世界上最偉大的推銷(xiāo)員 第十九章

嘉康牧業(yè)

[size=2]在我們尚未討論這十張羊皮卷之前，我們先開(kāi)誠(chéng)布公地談一談。
我來(lái)說(shuō)。
你來(lái)聽(tīng)。
買(mǎi)這本書(shū)，根本就是浪費(fèi)金錢(qián)。
不管這本書(shū)是關(guān)心你的朋友送的，還是你自己買(mǎi)的，錢(qián)都白花了。
除非你愿意接受并嘗試書(shū)中的計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃在許多人身上都試驗(yàn)過(guò)，非常有效。
除非你有決心，有毅力，有勇氣，堅(jiān)持到底，按本書(shū)的計(jì)劃實(shí)行，否則你花在這本書(shū)上的時(shí)間和金錢(qián)就都白費(fèi)了。
除非你愿意每天花上十分鐘的時(shí)間，并且一直這樣堅(jiān)持四十五個(gè)星期，否則錢(qián)白花了。
我不是希臘神話(huà)中的先知，但是我敢打賭，嘗試了這本書(shū)中的計(jì)劃，一年內(nèi)你的收入增加一倍或者兩倍的機(jī)率是七十五比一。
“但是我和別人不一樣！”你提醒我。
真的不一樣嗎？新年伊始時(shí)，你訂的計(jì)劃有幾樣完成了？你說(shuō)過(guò)要減肥、戒煙、戒酒……結(jié)果呢？
你要自欺欺人到何時(shí)呢？
或許你真的有一股想要成功的欲望。婚姻帶來(lái)的責(zé)任，為人父母的義務(wù)，渴望新居、汽車(chē)，還有要償還那高筑的債臺(tái)，這一切的實(shí)現(xiàn)都要靠你自己的努力才行。
但是只憑一股想要成功的念頭并不夠。《無(wú)限的成功》這本雜志致力于幫助人們改善事業(yè)及私人生活。作為該刊物的主編，我很久以前便意識(shí)到，對(duì)于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停地告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所有找得到的關(guān)于自我?guī)椭活?lèi)的書(shū)籍，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，就好像有人通過(guò)閱讀色情書(shū)籍得到快感一樣。遺憾的是，他們從來(lái)不能身臨其境，而只是在想象中參與別人的生活和行為，他們像看客一樣，只看不做。
對(duì)這類(lèi)幻想家來(lái)說(shuō)，明天才是最偉大的日子。
明天永遠(yuǎn)不會(huì)來(lái)臨。
如果我的話(huà)刺痛了你，請(qǐng)別在意。其實(shí)，我們每個(gè)人，多多少少都有一些這種虛假的欲望。我們向他人許諾。這許諾，我們心中明白無(wú)法兌現(xiàn)，只不過(guò)為了取悅上司或家人，幾乎沒(méi)有意識(shí)到這種謊言對(duì)我們自身人格的傷害。
今天是你改過(guò)自新的機(jī)會(huì)。不要再做虛假的承諾，不要再朝令夕改，不要再欺騙自己了。
當(dāng)你一天天按照本書(shū)提供的計(jì)劃進(jìn)行時(shí)，你會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的真理：你是造物主最偉大的奇跡。要模仿你的大腦，需要紐約帝國(guó)大廈的所有內(nèi)部電子設(shè)備。你舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二。你是千百萬(wàn)年進(jìn)化的結(jié)晶。無(wú)論智能，還是體能，你都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所羅門(mén)、愷撒或是柏拉圖。你能使生活更美好，人生更有意義。
有史以來(lái)，沒(méi)有任何人比你更具潛力。
但如果你只是坐在那兒，告訴世人，明天開(kāi)始你將變得多么偉大，那么你永遠(yuǎn)不會(huì)成功。總有一天，你那態(tài)度友好的收帳人或是房東會(huì)對(duì)你的諾言不屑一顧。你的信用遲早會(huì)蕩然無(wú)存。總有一天，你或者起而行動(dòng)，或者免開(kāi)尊口。
這本書(shū)將告訴你如何開(kāi)始行動(dòng)，它將給你一次成功的機(jī)會(huì)。
本書(shū)在歐美出版時(shí)，立刻引起了罕見(jiàn)的轟動(dòng)。很少有書(shū)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)首版超過(guò)二十五萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)售量。作者和出版商都沒(méi)有想到一本講述耶穌時(shí)代一個(gè)推銷(xiāo)員的小冊(cè)子能在現(xiàn)代社會(huì)受到空前的歡迎。更令人驚訝的是，自本書(shū)問(wèn)世以來(lái)，每年的銷(xiāo)售量有增無(wú)減。
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很快意識(shí)到本書(shū)潛在的推動(dòng)力。有一家大公司在本書(shū)剛剛出版時(shí)就買(mǎi)下了三萬(wàn)冊(cè)！購(gòu)買(mǎi)本書(shū)的著名企業(yè)包括：可口可樂(lè)、美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司、成功推動(dòng)集團(tuán)、大眾汽車(chē)公司、西南公司、特拉華保險(xiǎn)公司、蒸汽動(dòng)力、肯德基人壽保險(xiǎn)、牛排啤酒聯(lián)營(yíng)店等……
本書(shū)問(wèn)世后不久，作者和出版商驚喜地發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)者不局限于推銷(xiāo)員，市場(chǎng)較想象中的更為廣闊。個(gè)人與團(tuán)體紛紛來(lái)函詢(xún)問(wèn)有關(guān)羊皮卷的進(jìn)一步資料，如：藝術(shù)團(tuán)體，監(jiān)獄管理員，管理人員，政治家，大學(xué)教授，軍人，醫(yī)生，學(xué)生，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員……甚至還有一個(gè)弱智兒童治療中心。
曾經(jīng)有一位推銷(xiāo)員，在盜用公款后，買(mǎi)了一支槍?zhuān)蛩憬Y(jié)束生命，但是這本書(shū)救了他。他看完此書(shū)，回到公司，承認(rèn)過(guò)錯(cuò)，償還錢(qián)財(cái)，公司給了他自新的機(jī)會(huì)。
本書(shū)乍看起來(lái)，像是一本專(zhuān)門(mén)為推銷(xiāo)人員寫(xiě)的書(shū)，但事實(shí)上，它適合所有尋找人生價(jià)值的人。它確是一份不可多得的厚禮。經(jīng)理購(gòu)買(mǎi)此書(shū)，贈(zèng)予手下的業(yè)務(wù)員，父母買(mǎi)給孩子，太太買(mǎi)給丈夫。
但愿本書(shū)不像其它成堆的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍一樣，雖然內(nèi)容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實(shí)用，讓你永遠(yuǎn)期待明天或者下個(gè)星期。
不論你的職業(yè)是什么，這十張羊皮卷對(duì)你都非常有益。再對(duì)自己真誠(chéng)地許諾一次，只要在四十五周內(nèi)，每天花十分鐘的時(shí)間不過(guò)是洗一次澡的時(shí)間，如果在未來(lái)的十個(gè)月中，收入增加一倍或兩倍，不是很劃得來(lái)的事情嗎？
現(xiàn)在，我不問(wèn)你對(duì)人生期盼些什么，恐怕你一時(shí)難以回答。我不打算問(wèn)你現(xiàn)在有多少財(cái)產(chǎn)。一年后，甚至五年后希望它們有什么變化。這些問(wèn)題都是陳詞濫調(diào)，你可以在許多關(guān)于自我?guī)椭臅?shū)上見(jiàn)到。
我們只需要了解下面四項(xiàng)事實(shí)。你現(xiàn)在的職位、薪水，四十五周后當(dāng)你完成這些成功記錄時(shí)的職位、薪水。
拿出一張紙，靜靜地寫(xiě)下自己的備忘錄：

致：(你的姓名) 日期：
目前的職位：
目前的薪水：
四十五周后的職位：
四十五周后的薪水：
好了！簽上名吧。把它放好，對(duì)誰(shuí)也別說(shuō)。現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)。拖延是最要不得的習(xí)慣。
為什么我不讓你多寫(xiě)一點(diǎn)，好讓你在十個(gè)月后得到更多？比如一棟新房子，為孩子準(zhǔn)備的大學(xué)基金，或者夢(mèng)想很久的攝影機(jī)？因?yàn)闆](méi)有必要。如果你能達(dá)到那備忘錄上的職位與薪水，那么你所期待的其它一切物質(zhì)方面的東西都會(huì)隨之而來(lái)。過(guò)多的列舉是不必要的！你知道自己想要什么。而你每天填寫(xiě)的成功記錄日記會(huì)幫你步入正軌。[/size]

劉廣

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