國際化是一種標準——八維品牌紀事

云千悠 · 發表于 2010-4-16 10:44:27

本帖最后由云千悠于 2010-5-7 08:54 編輯

國際化是一種標準

———————————八維品牌紀事

文：天地經緯

認識八維，得感謝廣東省農科院劉彩霞女士，是她把天地經緯推薦給八維生物的鄒新華總經理。在第一次電話溝通中，鄒總提到在成都有個叫愛麗美的公司，說愛麗美品牌形象的推廣做得很不錯。得知這就是天地經緯服務的品牌項目時，明顯感覺與我們的心理距離近了很多。一周后，鄒總就來到成都，一番深度溝通，雙方很快達成了共識，鄒總隨即要求天地經緯為八維提供三年的系統品牌建設服務。

八維與天地經緯合作是偶然中的必然，良好的品牌基因注定需要和專業的品牌顧問機構攜手合作。

優秀的品牌基因

我們的合作從06年4月開始，我們的項目組首先來到八維的典型市場廣東肇慶和惠州等地走訪調查。發現八維產品在現有的市場上都得到了好評，在國內同業同類產品品質也做到了前列。

在江西贛州，當時八維的辦公樓還是租用當地一家糧油公司的大樓，辦公室、會議室墻上的企業文化標語格外精神。與八維人接觸交談也讓我們感受到的是企業朝氣活力、積極向上的氣氛。我們將市場調查結果告訴鄒總時，鄒總說，八維產品在我們占有的市場上已經家喻戶曉，在客戶那也贏得了良好的口碑，但是“八維”品牌卻很“低調”，一直養在深閨人未識。

通過訪談、收集調查對八維以前的品牌工作進行了系統了解。當我們問到當初為什么將公司命名定為“八維”時，鄒總一下就顯得興奮起來：

“‘品德、團隊、創新、速度、尊重、責任、成長和感恩’八大核心價值觀（8V觀），是我們永不動搖的承諾，它滲透在我們所有的行動中，這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將持續指導我們今后的決定和行動。所以我們站在客戶的角度，理解到客戶的需求，最終只為客戶提供有價值的服務和產品，讓客戶獲取的價值最大化。價值（Value），我們企業的精髓就是這八大價值觀，通過音譯我們就將企業名稱定為八維(8V)。”

這時我們知道了一個事實：“八維”絕不是一個傳統意義上的中國民營飼料企業。

說到八維的未來，鄒總帶我們到正在建設中忙得熱火朝天的新廠址時，迫不及待地從車內拿出圖紙，激動地指給我們看，這是生產一車間、二車間、原料庫、成品庫、辦公大樓、生活樓，年底就可以投入使用。

品牌國際化

經過實地調查分析，我們發現：八維是一個內涵豐厚、戰略目標明確、執行力強勁、整個企業良性運營的現代化企業。也許它生來就是一個卓而出眾，盡顯輝煌的企業。為了確定八維要建立一個什么樣的品牌形象，終端要傳遞一個什么樣的品牌形象。在與八維高層深入溝通后，我們得出共識：根據公司定位和行業趨勢，八維要站在全球化市場的高度來指導企業生產經營，最終將八維打造成國際化品牌。

基于對八維品牌基因的認知和分析，根據國際化品牌定位，我們發現作為八維品牌的重要傳播信號的LOGO明顯不能準確表達八維的品牌特質，重新開發八維品牌LOGO成了當務之急。目標是能夠清晰的表達八維公司的國際化品質、無限活力和快速成長的新銳形象。

三周之后，八維新LOGO新鮮出爐：

它是自然變化的貝塞爾曲線，是活力與創新；

它是靈動的生物體細胞，構成生命無窮形態；

它是8和V的完美結合體，清新、自然、簡潔、流動。

整個標識靈動、唯美，蘊含著豐富的內涵和無限空間。

“第一眼看見標識就已經認定就是它了。靈動和唯美曲線是天成偶得，沒有任何雕琢的痕跡。”事后八維鄒總這樣說道。

方案通過得很順利，相關的傳播符號也陸續確定下來。

06年初冬的一天深夜，熟睡的周總被電話鈴吵醒，電話是八維鄒總打來的：“你好！周總，我現在在巴黎，我把八維品牌新形象展示給歐洲同行，他們很欣賞，給予了很高的評價。”末了，八維鄒總連連道歉：“實在不好意思，打擾你休息了，我這邊太陽還沒有下山。”從電話里感受到鄒總對八維品牌新形象充滿信心。

品質國際化

國際化，不是一種時尚，而是一種標準，是一種可在全球范圍內獲得認可的標準；品牌國際化是，品質國際化也是。

八維在產品開發方面就是以優秀國際動物營養公司作為參照，高定位、高標準的構建公司的產品體系；運用國際先進的產品質量管理體系保障產品品質，確保給客戶提供的產品方案和配套服務真正達到國際化水平。

不為品牌而品牌，只為品質而品牌。產品品質是品牌資產最重要的基礎部分。拋開產品品質談品牌，都是紙上談兵，說的是空中樓閣。產品承載了品牌的所有寄托，是讓客戶真切感受有血有肉的品牌實質。

營運本土化

定位成國際化公司，有國際化品牌的高要求，又要踏實地立足國內市場，就必須遵循國內實際人文環境和市場需求。經過討論，我們確定了“國際化品牌，本土化營運”作為八維品牌建設的指導思想，一切品牌建設都圍繞這樣的要求來配置資源。拿八維鄒總的話就是：“我們品牌建設的理想要在天上飛，品牌建設的行動要在地上爬。”

八維結合國內市場的實際情況，最終確定選擇產品品牌專業化策略，有多個專業品牌構建成八維的產品品牌體系，此品牌架構可以更好的強化每個品牌的專業化優勢。于是經過充分論證后，開創性地推出了一系列產品品牌：

“開心果”體驗式乳豬營養

“MAMA”母豬營養

“八維”中大豬營養

“梟雄”種公豬營養

“U能”飼料原料

“優騰”動物保健品

一系列的子品牌，個個定位準確，特色鮮明。一經推出，就受到了行業內的廣泛關注，各品牌在市場上迅速被養殖戶所接受并鐘愛。印證了“國際化品牌，本土化營運”戰略的精準性，事實證明：具有國際品質和氣質的品牌深受客戶喜愛。

由內而外的堅持

產品支撐品牌，品牌需要長久堅持的系統支持和維護。不少企業做品牌都只有三分鐘熱情，做到初見成效的時候要么戛然而止，要么逐步冷淡，最終企業步入慘淡經營。首先品牌建設絕對不是一朝一夕的事業，更不可能做到立竿見影的效果。忽略了品牌的長期充實，品牌成長出現斷代，直接嚴重影響品牌知名度和美譽度的正常傳播。甚至挫傷品牌與客戶之間的情感紐帶，曇花一現的企業品牌在各行各業中可謂是屢見不鮮。

品牌建設是一個全員參與的事業，八維對于此有更加清醒的認識。為了配合品牌建設，在和我們合作之初就成立了品牌管理管委會，負責對品牌項目的管理、培訓和督導。公司給予員工定期的培訓，在員工心目中建立品牌根基，使之公司內部對品牌有深度理解，在點滴中不斷維護和傳遞八維品牌形象。

一年一度的八維品牌研討會，分析上一個階段的品牌狀態，結合新的市場條件和自身發展狀況，為未來品牌建設提供實時更新和維護，保持品牌的一貫性、內外統一和健康成長的活力。

品牌建設做到精細化：大到外化品牌形象的展示，小到業務員的統一著裝和精致服務，品牌工作做到了至真、至美、止于至善的境地。不管是展會、媒體、工廠、宣傳資料，還是經銷商店面、產品包裝與終端陳列等，都無不傳遞著八維高度一致的品牌質感，讓人可觸摸，可感知。八維品牌的這種有效傳播得益于由內而外、從一而終的堅持。

如今，當你走到江西贛州市的迎賓大道上，你一定會看到“八維”，一座極具國際化氣息的企業。當你走進八維公司，每一個細節都會讓你感受到置身于一個國際化公司。

八維，一個快速成長的中國農牧企業。