水產營銷的品牌和市場之惑

盛安中國

目前的中國水產市場，怎一個亂字了得。
      前段時間與一個一個水產界人士交流的時候，他提及國內的水產企業基本上在內銷市場上磨刀霍霍。目前，國際水產市場已經趨于飽和，并有縮減的趨勢。而中國偌大的水產市場基本上還是一塊處女市場。除了批發市場大行其道外，餐飲、商超、專賣渠道一片空白。在產品的細分上也是初級產品為王，而深加工產品，例如凍鮮、休閑食品、禮品等基本上為零。
      內銷市場雖然十分巨大，但是眾多的水產老板們還是處于賣產品的“計劃經濟”時代。在我看來，目前的內銷水產品均是是數量取勝。這和中國人慣有的“急功近利”思維有關。以中國兩大對蝦基地來分析，這兩大基地在傳播方面都陷入了一個困境，以數量作為宣傳的噱頭早已過時。但是在對蝦的宣傳上是否又找不到適合的傳播點。于是，就使勁的夸“政績”，當國外的優秀蝦企大舉進軍時，這些“政績”很有可能是“豆腐渣工程”。海參行業曾經就面臨過這樣的問題。從上個世紀開始，日本將其生產的8成以上的海參輸往中國。北海道所產的海參一度成為中國海參市場的標桿“產品”。時至今日，中國的海參市場還沒有辦法擺脫日本關東參的影響。這和當初中國海參行業“支口大鍋弄海參”有極大的關系。
      中國人做市場的慣性思維是先占據市場，實現銷量，然后不斷的宣揚自己的成果。中國的消費者也在這樣的思維下形成習慣：哪家企業的產品銷售量大，那我就選擇哪家。至少大家的選擇不會錯吧！長虹就是這樣的例子。當初長虹以價格戰將眾多的家電企業趕下馬，成為當時的家電NO1?，F在，長虹開始宣揚自己的“C生活概念”。是否并沒有當時價格戰的火爆局面?！癈生活”其實是長虹的品牌主張，旨在給消費者感官體驗。在這里，長虹的領導者肯定會發現做品牌比做市場難得多。
      在政治經濟學上有一句話很誤導人：生產者生產什么，消費者就消費什么。很多領導者會將這句話理解成為消費者需要什么，我就生產什么。這種誤導在白酒行業表現得十分充分。中國的白酒產業的發展已經進入了一個瓶頸。眾多的中小酒企生存堪憂。原因就在于這些企業正是“根據消費者的需求”生產產品。在我看來，白酒產業中的消費者需求已經十分大眾化了。并非什么商機而言。大家都知道的事情當然都會去做，結果就造成消費者麻痹了。保健酒就是很突出的一個例子，保健酒其實就幾位中藥或者動物的某些器官，人人都可以做，誰財大氣粗，誰就可以將市場做大。
     家電產業和白酒產業的發展給中國的水產行業以不少的警醒。中國的水產市場才剛剛起步，眾多的水產企業要避免少走彎路。做市場和做品牌完全是兩種不同的概念。做品牌要高于做市場。市場是品牌的重要組成部分。只有確認了品牌的發展道路，才能在市場營銷上順風順水。不然，“百年長青”只能是一句空話。

lmstdd

真正的市場忽悠起大作用！

穆然

求真務實才能做好市場，極左極右都會嘗到苦果的

江蘇丁勇

很多有識之士都看到了、想到了，但是要做到又談何容易？
我們的市場經濟還在一個原始的階段，“每個毛孔都滴著血和骯臟的東西”，當然很難對抗成熟市場進來的成熟產品。比如高檔水產品，幾乎都是舶來品的天下。
這種現象的改變，不是一朝一夕所能完成的。生產方式、流通渠道、政府監管、銀行支持、技術創新等等，哪一個環節的缺位都會使我國走高端化的水產品最終走向失敗?；厥滓幌掳伤鼈兊呐d衰，也許會有一些感悟：河蟹、甲魚、鰻魚、對蝦……

xiaoxin007

制度不變，說什么都沒用。
例子中的海參市場，據我了解，不是這樣滴。。。
寫文章吧，為了論點，論據可不能一抓一把，哈哈

zjying

這和中國人慣有的“急功近利”思維有關。說的好。但是你知道為什么會這樣不？
現在社會都是虛擬經濟你不知道么？100W通過各種渠道，不同手段能干出表面像1000W的事情來。
你覺得這樣做出來的東西沒有“近利”他能撐多久？如果你是老板你覺得你是要為他能撐下去而去做銷量求近利呢？還是為品牌最后還沒成牌就洗牌呢？
哈哈，個人見解，希望不被拍磚哈。:wwde:

huangjiey_2000

有見解。中國本性，銷量決定一切！實際水產市場更是如此！