業務員的底薪多少合適

牧馬祁連 · 發表于 2009-12-13 17:06:52

社會的今天，工業崛起并漸強大，農業也跟著市場化，其他行業也紛紛跨入了市場而貿易化，這一切的發展將商業推到了所有行業的最前端。商業——貨幣與一切交易的大圓規，有了你市場就變得活躍起來，市場的活躍離不開的就是——業務，有了業務就需要有業務員；業務員——市場上的外交家，網上說法最多的職業，待遇最難定型起伏最大的職業人。在這里，讓我來從業務員的底薪說起！

關于業務員的薪資——底薪+提成，這里我就不多闡述大家也都知道。而業務員的底薪則在市場、行業、部門、層次間可以說是千姿百態、說法不一；我就以最常見的說法舉兩個列子吧：一、無底薪，業務員是靠業績和能力吃飯的，只拿提成沒底薪；二、有底薪，業務員的底薪從層次劃分開來1）底薪1000、2）底薪1200、3）底薪1500、4）底薪2000、5）底薪3000及更高。

首先，我們來討論無底薪的業務員吧！作為一個業務員是否應該拿底薪？我的觀點是肯定的，應該拿。因為我們作為業務員，你的目的就是銷售，無論是推銷自己、公司、產品和其他，我們都在建立著一種無形的資本，這是表面看不見的一種物質資本；不管我們在那個行業的銷售，銷售的內容是什么？即使沒有業績，我們同樣宣傳了行業，宣傳了我們要推銷的產品，我們努力了，我們付出了；我們建立的無形的資本，我們應該得到相應的回報。同時，不管你是那個層次的業務員，剛加入的也好，能力和智慧超群的也好，業績固然是我們考核的標準，但我建議我們的業務負責人，底薪同樣對業務員相當重要。有了底薪，剛入門的新手生活就有了保障，工作積極性和先天潛能就能相應的調動起來，業績也就相應的跟上去了；已經是老牌的業務員有了底薪他們的心性才會穩定，才對自己所從事的行業所抱信心更大，才會充分發揮他已建立的資源優勢創造更多的業績。不管多么優秀、多么智慧+能力特強的業務員在他的長期業務中可以夸海口說我每月每年業績可以達到最大底線，因為市場在變、行情在變、社會也在變，世事難料！我經常看到有些業務員們在論壇里大談闊論，業務員是靠業績吃飯的，業績有了，錢就多了，底薪不重要，底薪無所謂了。我認為這些業務員是對自己的職業不負責的，憑借自己能夠創造的那么一點業績在那里炫耀自己，用我的話說：打工的業務員如果沒有底薪就是被行業遺棄的孤兒，你們隨時都處在這個行業的邊緣，因為靠你們的努力，你們有自己的客戶群，有你自己的進貨渠道，你們不會對那個企業或行業忠誠，誰給你們利潤高，你們就跟誰業務，誰有錢有購買欲就和別人做生意，打著某個企業行業的牌子在那里忽悠客戶的票子，然后乘勝而退；時間長了，票子積累點了，客戶多了點了，呵呵！自己一個、兩個人成立一個新的公司，慢慢發展，終于有了自己的新天地，殊不知你這樣擾亂了市場，敗壞了你原來那個打著牌子的行業企業名聲，傷害了你們的客戶（呵呵！別誤會，不是反對時機成熟，通過正當渠道發展的業務員）。說遠了點，還是回來吧！作為業務員是應該有底薪的，因為在有無業績帶來的情況下，我們都是宣傳了我們的行業、我們的企業、我們的公司、我們的產品，這些就足夠了。至于擔心業務員考核不盡力的事就加強你們自己的業務管理吧！

然后來說說有底薪的業務員吧！1）底薪1000的業務員我想你們肯定是新手，因為行業業務要發展，業績要開拓，企業需要你們，不過你們的經驗、能力、智慧、人脈都還在一個建立的階段，認準了這個行業，相信自己的職業，相信自己，努力吧！讓全世界都知道你！2）底薪1200的業務員我想你們已經在行業內部立穩腳步了，時不時的會給行業、企業和自己帶來意想不到的驚喜！但你們需要更上一層樓，還有更多的事情和行情等待著你們去開發，長江后浪推前浪，未來的世界是你們的！3）底薪1500、4）底薪2000的業務員不是業績赫赫就是部門管理員和精英了，你們可以說是處在市場最前沿，對業務分析、市場走向了如指掌的大哥大級別的人物了，你們的一舉一動帶領呼喚著小弟小妹們對行業和職業的激情、直接關系著行業企業發展的命運，一定要走穩了！5）底薪3000及更高的業務員，你們可是市場的領導和指揮級別的人物了，你們是舵手！這里我就不班門弄斧了，建議你們多傳授點經驗出來，讓我們業務員成長更快些，更能力些！讓市場的活躍度更上一層樓！

業務員：底薪只是我們的基本生活保障，讓我們穩定的、信心的、激情的去走好自己的職業道路；特別警告新手，業務是辛苦的，天下沒有白吃的午餐，不要因為多次的打擊就放棄做業務的信心，拿點底薪得過且過，一定要鍛煉自己，提高能力、建立自己的銷售圈，這樣業績就會跟著起來，業務開展就會慢慢變順的。底薪較高的業務員，底薪也是我們資歷和能力的體現，這是我們勞動付出的結果，不要因為你的年薪上10萬、100萬及更高就不把它當回事，因為這也是我們自己打拼出來的，一定要珍惜！這是我們一路走來的最好證明。

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