飼料營銷到了窮途末路？

惠民

飼料營銷到了窮途末路？
     在中國，從第一包精飼料產出到現在已有三十年了。精飼料的出現對于改善人民生活水平的功勞不可磨滅。
     而飼料產品的營銷同其它產品一樣早已不是賣方市場。
     在山東一個養殖量只能算中下水平的地級市，據筆者觀察，市場上的飼料品牌不下五十種。既有世界五百強企業，也有中國的飼料大佬，還有山東本地企業，當然不乏銷售半徑不超過一百公里的作坊級的企業。
     現在的養殖戶和經銷商似乎享受著最有“福”的時代，如果你每出欄一次就換一個牌子，保準你挑得眼花累得腰痛腦袋發漲。每一家企業都在絞盡腦汁試圖破解銷售瓶頸。都說適合市場的產品就是有生命力的，有特點的產品就是有競爭力的。話是不假，但是泱泱五十種飼料，斷然不會有五十種特點。飼料同質化嚴重。很多時候，這個牌子與那個牌子只是同一種飼料，區別只是不同的廠家生產。
     每一家飼料企業都注重服務，都有專門的技術服務部。都想召開養殖座談會，而養殖戶對這種所謂座談會早已見怪不怪，“無非發本掛歷就是吃頓飯”。而所謂的“養殖合作社”，無非就是經銷商的換臉，初衷可能向善，最終容易把經念歪。
     飼料營銷到了窮途末路？
     對于飼料企業，兼并整合是趨勢也是必然！

玉凰王軍

那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務時真正的為用戶解決問題，三是產品本身的性價比，所以，飼料的營銷應該是剛步入正規化，是營銷人顯示自己能力的時候，而不是末路。

惠民

[quote]那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務時真 ...
[size=2][color=#999999]玉凰王軍 發表于 2009-11-24 15:01[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1312253&ptid=279974]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    我相信每家飼料企業都會意識到您說的三點。如果都意識到了，那意味著又是變得“相同了”。如果一家“創新”出了“新的”銷售模式，保證不出幾天效仿者鋪天蓋地，那又是混戰。
   我認為，中國飼料企業數量太多，這絕對不是正常的。我認為當市場“混亂”到一定程度時，企業整合及資本大鍔會適時出現。

zgn100

只為賺錢，少有服務。。。

德智先，行言前

看看家電行業，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當。我想現在我們到了行業的瓶頸了而非企業的瓶頸

zhenjieli

很贊成樓上說的我們的行業還沒有到家電行業競爭的你死我活的狀況。完全值得去深挖。至于樓主說的山東那些情況，歐很是了解，樓主說的是實情啊，我的意見是：必將不斷整合，在整合！最后留下幾家大的企業。

tom147145111

創新是不變的主旋律

bdwqzj

飼料營銷現在是黎明前的黑暗。產品同質化在營養、工藝沒有質的變化前，營銷理念、執行是唯一的突破口

惠民

[quote]看看家電行業，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當。我想現 ...
[size=2][color=#999999]德智先，行言前 發表于 2009-11-27 18:34[/color] [url=http://www.www12347.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1316360&ptid=279974]http://www.www12347.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

正是由于企業的無序競爭才導致了行業的瓶頸。

畜牧工作者

是的，現在的飼料行業廠家太多，這個行業需要整合，企業還要創新，在產品和營銷上下功夫