轉飼料企業王牌營銷員培訓3（張利庠博士）

玉凰王軍

[p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]第三講
飼料企業王牌營銷員的基本素質與道德修煉（上）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]營銷員的三個層次[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]第一個層次：送貨員（動腿、動手）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]第二個層次：推銷員（動腿、動手、動嘴）
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]第三個層次：王牌營銷員（動腿、動手、動嘴、動腦）
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]王牌營銷員的六大作用[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用一：引導消費[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用二：拉動商戰[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用三：收集信息[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用四：服務客戶[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用五：企業宣傳[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]作用六：管理市場和人員[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]世界上王牌營銷員的訓練模式[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]美洲模式--成功學訓練中心（以美國為代表，代表人物卡耐基）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的優點：非常有利于激發個人的潛能[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的缺點：強調個人英雄主義，缺乏團隊精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]歐洲模式--創意思維訓練中心（以德國為代表）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的優點：訓練營銷員一種好的思維[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的缺點：行動力有所欠缺[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]亞洲模式--魔鬼訓練營（以日本為代表，代表人物大江白內誠）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的優點：能訓練出非常優秀的王牌營銷員[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]此模式的缺點：對人極限的一種挑戰，過于殘酷[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]中國模式--王牌營銷員全封閉強化訓練營（代表人物張利庠）[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]理論訓練[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]軍事訓練[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]拓展訓練[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]心理訓練[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]一、文化修養[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]王牌營銷員必須具備一種良好的精神狀態和企業文化，認同企業的理想和價值觀。
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]馬斯洛五層次需求理論[/size][/color][/font][/font][/p][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5][p=30, 2, left]
[/size][/color][/font][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]5 ：[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]個人[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]成就
[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]4：[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]尊重
[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]3：[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]社交
[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]2：[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]安全      
[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]1：[/font][/size][/color][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]生理[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體][/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]1[/font][font=宋體]．處理好以人為本還是以管理為本的關系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]目前中國企業員工的三大缺陷[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]信仰：沒有信仰。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]信用：沒有信用。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]信任：沒有信任。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]所以：管理為本是手段，以人為本是目標。
[/size][/color][/font][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]  2[/font][font=宋體]．處理好高高興興上班、平平安安回家和獻身事業的關系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]企業文化決不是標語口號；
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]有文化的企業一定是讓員工非常充實，痛并快樂著，有一種成就感。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]3[/font][font=宋體]．處理好主人翁與非主人翁的關系[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]在企業內部，員工不能是主人翁；

[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]面對客戶的時候，員工一定是主人翁。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]二、職業修養[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]王牌營銷員的職業修養要實現由中國武術到美國拳擊的轉變[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]專業知識和技能[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]職業精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]職業規則
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]王牌營銷員的職業精神[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]敬業[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]責任
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]團隊[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]創新[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]學習[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感恩[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]職業營銷員應切忌的四大毒草[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]對人不知感恩[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]對己不能克制[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]對事不能盡力[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]對物不知珍惜[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]王牌營銷員應具備的職業化分寸[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]熱情而不失態[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]坦誠而不粗率[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]自信而不自大[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]誠實而不呆板[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]謙虛而不虛偽[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]大方而不揮霍[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]勤儉而不吝嗇[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]活潑而不輕浮[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]堅韌而不固執[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]果斷而不武斷[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]隨和而不遷就[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]精明而不圓滑[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]成熟而不世故[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]勇敢而不魯莽[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]忍讓而不怯懦[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]三、品格修養[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
[/font][font=宋體]什么樣品行的經理人最受歡迎[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]
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[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]品行　　　　　　　　　　　　　　　歡迎度（%）　　　　
　|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]　　　　　
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[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]誠實、正直　　　　　　　　　　　　　　87　　　　　　　　　 |[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]高瞻遠矚                              71
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]鼓動性強                              68
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]精明能干                              58
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]公正                                  49
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]
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[/font][font=宋體]善于提供支持                          46
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]襟懷寬廣                              41
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]才智過人                              38
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[/font][font=宋體]直率                                  34
|[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
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[/font][font=宋體]勇敢                                  33

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[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]營銷員品德和能力的選擇標準：價值認同[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=#ff0000][size=5]4、能[/size][size=5]力低、品格低   [/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=#ff0000][size=5]3、低品格、高品格[/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=5][color=#ff0000]2、高品格、低能力[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=5][color=#ff0000]1、高品格、高能力 [/color][/size][/font][font=宋體][color=red][size=5][font=宋體]
[/font][/size][/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]全球最偉大的職業經理人維爾奇的名言[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]高級管理人員的選擇，是公司最大的風險投資。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]惟獨無德有才的人，才是最有迷惑力和破壞力的。發現一個，開除一個。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]品行優秀的王牌營銷員應當是[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]誠實--言行一致[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]正直--明辨是非[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]豁達--寬容別人[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]成熟--分寸得當

[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]對王牌營銷員的其他要求[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]忠實于公司。不利于公司利益與發展的事與言論不做、不說。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]有主人翁心態。面對客戶，有代表公司的全部的主人翁的意識，不能以個人意志行事。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]誠實。沒有對公司及客戶虛偽、欺騙行為。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]金錢觀。正確對待金錢與個人成長的關系，不要唯錢論，貽誤個人長久的發展。金錢是你必要的工作價值的回報，工作價值是你自身能力的實現，要想獲得較高的報酬，先需考核你的工作效果。以其他手段獲得金錢而感到喜悅，是對你自己未來的欺騙。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]保守公司秘密。任何公司都有秘密，與你自己業務無關的事、無準確判斷的事及道聽途說的事不要對外宣揚，要對公司及客戶雙負責。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]維護公司的形象。公司發達我發達，公司無為我無為。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]有全局意識。行銷與生產及后勤為全公司一盤棋，需要分工合作。你的價值已從工作報酬中體現，你的人格與其他人相同，要尊重他人的勞動，不要過于強調自己。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]四、心態修養[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]心態能夠決定世界。你的心態好，世界的面貌就會變好；你的心態不好，世界就會變得糟糕.[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]三級光明思維[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]一級光明思維：世界有黑暗也有光明[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]二級光明思維：黑暗可以轉化為光明[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]三級光明思維：無論黑暗或光明都能充實我的人生
[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]心態控制要訣[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能左右天氣，但你可以改變心情[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能改變容貌，但你可以展現笑容[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能控制他人，但你可以掌握自己[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能預知明天，但你可以利用今天[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力。[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]心態轉換警句[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激傷害你的人，因為他磨煉了你的心志[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激欺騙你的人，因為他增進了你的見識[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激鞭打你的人，因為他消除了你的業障[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激遺棄你的人，因為他教導了你的自立[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激斥責你的人，因為他助長了你的智慧[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][font=宋體][color=red][size=5]感激所有使你堅定、成就你的人[/size][/color][/font][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=5][color=red][/color][/size][/font][/p]

ynkmzgc

張老師的培訓是精彩呀，我們要多學習多參與呀。辛苦了張老師！