直銷行業真的是新興產業嗎?

崔若偉

[size=4]     現在許多直銷企業總喜歡把直銷行業以外的行業成為傳統行業,并把傳統層次分銷模式成為售價偏高的根源,而直銷是一個讓利于民的行業,事實到底是這樣嗎?     按照威廉姆森的觀點,經濟有兩種治理結構---市場治理和企業內部治理,并以此討論一體化的成立條件.當需要市場的強激勵機制時,交易行為往往選擇市場治理;當需要弱激勵機制時,交易行為更傾向與縱向一體化或橫向一體化,且看被直銷行業成為的傳統銷售模式.工廠-----一級經銷商----二級經銷商-----.......-----顧客.直銷企業認為正是因為這層層轉發增加顧客購買商品的價格,而產品在經銷商之前流轉本身并未產生使用價值,反而增加產品價格,而這部分價格讓消費者承擔;而直銷企業恰恰是產品直接由工廠銷售給顧客,減少了中間流通環節,所以自然價格是最低的,看起來非常有道理,可問題在哪里呢?[/size][size=4]

     1."傳統行業"借助市場強激勵機制即優剩劣汰的方式組織企業之間的游戲規則,并從節省企業運營成本及消費者可獲得成本的角度來運行市場.分銷商在銷售產品的同時,付出了勞動,自然應獲得收益,她所產生的價值就是使產品更接近消費者,減少了消費者選購物品的時間\選擇等成本,在成本下降的同時,自然獲得了更多的價值.因為在此環節,如果經銷商給客戶創 造價值小于其它的經銷商,客戶自然不會選擇它,在優剩劣汰的市場機制下,這類企業自然消亡;

     2."直銷行業"被成為所謂的新興行業呢,她更多的是通過企業內部弱激勵機制,即層級結果的模式來為客戶提供產品,表面上產品是直接銷售給客戶.可綜觀直銷企業的組織架構:鉆石----營銷經理----營銷主任---直銷員,在直銷企業內部并分為幾個團對,團對的領導的提成一般為整個銷售團隊的銷售額乘以一個百分筆,再向上,又是下一級幾個子團隊銷售額的百分比,有時加上額外的獎金,這些層層的百分比提成,和被成為"傳統行業"的經銷代理模式有極其相似之處.并且像安利\完美等直銷企業的直銷員也被成為"安利代理商"等稱呼.
     結合以上比較,我們就能看出來,直銷并不是什么新興行業,只不過是把原先由市場調控的市場行為轉變為企業內部官僚層級調控行為而已.
   
      備注:寫此篇文章的目的并不是讓我們聲討直銷業,我的目的是提醒所有看客遇到問題要有自己獨特的思考,運用自己的判斷力,而不是成為別人思想的跑場.[/size]

zhuwan

我認同這個觀點

asw

本質沒什么區別。

天牛行空

直銷就是業務員經銷商化，是不是這樣的？

小螞蟻

換湯不換藥，就是忽悠人的，他們也是賺錢的，支持樓主的觀點，凡事要用自己的思維去分析問題

牧馬

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