飼料企業紛紛砸重金摻和種苗產業“攪局”

曹錦萍

　　目前進入種苗業，并朝著“種苗帶動飼料銷售”這個方向努力的大企業不少，且以飼料企業為多。從表面上看，這是一個有美好預期的項目：由企業苗場供應優質種苗，養殖戶養好的種苗，魚蝦生長速度快、病害少，養殖過程順利；成功養成銷售，養殖戶賺到了錢，飼料企業實現了盈利，賣苗種也賺到錢，企業與養戶雙贏。

　　這些企業還只是處于“向購買飼料的客戶介紹、推薦本企業種苗”的階段，而沒有進行捆綁銷售。有業內人士表示，除了捆綁銷售這種模式的一些不足外，很多企業的種苗質量還無法達到“像正大蝦苗那樣的質量和口碑”，是最主要的原因。

　　近年來，不少原本不涉及種苗行業的大型水產企業紛紛“搶灘登陸”，以各種方式拓展自身的種苗業務，在這其中，又以對蝦、羅非魚和草魚這三個大宗水產品種最為明顯。

　　水產企業進軍種苗業，毫無疑問，此舉的主要目的就是為企業本身的飼料、加工業服務，提供質量有一定保證的種苗，確保了主業的順利完成。

　　帶著資金、人力和技術等方面的優勢，各大型水產企業的進入，可以說攪動了種苗業的“江湖”。

市場混亂 大企業順勢登陸

　　縱觀我國水產種苗市場現狀，一言以概括之：“亂”。沒有細致的行業規則和準入條件，缺乏有效的監管條例和措施，這種情況導致的必然后果就是，養殖失敗案例增加，養殖效益低下，病害容易流行。

　　以蝦苗為例，因為價格低廉，普通蝦苗曾經在華南各地占據主流市場，然而2009年普通蝦苗第一次出現了滯銷。養殖戶的需求開始轉向優質苗，其中高位池地區以一代苗為主，而在土池為主的珠三角地區，則大多選擇二代苗。在幾年前，來自福建地區的“高溫蝦苗”靠著廉價成本，在珠三角地區大行其道。2009年，福建的普通苗繁育場及珠三角地區的普通苗培苗場有近半被淘汰，留下來的也大多苦苦支持。與之形成鮮明對比的是，珠三角地區的二代苗培苗場，特別是幾大蝦料企業的品牌苗，嚴重供不應求，高峰時甚至“一苗難求”。

　　據了解，2009年上半年投苗高峰時，普通苗就已經出現了滯銷的狀況，在珠三角地區，不少培苗場20元/萬尾的蝦苗幾乎無人問津，從年中開始，市場上已經再難見到普通苗銷售。

　　“蝦苗行業很亂，質量也不好，這就是我們品牌蝦苗進入的時機。”正大公司一位經理說。劣質苗種擾亂市場，養殖戶失去了信心，廉價苗撈了一筆快錢后，也斷了自己的后路。

　　對蝦如此，羅非魚、草魚等品種的形勢也相似，而和對蝦相比，生產羅非魚、草魚種苗所需要的資金、技術門檻“低得幾乎不存在”，魚龍混雜、種質退化的現象更加嚴重。

　　不論是什么品種，種苗市場都存在眾多亂象，眾多苗場好似各路諸侯，各占一塊地盤，你爭我奪；只有實力超群的一方勢力出現，才有規范整個疆土的可能。

　　國聯水產種苗科技有限公司總經理譚立志介紹，2009年，公司從美國SIS引進親蝦1萬對，預計今年可生產幼體3000億尾，蝦苗30億尾。今年國聯第一批蝦苗已經出2億尾，基本被預購一空了。

　　作為飼料界最早上市的大佬之一，通威股份有限公司近年來也逐步涉足苗種業。“通威在10多年前就已在西南地區開展選育、推廣建鯉良種，到目前已經擁有國內品質最好的建鯉良種家系，年銷量近2億尾。”通威股份原種場的劉匆告訴記者。除此之外，通威還涉足包括蝦苗、羅非魚苗等的生產銷售。

　　諸多行業龍頭強勢進入，讓水產種苗市場在混亂中開始顯現新的秩序。

爭奪市場 各企業紛紛出招

　　以種苗帶動飼料業，多年前就已經出現，作為全球最大的農牧企業，來自泰國的正大公司憑借技術力量優勢和多年的積累，成為靠優質種苗成功帶動飼料銷售的首創者。

　　一直以來，正大蝦苗的質量在行業里有口皆碑。在華南的蝦苗市場上，正大蝦苗的價格也是最高的。在海南地區的推廣獲得成功后，近年來正大蝦苗以合作的方式逐漸進入廣東。而其選擇進入廣東的“登陸點”，恰恰是市場異常混亂、缺乏大型蝦苗場的珠三角地區。

　　優質的蝦苗，可以確保飼料銷售的順利；而蝦苗要做到優質，主要依靠好的親本。“正大模式”的成功，很大程度上來源于此，這也吸引了國內各大水產企業紛紛仿效，投入資金建設苗場、引進親蝦，進行蝦苗的生產和配套銷售。近幾年，各大型水產企業，如通威、國聯、恒興、粵海、海大等，都在大力進入種苗業，紛紛在各個養殖重地設點，搶占市場。從目前華南地區的情況看，大企業進入種苗業的方式有租用、收購、自建、或簽協議合作等，不一而足。

　　業內人士表示，飼料廠生產種苗的主要目的是為飼料銷售服務，盈利是次要的；與專做種苗的企業相比，飼料廠苗場受生產成本限制不大，經營生存空間大。即使賣苗虧一點，飼料廠苗場只要能給養戶供應優質種苗，提高養戶的成功率，增加飼料銷量，飼料廠賣苗的損失可以從飼料利潤中得到彌補。
　　“我們的繁育基地完全由公司自己建設，目前在湛江和珠海分別有一個苗場，但是所有的苗都是在湛江的苗場出，珠海的那個場只是用來調苗、標粗，主要是起到分銷的作用。”譚立志告訴記者。
　　據了解，在管理方式上，集中親本、分銷苗種是大型水產企業涉足種苗業時，比較普遍的操作方式。親本是苗場最重要的生產資料，采取這樣的方式，除了水源要求等自然條件的限制外，也有利于親本的統一飼養、篩選，苗種的批量生產和培育，同時還利于銷售的管理。而作為羅非魚苗種，由于其生產門檻太低，采取這樣的方式還可以降低親本被偷竊的風險。

　　和單純的苗種企業相比，各大型水產企業經過多年的發展和積累，資金、技術、人力、品牌、銷售網絡和客戶資源都已成熟，具有明顯的優勢。

　　行業發展到今天，品牌和質量已真正成為核心的競爭力，而這些，也正是眾多小型苗場所缺乏的。而從各大企業的角度看，即便種苗質量方面有待商榷，但經過多年的發展，品牌正是逐鹿市場的有力武器。

規模做大 質量容易下降

　　進入種苗業的大企業，以飼料企業為多。從表面上看，這是一個有美好預期的項目：由企業的苗場供應優質種苗，養殖戶有了好的種苗后，魚蝦生長速度快、病害少，養殖得以順利進行；成功養成銷售后，養殖戶賺到了錢，企業的飼料主業也實現了盈利，苗種方面也能帶來利潤，這是一個雙贏的局面。

　　然而，眾多苗種業人士對大型企業開辦苗場提出了審慎的意見，其中，種苗質量是爭議的焦點。

　　以羅非魚苗為例，雄性率是衡量質量的最重要因素，如果控制不嚴格，將會帶來一系列后續的影響。南寧遠東農牧漁發展公司負責人陳煌奇就提出，大型飼料企業都有眾多客戶，如果開辦苗場，必定要做出巨大的產能，這樣一來，很難保證魚苗質量的整齊劃一。

　　他還表示，羅非魚苗生產中需要注意的細節很多，例如池塘進水、魚苗過塘、篩選等，只要某個環節不夠細致，就會直接影響魚苗的雄性率；而以各大型飼料廠百萬噸級的年產量來算，所需要的苗種數量極其龐大，質量方面難以完全把控。

　　“大型飼料廠的客戶分布范圍相當廣，要在各地設種苗基地，管理上難度很大。”陳煌奇說，各基地太過分散，難以兼顧，就以羅非魚苗的轉性為例，要使孵化出來的無數小魚在剛開口進食時，就同步開始轉性，才可以確保較高的雄性率。由于技術操作上存在必然的波動變化，如果要求相隔距離很遠的多個苗場統一操作標準，基本上不可能。而要是在各個基地都放親本進行繁殖，則要牽扯到飼養、安全和篩選力度等更加繁雜的頭緒。

　　而海南鷺業水產有限公司總經理林學強也認為，大型企業做種苗，會帶來一定的風險，魚苗生產數量很大，質量很容易出問題，“工業生產線出來的飼料可以做到全國各地基本一致，種苗這種活體產品的變動就比較大了，不同的基地和人員，做出來的種苗會相差很遠。”

　　林學強還提出，大型飼料企業做種苗，一般會通過經銷商的網絡達到最基層的終端，而魚苗質量一旦出了問題，即便養殖戶不怪罪飼料質量，也會埋怨經銷商，而這又很容易給經銷商回收飼料款帶來麻煩。

　　廈門市新榮騰水產技術開發有限公司總經理杜劍榮也表示，飼料廠的重心在飼料銷售，而不是專業做苗，因此在技術、人力和物力方面往往比不上專業種苗企業，一旦生產量大起來，就有可能出現“硬件和軟件設施都跟不上，造成種苗質量下降”的現象，給企業帶來不利影響。“華南曾有一家較有規模的蝦料廠，早幾年就介入蝦苗行業，但種苗質量控制不好，最終還是停掉了。”

　　對于這個話題，記者在采訪中還聽到了不同的說法。海南吉富水產品有限公司劉志利則提出，飼料企業雖然有眾多優勢，但在專門的遺傳育種技術方面，多年專注于行業的種苗企業處于領先地位。“很多大的種苗企業，親本已經進行了多年選育，由于選育工作需要時間積累，后進入者很難趕上來；飼料企業再加入進來，在這方面沒有明顯的優勢。”

　　規模一旦擴大，種苗的質量就容易出問題，影響到本身主營業務的口碑。個中風險，各大企業也都心知肚明。目前，國內朝“種苗帶動飼料銷售”這個方向努力的企業不少，但在開拓種苗業務方面，還只是處于“向購買飼料的客戶介紹、推薦本企業種苗”的階段，而沒有進行類似的捆綁銷售。有業內人士表示，除了捆綁銷售這種模式的一些不足外，很多企業的種苗質量還無法達到“像正大蝦苗那樣的質量和口碑”，是最主要的原因。

　
摘自：南方農村報

liamou

最近的種苗下得是不是很多？