營銷經理如何帶團隊

冰之雨

邁向富人群體的功課——如何帶團隊


    帶隊是每個領導人都很關注的問題。我們按照“是什么、為什么、怎么樣”這樣一個思路來進行探討。

   
    為什么我們需要帶隊呢？

    因為我們的事業是一個群體的事業，是以人作資本的事業，帶好一支隊伍，團隊就會由小變大，甚至起死回生。帶不好一支隊伍，團隊

就有可能由大變小，由生變死。

    我們做的是網絡和管道的事業，倍增和延續是我們的根本，沒有了持續發展的隊伍，就沒有了一切。隊伍的良性發展需要有好的領導人

，而領導人最關鍵的作用是讓隊伍的能量聚合起來，并且朝著一個方向運動。能量聚集只是成功的潛力，而只有能量朝著一個方向運動才會

產生巨大的力量。比如龍卷風。會帶隊就有了無限發展的能量，不會帶隊就會是一盤散沙。

    那么怎么帶好團隊呢？

    第一步：確定領導人（領頭羊、領頭雁）

    領導人往往具有以下或類似的品質：他是一個有堅定信念的人、一個有眼光的人、一個有人格魅力的人、一個有寬廣胸懷的人、一個道

德高尚的人、一個有激情的人、一個有責任心的人、一個做事果斷的人、一個能代表共同利益的人、一個有智慧的人、一個有協調能力的人

、一個有左膀右臂的人。

    那么這個人最好就是你，如果不是，那么最好在你的身邊找到這樣一個人，然后認真的去協助他，那你希望的結果是一樣的。因為大家

做的是團隊，達到的是團隊目標。

    第二步：確定核心小組

    以一兩個搭檔或一群有共同信念的人組成的聯合體，才能成為團隊。帶隊是一個合作的過程，是一個培養人的過程。人才是用出來的，

因此，帶隊也是一個用人的過程。而在一個團隊中，沒有人是全才，沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個優秀的團隊，會讓每個人都能

在其中找到自己的位置。所以，確定核心人的角色重點，確定核心人的工作重點是實現團隊快速健康發展的有效途徑。

    第三步：設定群體的共同目標

    不會帶隊的人只會設立個人目標，會帶隊的人會設立共同目標。領導人要做一個市場策劃，來有效的達成這個目標。

    第四步：統一價值觀

    雖然要求會員都統一價值觀難度是相當大的，但領導人一定要統一價值觀。價值觀相同的人會共同奮斗，產生默契，產生靈感。價值觀

不同的人也可以把他吸納到我們的團隊中來，使之成為我們工作中有效的幫手。我們要對其服務好，引導好。

    第五步：按照以下要求經常照鏡子發現自己的不足，按照系統行動。

    一、團隊的領頭雁首先要進行角色轉換，角色轉換是靈魂深處的脫胎換骨，是檢驗自己成長及能否成功的試金石。

    成為一個基本的領導人，至少要完成五項以上的角色轉換

    成為一個合格的領導人，要完成八項以上的角色轉換

    要成為一名統帥，要完成全部角色轉換

    你角色轉換完成了多少項就成功了百分之幾十

1、傳統形象---現代形象

2、傳統思維---現代思維

3、座機寬帶---無線手提

4、制作網頁---教作網頁

5、提問問題---回答問題

6、個人溝通---公眾演講

7、團隊骨干---要求：全職、配備筆記本電腦無線上網等必備設施、團隊創建人數最低標準以上、能夠獨立承擔民事責任、由上級初步審核

并推薦

8、借助老師---獨立建隊

9、本地市場---全國市場

10、盡力而為---全力以赴

辯別全力以赴與盡力而為的標準：

全力以赴----------------盡力而為

通過努力獲得------------完成任務

最大努力----------------付出別人要求的努力

對工作充滿熱忱----------機械地完成工作

追求卓越----------------只求完成

自我激勵----------------靠別人激勵

實現自我價值------------獲得工作報酬

永不滿足----------------滿足現狀

盡量多做----------------盡量少做

瞄準夢想----------------瞄準任務

盡心盡力----------------只完成工作

成就夢想----------------獲得相應的薪水

態度決定未來，態度決定一切！

從事一項事業的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功概率非常小

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價

☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄

☆ 全力以赴，意味著在2～5年，始終如一勻速發展

二、帶隊硬件六多一少

1、核心小組多（至少3人且每天聚會討論工作）

2、家庭聚會多

3、全職多

4、筆記本電腦多

5、外地市場多

6、講師多

一少：矛盾少（注：核心小組多是最重要的，是組建團隊的前提。兩個區如果都有核心小組，那么你的事業開展起來就會輕松多了）

三、帶隊軟件六多一少

1、多贊美 2、多鼓勵 3、多認同 4、多理解 5、多包容 6、多幫助

一少：抱怨少

四、經常在團隊中宣傳我們的網商文化，告訴大家我們就是共同創建網商文化的人，網商文化必將因我們的成長而不斷發展！

網商文化: 1、信息流 2、平級管理 3、消費者經濟 4、不斷成長 5、實現時間、空間、財務三個自由！

網商文化的三個精髓：休閑創業消費創收學習創新

（注：既矛盾又統一。因為過去是艱苦創業；消費花錢；學習經驗。今天，信息時代的網商讓過去的企業文化全部改變。）

一個口號：讓普通人今天比昨天更精彩！在變化中獲取財富，在成長中體驗幸福

五、要想團隊發展快，必須經歷從量變到質變的過程。要不斷宣揚老老實實做人、踏踏實實做事的精神。世間自有公道，付出總有回報。

天道酬勤——拜訪歌

每日一訪，就地陣亡；每日兩訪，搖搖晃晃；每日三訪，基本正常；每日四訪，有車有房；每日五訪，黃金萬兩；每日六訪，走向輝煌。

拜訪內在動力歌

每日一訪，為贍養父母；每日兩訪，為了愛人；每日三訪，為了孩子；每日四訪，為買車買房；每日五訪，為提高生活品質；每日六訪，為

實現理想。

拜訪重要，促成更重要：溝通是銀，促成是金！不敢于不善于促成，團隊就發展不快。

六、團隊的領頭雁一定要學會識人用人。毛主席說：認識人，了解人，無所不能。

    什么樣的人是人才？不在于他過去有多么輝煌，也不在于他今天有多么卑微，而在于他有多么要！是“要成功”還是“一定要成功”？

只有一定要成功的人才會去準備一定能夠成功的能力！只有一定要成功的人才會去找到一定能夠成功的方法！哪怕把所有失敗的路都走完，

一定要成功的人就一定會找到剩下的那條成功之路。盡最快速度找到在這個B事業中一定要成功的人，以他為中心建立核心小組，全面復制和

提升他的能力。

七、團隊的領頭雁一定要學會復制、組織和推崇，因為復制和組織是團隊事業的靈魂，推崇是團隊事業的精髓。復制就快，組織就強，推崇

公司、老師、培訓會議和學習資料就利于帶動團隊。

八、帶隊過程中出現的問題之解決

1、 要善于發現人才，人才是成功的核心因素。

2、 找人，要以合作人為主，用戶為輔。

3、帶隊要有帶有放。要給別人以成長的機會；隨時校正目標；隨時補充新鮮血液；善于帶領團隊學習，不斷提升自己和整個團隊的素質。

4、用真誠和付出作為凝聚劑。最后要說的是，如果你在帶領團隊上出了問題，那首先是你在對待你的團隊上出了問題。身教重于言教，真正

的帶隊是靠人格魅力！身先足以率人，律己足以服人，輕財足以聚人，量寬足以得人。

yangshunming

值得借鑒

lmznyz

支持一下哦

hnjhhh

很實用，學習..............

yihaiqiu520

認識人，了解人，無所不能。

東方之子

很好，感覺從直銷中學習的