fc3cc931d2dc5680adce1e265ea4a5c1a39900c3cbc02017e967052b47f7ece721519298c4bf98c92764bbb2a75baaf95448ab7][url=http://b10.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ee0f2737a105defa63f1e5b4b80bc8d545fc3cc931d2dc5680adce1e265ea4a5c1a39900c3cbc02017e967052b47f7ece721519298c4bf98c92764bbb2a75baaf95448ab7][url=http://b10.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ee0f2737a105defa63f1e5b4b80bc8d545fc3cc931d2dc5680adce1e265ea4a5c1a39900c3cbc02017e967052b47f7ece721519298c4bf98c92764bbb2a75baaf95448ab7]http://b10.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32ee0f2737a105defa63f1e5b4b80bc8d545fc3cc931d2dc5680adce1e265ea4a5c1a39900c3cbc02017e967052b47f7ece721519298c4bf98c92764bbb2a75baaf95448ab7[/url][/url][/url]

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內容的人

內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。

77、得到別人的內容

有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。

78、提供你自己的內容

其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

80、成為專家

要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內容

有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標志

當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量

89、和媒體保持聯系

你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內容，而不是作者

你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。[url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e9ce293d8511d759f1f3583a43b628bd1425b18df777bf5f5558db53b766c0cf0d691a705ca0130c948376199f435de4338ec74b6c3f94b50971ec3c99423923c11cc4dd3][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e9ce293d8511d759f1f3583a43b628bd1425b18df777bf5f5558db53b766c0cf0d691a705ca0130c948376199f435de4338ec74b6c3f94b50971ec3c99423923c11cc4dd3][url=http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e9ce293d8511d759f1f3583a43b628bd1425b18df777bf5f5558db53b766c0cf0d691a705ca0130c948376199f435de4338ec74b6c3f94b50971ec3c99423923c11cc4dd3]http://b23.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=887e3d19c0cf2d3632b3a79028e8b32e9ce293d8511d759f1f3583a43b628bd1425b18df777bf5f5558db53b766c0cf0d691a705ca0130c948376199f435de4338ec74b6c3f94b50971ec3c99423923c11cc4dd3[/url][/url][/url]

91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。

92、寫文章

寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作”

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星

96、參加協會

現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系

100、找幾個導師

找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。

102、建立良好的師徒關系

成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。

103、找幾個徒弟

當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西

104、堅持原則

交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。

105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。 [/size]