飼料產(chǎn)品客戶開發(fā)的基本方法

cqhcsf · 發(fā)表于 2009-12-13 21:28:06

[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（一）接受前任客戶資源[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過接受前任客戶資源，維持、培育好現(xiàn)有客戶資源，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)更新、更優(yōu)的客戶，擴大市場份額、防止市場老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（二）直接拜訪[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]該法可迅速掌握相關(guān)客戶的資料，同時也能鍛煉營銷員開發(fā)客戶和選擇客戶的能力。注意做好訪前調(diào)查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（三）示范帶動法[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]營銷員找準(zhǔn)一個有一定影響的養(yǎng)殖大戶率先使用公司的產(chǎn)品，取得良好的飼喂效果，產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動周圍養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（四）技術(shù)講座[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過技術(shù)講座，可以現(xiàn)場解答用戶的各種疑難問題，指導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖，合理使用飼料產(chǎn)品，可將部分正在徘徊的客戶拉入用戶行列。（五）服務(wù)開拓公司和營銷員向客戶提供完善的售后服務(wù)，特別是免費的獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，解決客戶后顧之憂，從而爭取客戶資源。[/size][/font][/color]