做業務不是“學寫字”，還要手把手教你？(—業績篇)

惠民 · 發表于 2010-1-9 15:55:23

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[size=5]本來這個是想作為2009年的結束語的，結果一直拖到了今天才寫，寫在年初也好，希望能給大家一點啟發，哪怕你有一點點的受益，我都知足！
很多的朋友在最近的一段時間里給我發消息，問我：[color=navy]為什么我發的帖子沒有人回？怎么我的帖子大家跟沒看到一樣？[/color]后來我把這幾位朋友的帖子都看了一下，看完了我也沒有一一給他們回信息，他們所提出的問題其實是很多新業務員面臨的問題，這幾位朋友問的問題大多都是[color=red]我是做XX業務的，有同行一起交流一下吧！或者是XX業務怎么做才好啊？[/color]基本都是這樣開頭的帖子，有的甚至都沒被別人看一眼，其實這是正常的，首先我們分析一下，為什么沒人回你們的帖子：
第一：經驗是自己總結的，并不是每個人都喜歡吧自己的經驗和別人共享，這是正常的，每個人可能只有一個到兩個特別的經驗，可能是幾年甚至幾十年總結出來的，一下子說出來，自己可能就會丟掉飯碗，是不可能一次給你說出來的，你要理解。
第二：不是別人的經驗一定就適合你，和北方人做生意的經驗很大可能就不適合和南方人做生意，所以大家怕被埋怨，不敢輕易說出來。
第三：就算有人愿意把大家現在說的最多的潛規則說出來，你真的具備運用他的能力嗎？
第四：也就是我想說的最重要的一點，就是無論別人說什么成功經驗，總會有人嗤之以鼻，好像他天生就是來反駁別人的，好像打敗別人他就一定會贏一樣，是的，也許你贏了嘴，但是你輸了一切，你傷了別人的心，也許他一輩子也不會再和別人分享自己的經驗了！
大家看到以上的問題也許你就會明白許多了吧，所以說，真正做業務不是學寫字，需要手把手教你，別人只會把字帖擺在哪里，學到什么程度是你自己的事了，學會了，還要有自己的特色，這才是你想要的，對此，我希望大家在新的一年里，有好的心態，[/size][size=6][color=red]心態決定你的業務能力[/color]。[/size]
[size=5]第一：需要自己的基本業務，知道自己是做什么的，自己能給別人帶來什么。
第二：自己需要找什么樣的目標客戶，誰才是你的真正目標。
第三：不要認為看到一個人說的所謂的潛規則你就套著用，適合你的，才是最好的。
第四：心態，又見心態，我說做業務其實還是做人，人做好了，你才能做好業務，你做什么業務都不重要，業務書籍你隨處可見，經濟不富裕去網上下，哪怕這都沒有你就自己去看，不要指望別人在這里和你討論業務，同一個銀行業務也是千變萬化的，只要以不變應萬變才是你的根本。一個人接納了你，你還怕他不和你做業務嗎？
新的一年來到的，機遇和風險并存，放下包袱，全力向前，你才有成功的希望，沒有人能扶著你走，你也不要指望別人扶著你，不要怕摔跟頭，跌倒了，爬起來，看看周圍，沒人注意你的，你看看哪個成功者不是鼻青臉腫的？所以說，業務說到最后還是心態，就怕有心人，用心去做，沒有做不好的業務！
最后，總大家幾句話：[/size]
[size=6][color=darkorange]做業務的最高境界就是怎么看你都不是來做業務的，怎么看你都是來幫忙的！（李強老師總結的）[/color][/size]
[size=6][color=magenta]做老板的最高境界就是怎么看都不是做老板的，是做個平臺給大家分錢的（我總結的）[/color][/size]
[size=6][color=red]心平無垢自有光明路，和氣能容必然萬事興。[/color][/size]
[size=5][color=black]人生成功秘訣：[/color][/size]
[color=navy][size=6]急事慢慢說[/size]
[size=6]大事想清楚再說[/size]
[size=6]小事要幽默地說[/size]
[size=6]沒把握的事要小聲的說[/size]
[size=6]做不到的事不要亂說[/size]
[size=6]傷害人的事堅決不說[/size]
[size=6]沒有發生的事不要胡說[/size]
[size=6]別人的事謹慎地說[/size]
[size=6]自己的事想怎么說就怎么說[/size]
[size=6]現在的事做了再說[/size]
[size=6]未來的事未來再說[/size][/color][/td][/tr]
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轉自業務員網