關(guān)于后羿連鎖店的思考

氯丙嗪 · 發(fā)表于 2009-11-5 18:48:37

我是一位后羿的員工，隨桌進(jìn)入后羿的時(shí)間不長，但是我基本上一直都在后羿的連鎖店工作，想救我見到的和我的想法記下，不放大家指教、
后羿集團(tuán)是國內(nèi)為數(shù)不多的幾家在全國范圍內(nèi)開展連鎖營銷的獸藥企業(yè)。這一點(diǎn)可以肯定后羿集團(tuán)的實(shí)力和我們吳總的魄力，因?yàn)楹篝嗟倪B鎖店在倡導(dǎo)一種打破現(xiàn)有獸藥銷售怪圈的市場經(jīng)濟(jì)。
在現(xiàn)有的獸藥市場這是一種不被看好的選擇，就是因?yàn)橹С炙墨F藥經(jīng)銷商不是很多，大部分是剛剛進(jìn)入獸藥行業(yè)的人士，多是一些原本在做飼料的經(jīng)銷商，在技術(shù)層面上大多不是很好，不是當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)權(quán)威。原有的老的獸藥經(jīng)銷商大多不會(huì)選擇，原因只有一點(diǎn)就是連鎖店給他們的利潤太薄，大部分是被技術(shù)員和業(yè)務(wù)員給分走了。
這種連鎖店給后羿的是員工的相對(duì)穩(wěn)定，和成熟技術(shù)員的技術(shù)在不斷地提高和工作能力的提高。穩(wěn)定的員工和不斷調(diào)高的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是后羿的未來。可能這一點(diǎn)是吳紅云吳總想要的。
但是在這個(gè)相對(duì)混亂的獸藥市場上，連鎖店的老板的利潤使得老板的經(jīng)營相對(duì)保守，相對(duì)刻板。但就價(jià)格來說老板僅僅就是相當(dāng)于公司的一個(gè)大包員工，不同的是他的背后是后羿的支持不但是技術(shù)更有業(yè)務(wù)的支持。而養(yǎng)殖戶早已習(xí)慣了原來的討價(jià)還價(jià)，還價(jià)往往都在10%左右，這對(duì)普通的經(jīng)銷商來說不算什么，因?yàn)樗麄兊睦麧欉h(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，而對(duì)后羿連鎖店的老板來說這就是他們的大部分的利潤了。養(yǎng)殖戶的不理解，使得生意不歡而散。
同時(shí)后羿始終堅(jiān)持用良心做藥，出要真真切切，而這使得他的藥品價(jià)格始終不可能降低，始終在一個(gè)相對(duì)高的價(jià)位徘徊。而面對(duì)不少廠家的假藥大打價(jià)格戰(zhàn)也顯得不太好招架。打個(gè)比方，我們公司供給獸藥廠的原料價(jià)格，還沒有一些獸藥廠的原粉藥給養(yǎng)殖戶的價(jià)格低，前幾天我的一個(gè)客戶要土霉素，我們從醫(yī)藥集團(tuán)拿來的價(jià)格就是65，而我的客戶從其他的經(jīng)銷商腰里拿到才有60.我不盡的驚訝。他們的緣分是什么樣子的。就現(xiàn)在市場上的養(yǎng)殖戶手中的原粉一般含量最高僅有70%，這一點(diǎn)不用化驗(yàn)，但從用量上就可以看得到，太妙菌素的用量是100-200ppm而他們的原粉的用量一般都在500ppm。
后羿連鎖店原本的初衷是好的，可以作為客戶的一種投資方式，只要注入一定的資金，剩下的一切就交給了后羿的技術(shù)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造價(jià)值。但是現(xiàn)在畜牧行業(yè)的人才的匱乏也是的他的這個(gè)計(jì)劃很難走通。往往是一個(gè)好的技術(shù)員會(huì)把一個(gè)市場給做活而且很有影響力，而一個(gè)不是太好的技術(shù)員反而會(huì)把一個(gè)市場給作死。