猶太商戰幽默 第二章

嘉康牧業

[p=30, 2, left][font=宋體][size=22pt]第二章營銷幽默 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=22pt] [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=22pt] [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=22pt]猶太商人都是營銷界高手中的高手，他們認為經商要想賺錢，首要的任務就是要學會營銷，營銷搞不好，一切就都是空中樓閣。營銷的問題，其實就是賣東西的問題，即怎樣將商品賣出去，怎樣將商品更多地賣出去，怎樣在競爭激烈的情況下將商品更多、更快地賣出去。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]第二章營銷幽默 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]不改口的原因 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]一位商人去拜訪教皇，聲言只要教皇改口一句話，就給10萬美元，教皇搖搖頭，沒答應。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]100萬可以嗎?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]商人態度懇切，教皇依然搖頭。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]1000萬可以嗎?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]商人充滿期待，教皇揮手制止。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]隨侍一旁的主教不解地問：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]1000萬美元可以干許多大事呀!他究竟要的是哪一句話，您態度那么堅決?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]教皇冷笑了：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]‘[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]阿門，而講[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]‘[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]可口可樂[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]’[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]這則笑話一經出現，立即不脛而走，媒體大肆播揚，民間口耳相授，可口可樂的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]上口率[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]更高了。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]這則夸張的笑話告訴人們：最好的營銷創意有時候就蘊藏在一個小小的變化中，只要學會變通地思考問題，就能出人意料地取得營銷的成功。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]拔火罐的大學者 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]有一個大學者，不僅知識淵博，而且還談得一手好琴。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]一天，他得了一場大病，痊愈后，醫生勸他搬到一個空氣清新、氣候溫暖的地方生活。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]這對夫妻接受了醫生的建議，決定到一個偏僻的山區小鎮上去生活。那里大多是沒有文化的山民。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]落腳后，就有人來問：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]你是干什么的呀？[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]拔火罐的。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]學者答。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]客人走后，妻子不解地問他：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我真是搞不懂，以你這樣的學問，竟然說自己是個拔火罐的，這能給你帶來什么好處呢？[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]學者說：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]你不是不知道，這個小鎮上的山民，大多文化不高，不知道知識的價值，我要是說我是個學者，不僅不會得到他們的尊重，還會招來他們的排斥。而作為一個拔火罐的人，對他們來說非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]學者話音剛落，就見剛才那個山民又來了，身后跟著來拜訪他的一群山民。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]在猶太商人看來，任何一項成功的商業推廣，都要根據實際情況[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]量身定做[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。在此地已經經受考驗的商品種類、宣傳口號、價格定位，原版不動地移植到彼地，由于消費習慣、價值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]精美的廣告 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]猶太富翁穆拉·納斯魯汀有一幢漂亮的房子，但他厭倦了，就像所有的人一樣。房子是否漂亮是無關緊要的，一個人每天都住在同一幢房子里，他就會厭倦。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]于是他叫來了一個房地產代理人，告訴他：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我想把房子賣了，我已經厭煩了，房子已經變成了地獄。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]第二天，在早報上，房地產代理人為他刊登了一則精美的廣告。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]穆拉·納斯魯汀一遍又一遍地讀，然后他給代理人打電話：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]等等，我不想賣了。廣告里所說的那套房子正是我一生中一直夢寐以求的，我一直尋找的就是這樣的房子。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]就商業推廣而言，任何一種商品本身都有其獨特之處，將這些獨特之處找出來，然后利用廣告的力量渲染其內在的魅力，則商品暢銷可期。就生活智慧而言，當你對周圍司空見慣的環境產生反感的情緒時，不妨換個角度去觀察它，也許你會發現原來熟悉的地方，也有風景。換個身份觀察，換個角度思考，常常有意料不到的收獲。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]拉生意 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]第10節：鵝下了蛋總是靜悄悄 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]2月14號是西方的情人節，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺前忙活著。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我愛你[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]等字樣，又拿出香水往明信片上噴。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]巴比看見了，好生奇怪，就上前問：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]您在干什么呢?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]艾瑞說：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]‘[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]猜猜我是誰[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]’[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]的情人節卡片。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]為什么呀?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]巴比不解地問。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]艾瑞壓低了嗓門回答：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我是專管離婚案件的律師。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]在猶太商界，有不少人認為，經商是只受法律限制而不受道德約束的，只要不違法亂紀，就可以采用一切別出心裁的手法獲取財富。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]換一個思路想問題 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]有個年輕的畫家，畫出的畫總是很難賣出去。一次偶然的機會，他經人介紹認識了一位猶太商人。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]猶太商人看畫家整日愁眉苦臉的，就問他遇到了什么難事。苦悶的畫家就向猶太商人傾倒了滿腔的苦水： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我畫一幅畫往往只用一天不到的時間，可為什么賣掉它卻要等上整整一年?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]猶太商人沉思了一下，對他說： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]請倒過來試試。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]年輕人不解地問： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]倒過來?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]猶太商人說： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]對，倒過來!要是你花一年的工夫去畫，那么，只要一天工夫就能賣掉它。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]一年才畫一幅，這有多慢啊![/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]年輕人驚訝地叫出聲來。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]猶太商人嚴肅地說：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]對!創作是艱巨的勞動，沒有捷徑可走的，試試吧，年輕人![/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]青年畫家接受了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構思，用了近一年的工夫畫了一幅畫，果然，它不到一天就賣掉了。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]當付出與收獲不如計劃的那么理想時，我們不妨也聽聽這位猶太商人的忠告[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]請倒過來試試。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]廣告的威力 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]廣告的威力很大。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]如何證明?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]當母雞下蛋時，它總是大聲地叫，而鵝下了蛋總是靜悄悄的。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]那又怎么樣?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]所以人們都去買雞蛋，而幾乎沒人去買鵝蛋。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]對于一個企業來說，維系它正常運轉的源動力，就是把產品賣出去，從中獲取利潤。在如今信息高度發達的時代里，如果說產品質量是企業的生命，那么，產品的知名度就是維系生命的血液。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]玩具與皮鞋 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]一個皮鞋專賣店里出售許多質地很好的皮鞋。在這個城市里大家穿的皮鞋幾乎全是從這家專賣店里買的。專賣店的老板很希望這個城市的首富猶太人皮爾斯[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]一家玩具生產商的老板，也能成為他們的顧客。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]于是，專賣店給首富皮爾斯寄去了一雙皮鞋并附上一封信，說： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]人們非常喜歡穿我們的皮鞋。我們真誠希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細的皮鞋寄給我們50塊錢。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]第二天一大早，專賣店收到了一個郵包，里面有個玩具娃娃，娃娃的手里有一封信： [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]人們非常喜歡我的玩具。我很希望您們也會成為我的顧客并購下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現通過郵包寄上。玩具價格是51塊，扣除皮鞋的錢后，您們再給我寄來1塊錢就可以了。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]商場猶如沒有硝煙的戰場，最終的贏家，往往都是那些善于運用智慧，將商業技巧運用的恰當而得體的人。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]位置 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]一天，約翰在朋友的陪同下來到當地一家由猶太人開的餐館品嘗佳肴。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]菜上來后，約翰一看，便憤怒地找到服務員，問道：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]服務員，這是怎么回事?昨天，我花同樣的錢，買的同樣的雞，你們端來的比今天的大[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]倍。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]是的，先生，[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]服務員客氣地說，[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]可以問一下嗎?昨天您坐在哪兒?[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]坐在臨街窗戶旁邊。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]那就對了，先生，我們總是給坐在窗戶邊上的人端上大一點的雞。這是很好的廣告啊。[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]這個猶太老板其實做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點的雞，因為街邊的人一眼就能看得到；而坐在里面的顧客就沒這么幸運了。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]自競身價 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]
[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]第11節：本街最好的裁縫！ [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]在以色列，邁克在一條繁華的大街上開了一家專營鸚鵡的鳥店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛鳥人士，來到邁克的鳥店。這時，邁克正在拍賣一只鸚鵡。這個愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我愿意出10美金買下這只鸚鵡！[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]話音剛落，便有人喊價：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]我愿意出20美金![/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個聲音像在跟他作對，一直到他喊到200美金時才停。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]愛鳥人士買到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢才買到這只鸚鵡，如果它不會說話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥籠去問老板：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]老板，你這只鸚鵡會不會說話??？[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]接著他聽到鸚鵡大叫：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]不會說話?你以為剛剛是誰在跟你喊價啊![/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]沒有人追捧，再好的東西也不會招人待見。制造競爭態勢以自抬身價，這就是精明的邁克教會鸚鵡與買主叫價的良苦用心。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]最好的裁縫 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]紐約的一條街道上，同時住著3家裁縫，手藝都不錯。可是，因為住得太近了，生意上的競爭非常激烈。為了搶生意，他們都想掛出有吸引力的招牌招徠顧客。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]第一個裁縫在他的門前掛出一塊招牌，上面寫著這樣一句話：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]紐約最好的裁縫！[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]另一個裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫了一塊招牌，第二天掛了出來，招牌上寫的是：[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]全國最好的裁縫！[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]第三個裁縫是個猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開始茶飯不思[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]一個說[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]紐約最好的裁縫[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，另一個說[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]全國最好的裁縫[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]，他們都大到這份上了，我能說世界最好的裁縫？這是不是有點兒太虛假了？ [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們在為我們做廣告呢。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]他也掛出了自己的招牌。果然，又來了很多生客，這個裁縫從此生意興隆。 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]招牌上寫的是什么呢？ [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]這個裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]本街最好的裁縫！[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt] [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]本街[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒有再向大處夸自己的小店，而是運用了逆向思維，在選用廣告詞時選了在地域上比[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]全國[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]、[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]紐約[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]要小得多的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]本街[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]一詞。這個小小的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]本街[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]卻蓋過了大大的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]紐約[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]乃至大大的[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]全國[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]。 [/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]旁敲側擊 [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體][size=10pt]猶太人認為，當你的競爭對手超過你時，不要著急，而是要詳細研究他們的優勢何在，只要你能夠找到答案，再想方設法[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]站[/size][/font][font=宋體][size=10pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋體][size=10pt]在他們的肩膀上，那么你就是最好的了。[/size][/font][/color][/p]

zhoujian666

“本街最好的裁縫！”這個很經典。。。:huahua::huahua:

hengnongjituan

很好的文章！不過要事能結合自己公司的案例就完美了