南美白對蝦飼料廠的困惱:退料—賒銷的苦果

大波 · 發(fā)表于 2010-2-8 15:19:35

自報(bào)道《處理蝦料二次使用灰色地帶如走鋼絲》一稿后，南方農(nóng)村報(bào)記者接到不少讀者電話，他們對此現(xiàn)象褒少貶多。得到反饋的飼料廠家頗感無奈。他們說，降價(jià)銷售處理飼料實(shí)屬無奈之舉，每年年底的大量退料都是對蝦飼料賒銷結(jié)的苦果。

　　粵西某水產(chǎn)飼料總經(jīng)理唐開(化名)覺得，銷售出去的飼料在年底被經(jīng)銷商退回廠家，是不正常的經(jīng)營方式。

　　據(jù)了解，每年年初，對蝦飼料廠家都會與經(jīng)銷商簽訂銷售合同，明確當(dāng)年的銷售任務(wù)與銷售區(qū)域。合同內(nèi)文有規(guī)定，在保質(zhì)期內(nèi)飼料出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)銷商應(yīng)在發(fā)現(xiàn)日起的10天內(nèi)向廠家提出退料申請，否則不予退料。

　　唐開說，實(shí)際上每年退給廠家的飼料，絕大部分都不是因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問題，而是因?yàn)榻?jīng)銷商的庫存過多，在年底的養(yǎng)殖淡季無法出售完畢。他指出，這都是對蝦飼料多年賒銷導(dǎo)致的苦果。

　　在現(xiàn)有的對蝦飼料銷售模式中，賒銷仍然是廠家爭搶市場份額的有效武器，是行業(yè)的主流，只不過各個(gè)廠家的賒銷比例不大相同。

　　唐開介紹，經(jīng)銷商前往廠家購料時(shí)，除了0#、1#對蝦飼料，其他型號的對蝦飼料一般只需支付一半的飼料款，有時(shí)甚至不需付款即可拉走飼料。他說，經(jīng)銷商與對蝦養(yǎng)戶之間的銷售模式也是以賒銷為主。

　　“多年的賒銷讓經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶產(chǎn)生一種心理：不管養(yǎng)殖情況怎樣，飼料先拿回來再說，反正花錢不多。”湛江某對蝦飼料廠銷售經(jīng)理毛前(化名)說，這導(dǎo)致經(jīng)銷商的計(jì)劃銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求量。

　　按對蝦飼料的銷售慣例，貨款都是每年年底結(jié)清。“年底經(jīng)銷商都會退料后再結(jié)款。”毛前說，廠家對此只能接受并承擔(dān)退料造成的損失。他表示，廠家大半飼料貨款還攥在經(jīng)銷商手上，“你不同意，那他肯定不給你錢，第二年的合作可能出現(xiàn)問題。”

　　退料造成的損失與貨款不能回收引發(fā)的后果相比，顯然后者對飼料廠而言更為重要。毛前說，在賒銷盛行的前提下，對蝦飼料的退料不可能得到根本解決。他認(rèn)為，廠家能做的就是加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員管理，要求他們對每個(gè)經(jīng)銷商上報(bào)的銷售計(jì)劃核實(shí)，避免與實(shí)際需求出現(xiàn)大誤差。

　　來源：南方農(nóng)村報(bào)