《阿凡達》中國營銷三部曲

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　　“中國市場與美國不同，進口電影只能通過中影和華夏發行，所以不掌握發行權的電影公司更多的是口碑營銷法。比如很多電影從開拍就開始做發布會，然后探班、歌曲推廣等，而卡梅隆這樣的大導演是絕對具有號召力和口碑的，他自己就已經是一個最好的營銷。”上海聯和院線副總經理吳鶴滬告訴《第一財經日報》

　　當《阿凡達》被引入中國市場后，其營銷也沿襲了科學且商業的作風。

　　“中國市場與美國不同，進口電影只能通過中影和華夏發行，所以不掌握發行權的電影公司更多的是口碑營銷法。比如很多電影從開拍就開始做發布會，然后探班、歌曲推廣等，而卡梅隆這樣的大導演是絕對具有號召力和口碑的，他自己就已經是一個最好的營銷?！鄙虾Ｂ摵驮壕€副總經理吳鶴滬告訴《第一財經日報》。

　　果然，近期55歲的卡梅隆以黑色西服、藍色襯衫和蓬亂白發造型出現在中國，親自為《阿凡達》宣傳。

　　與此同時，在《阿凡達》于中國市場上映前，11月中旬，?？怂古c中國專業電影推廣網站時光網簽訂了官方指定推廣相關協議。從11月中下旬，時光網開始了一場為《阿凡達》量身定制的“三部曲營銷大戲”。

　　第一步

　　“我們不會簡單地砸錢投放廣告，而是用科學且市場化的法則進行營銷。第一步是要讓人們知道什么是《阿凡達》，就是抓眼球，認知這部電影?！睍r光網電影推廣副總裁向明告訴《第一財經日報》，大導演卡梅隆親自到中國宣傳，其曾經執導《泰坦尼克號》等經典影片的口碑已經是讓中國消費者了解《阿凡達》的開端。

　　在觸動傳媒上簡單投放一些廣告并配合?？怂贡旧淼男麄骱螅瑫r光網啟動了一項非常有意思的首輪營銷。

　　“我們是專業電影推廣網站，本身擁有300萬會員，這其中很多都是活躍用戶，我們特別制作了《阿凡達》宣傳網頁，設定為當點擊率超過1000萬時，網頁會自動開啟，于是眾多影迷為了早日看到網頁而在朋友之間競相傳播并一起瘋狂點擊，每一次點擊都是一次認知該影片的宣傳。”向明說。

　　事實證明，卡梅隆的號召力和電影的吸引力大大超過了時光網的想象，原本預計需2周時間才能點開的網頁，在中國影迷的熱情之下僅用了8天就開啟了。

　　第二步

　　于是時光網對于《阿凡達》的營銷進入第二階段——抓住消費者。

　　在網頁上，時光網除了介紹故事情節和幕后花絮外，還特別設置了大量3D圖片和3D視頻的試看，讓更多網友直觀了解特效，使人們意識到，要真正欣賞這部電影，必須去電影院而非在家看碟片。

　　“類似點擊打開網頁的方式，我們還設定了網友集體拼畫，當足夠多的網友參與拼成一幅指定的卡梅隆電影圖片后，即會出現《阿凡達》海報，這種互動式營銷又一次增加了對人們的傳播營銷。”向明透露。

　　第三步

　　隨后進入的第三步也是營銷的最終目的，即將這些網民轉換成有效客戶——赴電影院觀賞《阿凡達》的觀眾。

　　時光網特意推出不可修改形式的公正性影評以及實時影訊，這些都促使人們去購買電影票。此外，時光網還發動了其在全國眾多院線的合作力量，發起周末 3D版《阿凡達》全國各大影院網絡搶票活動，即在規定時間內，網友可登錄其網站，然后預訂座位。

　　“這真是無法想象，當訂票活動開始后，僅僅幾秒鐘內，數千張電影票在瞬間被搶購一空。”向明回憶起幾天前的訂票活動時依舊難掩興奮之情。

　　吸引了大量會員和網友前往電影院觀賞《阿凡達》之后，營銷還沒有結束，時光網根據劇情推出了互動游戲，通過游戲，將會激發人們進一步傳播《阿凡達》的效應——還沒有看過該影片的人或許會因此走進電影院，還有不少影迷則被激發了二次消費欲，即在看過普通2D版后再看3D版或IMAX 3D版。

　　根據時光網的統計，目前大約有1000多萬人次瀏覽過《阿凡達》官方推廣中心網頁，其中有相當一部分參與了互動活動。由于3D版本的票價比較昂貴，通常在60元~80元左右，有些甚至超過100元，而時光網所營銷的對象大多為有效觀眾，所以即便非所有的瀏覽者都去電影院觀賞了《阿凡達》，且不計算重復進入電影院觀看的發燒級粉絲，估計通過時光網的營銷，大約為《阿凡達》在中國市場貢獻了過億元的票房收益。

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任何營銷必須造勢宣傳，而國內電影缺乏這種能力！國內電影想要去國外競爭一方面努力拍好電影的內涵，另一方面積極營銷。