營銷人六道坎

牧馬祁連 · 發表于 2009-12-20 15:36:11

營銷人有六道坎要經歷：心態、位置、套路、行動、外界、價值觀。這6道坎是我理解的營銷人的基本的要素，能很好的越過的話，將有一個很大的舞臺。
第一個坎，心態。

空杯心態：永遠戰戰兢兢，永遠都是小學生，永遠要學習和創新。

積極心態：消極做不了營銷，永遠有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注于自己的目標，不屈不撓，執著。

放下心態：這里沒有永遠的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。

第二個坎，位置。

營銷的世界里無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪里？你的哪些東西能夠轉化為生產力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力？自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力；你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是機械手，做不了腦力做體力，但最關鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據說鯊魚之所以長的那么大，因為沒有魚鰾，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。

第三個坎，套路。

做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數----路----人，的確很有作用。但套路千變萬化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通；假設大家都是求上進的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復雜的環境要保持套路的適應性和原則性，往往得到了適應性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好“氣功”，即提高自身的素質和修養。否則就會變成天龍八部里面的鳩摩智，在“小無相氣功”的基礎上運作易筋經才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么辦法。說大點就是規律，就是按照規律辦事情，專業的心做專業的事。

第四個坎，行動。

學而不思則罔，思而不學則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車；只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現不知道腳下已經是深淵，卻還拉車或者看路。二者不矛盾，能結合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學和思考的藝術，行動更重要，只學好理論不好用，否則就像天龍八部里面的王姑娘，雖然能指導別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關鍵還是看行動。

第五個坎，外界。

人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強大，因為他的力量來源于外界；還有一種喜歡孤獨，他的力量來源于自己的內部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業等等，要了解自己知道自己屬于哪一種人，才能找到合適的于外界進行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。

第六個坎，文化。
稱價值觀也好，不同的企業和團隊需要不同的價值觀，或許對于企業兼并的成敗問題，終究是文化的問題；對于一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什么？錢、家、色、權、名？這些決定你的出發點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結局很慘，胡雪巖是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學大師季羨林、錢學森等名成天下，往往一生困苦。企業也是如此，行業領袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學會減法生活，不要什么都想，什么都要做好。企業戰略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領域和價值。文化的坎無法衡量，放到經濟學里，幸福指數其實也是很難計算文化的價值的。

易經是一部預測的書，不是算卦用的，其間有著名的坎卦，還被韓國掛到國旗上。“坎”卦上下是陰爻，中間是陽爻，內剛外順，內陽外陰，“剛正在內者謂陽在中也，內心剛正則能有誠信。或許這六道坎，你永遠不能通過任何一個，但一定不要放棄，生命就是鯉魚跳龍門的過程，誰知道跳不過其實也是一種幸福呢。