水產企業競相搶灘國內市場紛紛搶抓“中國機會”

flyfish01 · 發表于 2009-11-6 16:10:19

青島日報資訊：昨日是第十四屆中國國際漁業博覽會和中國國際水產養殖展覽會進行的最后一天。記者采訪發現，參展國內外企業對于我國國內市場的重視漸強。

海外企業“進軍中國”

德國一家生產水產品機械的企業BAANER，打出的口號，就是“進軍中國（goes China）”,配合這一口號，該企業還設計了“中國龍”的標志，據地區經銷商Marc Schlichte介紹，他們認開拓中國這個新興市場，意味著賺取更多的利潤。

記者發現，美國商務部海洋漁業局在漁博會上專門設立了展位，負責向亞洲出口水產的日本東京美國大使館水產品商務專門官、美國國家海洋和大氣管理局亞洲漁業商業專家Tomohiro Asakawa告訴記者，對于美國而言，去年，中國已超過日本成為他們最大的水產品出口國，共向我國出口了2.7億公斤的水產品，價值近6億美元，出口總額逾該國全部水產品出口額30%，此次該國參加展會的企業約有12家，開拓中國市場是他們共同的目標，有些公司還在我市設立了專門的分公司或辦事處，且有望在我市建立水產加工廠。

出口企業轉內銷

去年以來，受國際金融危機影響，一些出口外向型企業頗受連累，開拓國內市場也成為一些參展企業應對危機的策略之一。

據青島正進集團有限公司展位工作人員介紹，由于原材料價格上漲，同去年相比，今年企業的出口利潤比去年降低了三分之二，為此，企業開始涉水國內市場；為了減少中間環節，他們跟國外捕撈團隊合作，直接從南美進口小蝦，加工成熟蝦、蝦泥、冷凍蝦仁等產品，投向國內市場，據該工作人員粗略估算，投向國內市場的蝦，原材料的價格即比市場低10%。

青島益澤食品有限公司的展位工作人員告訴記者，目前該公司針對國內市場開發的休閑食品類水產品，已占公司銷售額的20%。

青島新大地食品有限公司推出了微波魚系列，銷售經理陳海豐告訴記者，這是企業今年年底準備投向國內市場的新產品，目前，企業正在申請包裝專利，該產品適合上班一族，包括黃魚、鱖魚、三文魚、蝦仁等海鮮類，有粵式、滬式等口味，重量在240克到900克之間，只需在微波爐里轉7到15分鐘，即可食用，展會期間，已有多家客戶表示了合作意向。

中加合資企業海南魁北克海洋漁業有限公司國際部符苗表示，盡管受國際金融危機影響不大，該公司還是推出了適合國內市場的調味產品烤羅非魚和海洋保健產品，沒想到的是，后者在展會期間，頗受關注。

開拓國內市場切忌“一窩蜂”

值得注意的是，開拓國內市場，也不是一味冒進。青島正進集團有限公司展位工作人員告訴記者，據他了解，國外有些客戶看好中國的高端市場，向中國出口斑魚類，但是這種高消費的水產品是否有市場，還值得調查；像該公司在國內銷售蝦類產品，是經過對市場的理性判斷和深入調研之后，才進行的，市場是有多面性的，進軍國內市場，不是一窩蜂湊熱鬧。

業內人士認為，一旦轉作國內市場，不但原材料的品質和市場銷路的來料加工企業的品牌意識、標準意識、市場運作能力都要加強；另一方面，是否符合消費者飲食習慣、消費水平，也在企業的考慮之內。

此外，記者在采訪中，一些做水產品出口的企業也認為，進入國內超市銷售，資金回籠是個問題，一般做國際貿易，資金結算及時，但是進入超市，資金回籠還是要等待一段時間的。